[中國(guó)家電網(wǎng)4月13日訊]在北京極簡(jiǎn)科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理張博的觀念里，產(chǎn)品與消費(fèi)者之間就跟相親似的，只要第一眼看對(duì)眼了，才能決定是否要深入了解其內(nèi)在。所以，極簡(jiǎn)的產(chǎn)品很注重“外表”。
外在美第一
北京極簡(jiǎn)科技發(fā)展有限公司一直致力于向老百姓推廣健康水知識(shí)，提供健康水產(chǎn)品，自主經(jīng)營(yíng)銷售愛(ài)尼克斯品牌凈水機(jī)、中央凈水機(jī)、軟水機(jī)全系列產(chǎn)品。跟極簡(jiǎn)傳遞的理念一樣，極簡(jiǎn)的產(chǎn)品崇尚簡(jiǎn)約時(shí)尚的美感，張博認(rèn)為，外觀體驗(yàn)是第一位的，其次是對(duì)功能的體驗(yàn)。
凈水機(jī)行業(yè)目前敏感的問(wèn)題在于，如何突破凈水機(jī)濾芯的技術(shù)瓶頸。也因此很多企業(yè)都將擁有超濾膜等技術(shù)作為產(chǎn)品宣傳點(diǎn)。但張博認(rèn)為真正用技術(shù)制勝的很少。
“技術(shù)上你能做到的，我也能做”，甚至業(yè)界推崇的RO超濾膜技術(shù)以及GE的產(chǎn)品技術(shù)很多企業(yè)都可以掌握。“所謂‘永久不換的濾芯’是不可能的，任何一項(xiàng)技術(shù)都沒(méi)有一勞永逸的”。
鑒于凈水產(chǎn)品“老換芯”的特點(diǎn)，“最根本的是服務(wù)要換得上”。張博說(shuō)，“在北京這個(gè)市場(chǎng)，在國(guó)美的評(píng)比中我們的售后是第一位的”。
按高端化妝品店、珠寶店的標(biāo)準(zhǔn)包裝
極簡(jiǎn)真正的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)在北京、上海、天津、沈陽(yáng)這些城市，其要打造的是專業(yè)化的高端品牌形象。
以北京為例，其對(duì)網(wǎng)點(diǎn)所下的功夫可見(jiàn)一斑。據(jù)張博介紹，公司先后與國(guó)美電器、大中電器、居然之家、藍(lán)景麗家、東方家園、好美家、城外誠(chéng)家居建材城、紅星美凱龍等知名建材、電器商城合作，建立了55家直營(yíng)店。
而對(duì)每個(gè)終端形象店都力求打造成經(jīng)典。例如其對(duì)沈陽(yáng)的20多家店，均按照高端化妝品的專賣店形象去打造，例如其天津的店面請(qǐng)的是專業(yè)珠寶店裝修公司來(lái)裝飾的，
“我們非常注重終端店面的形象，包括店員在談吐、著裝、禮儀方面都要求轉(zhuǎn)業(yè)化”，張博說(shuō)，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，從店面形象就可以看出一個(gè)公司乃至產(chǎn)品的品質(zhì)來(lái)，而終端形象也是展示企業(yè)品牌品質(zhì)的窗口。
張博表示，極簡(jiǎn)也非常看好二三線市場(chǎng)，因?yàn)檫@些市場(chǎng)本身進(jìn)入的品牌少，競(jìng)爭(zhēng)反而小，且開(kāi)店成本相較一線城市投入小。目前極簡(jiǎn)已在遼寧復(fù)興、呼和浩特、溫州、惠州、昆明等城市完成初步布局，下一步將繼續(xù)加大投入，并拓展新的市場(chǎng)。
不懼名牌
事實(shí)上，凈水機(jī)市場(chǎng)除了生存著像極簡(jiǎn)這樣的企業(yè)外，還有寡頭的四面埋伏，據(jù)悉，美的、海爾等企業(yè)均盯上凈水機(jī)市場(chǎng)這塊巨大蛋糕并開(kāi)始有所布局。
對(duì)于潛在的阻擊，張博卻認(rèn)為這是好事，“這些企業(yè)的進(jìn)入反而炒熱了這個(gè)市場(chǎng)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)也算是一種前期的市場(chǎng)宣傳。”
“雖然寡頭有渠道優(yōu)勢(shì)，但最終還是要以銷售額論優(yōu)勢(shì)。” 張博表示。
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