近日，作為與手機巨頭諾基亞戰略合作伙伴的京城家電連鎖代表大中電器，成為了諾基亞N9新品手機首銷商，并于11月12日進行了首發銷售活動。
由于家電連鎖占據著零售渠道的強勢地位，在家電賣場里買到首銷或包銷的手機甚至數碼、電腦產品越來越多。大中電器3C總監張德炬先生透露，大中這次與手機巨頭諾基亞簽訂戰略性合作，首銷發布推廣諾基亞N9新品手機。雙方因看中年底的巨大商機，特別敲定11月份才上市的這款新機，有望成為2011年收官暢銷的單品。強勢手機品牌把新機首發權交給家電連鎖，足見傳統的手機渠道正在發生微妙的變化。
“首銷機”一般指某個零售商家與生產廠家達成協議，使某款或多款新品在該商家店面首先亮相銷售，而其他商家即使想銷售這些產品，也要等一段時間才能拿到貨源。據悉在上周六首發當天，大中電器首銷的諾基亞N9這一單品就銷售了近550臺，截止到記者發稿時，大中方面表示第一批進貨的1000臺諾基亞N9已銷售一空。
一位正在購買的張姓先生告訴記者，“N9 3999元的價格對可謂是個不小的驚喜，記得前期官方報價是4888元，足足便宜了近900元，而且還有比較實用的贈品，”。
N9手機是諾基亞今年推廣的一個重要產品，無按鍵+無縫機身 ，3.9”弧形玻璃清晰大屏，大膽的顏色 + 本色材料，800萬卡爾蔡司大廣角光學鏡頭，16GB海量存儲空間，領先的NFC功能，終身免費Nokia導航服務。與其它產品相比，更加時尚，也擁有暢銷、長銷的潛力。
大中與諾基亞這次合作，出發點在于為其新品發布提供有利平臺，一個是北京的通路霸主，一個是手機的知名廠商，強強合作強者更強。諾基亞方面透露，除了在營銷策略和促銷活動上，大中將和諾基亞聯手陸續推出一系列最能吸引廣大消費者的促銷方案。
諾基亞公司透露之所以在連鎖渠道領域單單選擇與大中合作首銷新品，正是看中了大中電器作為京城家電連鎖龍頭企業，其62家門店的覆蓋率使其在手機業務上一直占據強大的資源優勢，大中電器在四環以內門數量店接近40家，在年輕消費者中影響力很大，并且多年與諾基亞的合作均取得了相當可觀的銷售業績。大中電器3C總監張德炬透露，由于“首銷機”、“包銷機”、“定制機”在一定時期里具有排他性，因此，相應手機新品獨家上市后，短期內其他商家無該款新品可銷，這樣不僅能夠體現“首銷”商家的實力，還能進一步樹立品牌，擴大影響力，集中爆發的銷售更會帶來可觀的銷售收入。而在北京市場上，大中電器無論是門店規模、還是市場地位都足夠強勢，這對于新品實現首銷火爆銷售來說至關重要。
另記者了解，雙方合作的更大動力，可能還在于即將到來的年終收官的最后一個促銷節日—圣誕、元旦。對于這個家電連鎖占據絕對優勢的雙節，諾基亞自然希望自己的新品通過大中的平臺一炮打響，而大中抵御手機連鎖最具說服力的武器，無疑就是獨家首銷的新品。既然雙方都有利可圖，合作自然一拍即合。
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本文標題：大中諾基亞戰略合作 獨家首銷N9新品手機
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