“未來5年再造一個國美。”日前，國美電器總裁王俊洲在公司年度經營會議宣布了新一輪擴張計劃。該計劃亦從廣州國美處得到證實。
廣州國美總經理高集群日前接受本報記者專訪時透露：“明年將重啟永樂和大中，施行多品牌運作，交叉式管理。”而廣州國美明年將帶領40人領導班子，進軍湖南，并以永樂品牌運作，實施雙品牌經營，明年湖南永樂將開店15家。
記者獲悉，根據規劃，對于一些在內部排名靠前的分公司2012年可以進行跨區域的開店擴張，而全國范圍內則將重新啟動永樂、大中的跨區域擴張。2012年，國美廣州、深圳、西安、上海、天津、成都等實力較強的分公司，將成為第一批交叉運營的試點區域。據悉，這些城市，國美電器年營收均超過70億元，而各地分公司也都紛紛打出5年再造一個新國美戰略。
高集群表示，廣州區將實行“廣州國美湖南永樂”大戰略：第一年以長株潭等地為擴張半徑;第二年以衡陽岳陽等地為擴張半徑，第三年則以懷化、婁底為擴張半徑。明年湖南永樂將開店15家。此外，廣州國美還將在廣州周邊的東莞、佛山等地新開20家永樂門店。
據了解，自2006年和2007年國美先后并購永樂、大中，兩品牌的發展幾乎處于停滯甚至消亡的階段。鑒于2012年的行業衰退將是供應商和渠道整合的時期，國美電器也將重新啟動對區域性電器連鎖的并購計劃。高集群透露，永樂和大中兩大品牌的拓展方式是：雙品牌運作，交叉式管理。高集群告訴記者，此輪新模式擴展可謂“勝者為王”，有實力的國美大區可在其他轄區開永樂或大中門店，如廣州國美可到湖南開設永樂店面。至于選擇哪個品牌，則由高管們根據永樂、大中在當地的影響力決定。而在資金方面，由于每個分公司都是單獨的法人，其資金由分公司承擔。
“廣州國美的第一站選擇了湖南。”高集群表示，就目前湖南連鎖賣場而言，湖南國美有20多家，蘇寧30多家，而湖南本土連鎖賣場通程電器擁有40多家門店，為湖南市場影響最大、網點數量最多的家電連鎖賣場。毫無疑問，廣州永樂的進駐實行家電零售商跨區域雙品牌發展，將面臨諸多挑戰。
對于可能出現的品牌互搏，高集群坦言，國美電器內部對于這一計劃也有爭議，但是從總部到分公司大多還是贊成這一計劃。“綜合利弊考慮，雖然可能會造成內部競爭和重復投資，但是從搶占市場來看，這一計劃是關鍵的。”
高表示，交叉管理可以發揮速度優勢，同時增強地方國美門店競爭力。眼下，地方連鎖對手、家電廠家都在快速拓展自身渠道，如果國美不強化布局，會被對手搶先覆蓋。
此外，高集群透露，廣州國美目前有135家門店，今年大區預計全年銷售額在83億到84億元之間。而明年廣州國美銷售目標是突破100億元，5年內再造一個廣州國美。
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本文標題：國美放權：永樂大中多品牌自主交叉擴張
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