從三月的黃圃家電展會到順德的家電會展，各企業是八仙過海各顯其能，從豪華的展廳到款式新穎的產品;從性感的模特表演到露骨的人體彩繪;從企業形象到團隊展示。各品牌都投入了大量的人力、物力與財力，可到會展結束后，有的企業哭有的企業笑。而中山市家家樂電器有限公司的“家家樂”品牌卻在本次會展中脫穎而出，從訂單到客戶可謂是雙豐收，筆者借此采訪了中山市家家樂電器有限公司的總經理黃華先生(以下簡稱黃總)。
筆者：黃總，您這次展會收獲了多少訂單和締交了多少客戶?
黃總：根據商務部的統計，公司本次展會接單超過千萬。新加盟家家樂的優秀代理商也是創了歷屆以來的新高。
筆者：您能不能談一下會展的成功的主要原因?
黃總：其實這次展會的成功主要源自于家家樂的團隊，而家家樂的團隊包括公司各部門以及全國的銷售股東。
筆者：您能不能談的更為詳細一點?
黃總：那么我就分五部分談談：
第一、企業由傳統的銷售模式轉型為贏利模式。
家電行業的銷售模式基本上都是以傳統的代理商經營模式為主，而現在家家樂的銷售模式是將傳統的代理商經營模式轉型為“經營股東+銷售股東”捆綁的雙贏模式，也就是說公司已經將原來有實力、有品牌經營思路的家家樂代理商轉型為公司的股東，并選為公司董事會成員，參與公司的管理以及決策事宜，并擁有公司的年度分紅等作為企業股東應享有的權利。目前公司已經有了十位優秀的銷售股東，今年公司仍會在全國的股東空白市場，找出公司的優秀戰略合作伙伴，進而轉型為公司的銷售股東，壯大家家樂的核心團隊，增強家家樂的市場競爭力。
第二、企業遠景。
公司針對目前家家樂的發展趨勢已作出了企業的三年規劃和五年展望，公司已經開始籌備未來自主工業園區和研發具備家家樂自己核心競爭力的產品，并且讓公司所有員工能夠看清家家樂未來的發展方向和自己的職業規劃，家家樂能夠讓所有的員工年終都有紅利，還讓一部分核心員工擁有家家樂的股份，未來的三年里，家家樂還將籌備自己的配件廠及產品配套設備廠，而這些廠的運營者就是公司的核心員工，從而減少了優秀員工的流失(為家家樂服務已經超過十年的員工就有很多)。
第三、產品定位。
做越來越好的產品。可能這一點讓每個人聽起來都感覺是理所當然的，難道哪個企業不是做越來越好的產品呢?其實目前廚衛電器行業分了兩系，一個是粵系(廣東)，一個是浙系(浙江)。以前主導品牌就是浙江，如方、老、帥等優秀企業都源自浙江，他們的產品就是越做越好，越做越精，方太的目標是打造中國高端廚衛電器，而現在粵系企業代表華帝的崛起讓我們看到了粵系企業只要堅持走品牌路線是可以成為廚房電器的領跑者的。我們接下來會結合國內一線知名品牌和國際知名的廚房電器品牌進行學習研究，結合廚房電器的實際現狀與企業的定位研制出更多適合消費者需求的產品，并保證每一批、每一臺產品做出來都是一個標準、一樣的質量，只會做出有更好、更精的產品，決不會為削減產品成本而降低產品的用材標準。
第四、廣告宣傳及形象代言人的更換。
公司目前處于“造船”(指做企業的自主品牌)階段，所以對于企業形象以及品牌形象是很重視的。我們深知品牌是一個企業發展最主要的動力，除了硬件裝備，質量是品牌的根本力量，我們更深知品牌的發展還需要企業文化的支撐，所以在企業文化建設方面也加大了力度，我們將“幸福生活家家樂”作為公司的廣告語，其目的就是為家家樂的廣大消費者營造一個健康、時尚、快樂而溫馨的廚房環境，創造每一個家庭美好而幸福的生活。現在公司正在和國內的一線藝人溝通合作事宜，尋找與家家樂文化定位相謀合的知名代言人。
公司現已經在各種專業雜志上進行了品牌的宣傳與推廣，并計劃在一些優勢區域進行地方性廣告投入。公司還計劃在央視黃金時段來進行品牌宣傳與推廣，并且前期工作基本完成。
第五、營銷策劃。
公司在營銷中心系統里又分了銷售部和市場部，而市場部的職責就是負責產品營銷、市場推廣、品牌提升等，服務客戶以及銷售終端的宣傳銷售策劃工作公司也有專人負責，也就是說客戶從售前、售中、售后等宣傳推廣工作公司都是全程跟進服務的。
筆者：聽了黃總的講話，我也確實能夠感受家家樂的優勢及發展的迅速，最后再請問黃總一個問題，股東客戶的標準是什么?
黃總：其實有很多客戶一直疑惑這個問題，是不是要投很多資金才能成為家家樂的股東呀，這個事情我在第一部分就已經談過，成為家家樂股東首先就是以銷售“家家樂”牌產品為主的代理商，我不要求這個代理商加盟家家樂時間的長短，只要求他認可家家樂的企業文化、有品牌經營思路，有高效并且有執行力的團隊，能夠跟公司統一思想的，能夠有好的建議或良策讓企業發展壯大的銷售商，相互經過一段時間的磨合，雙方達成統一意識后均可以加入到家家樂的董事會中來!
整個采訪就是在黃總陽光般的笑聲中結束，我們不難看出，家家樂的成功離不開這個優秀而年輕的團隊，離不開創新的贏銷模式，我們有理由相信，在不久的將來，家家樂絕對會崛起于家電行業，成為廚房電器的領跑者!
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本文標題：中山家家樂電器：新模式 新思路 新氣象
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