對蘇寧易購總經理李斌來說，蘇寧易購最近是捷報不斷，好事連連。一是蘇寧易購第三季度市場份額比上一季度環比增長1.2%，成功超越卓越亞馬遜，一舉奪得電商“探花”之位;二是蘇寧易購圖書頻道10月31日正式上線，“1000萬讓利強力支撐0元售書”讓同行望塵莫及，首秀贏得開門紅。
蘇寧易購第三季度兩大利好，這對上任不久的“新掌門”李斌來說，無疑是最大的鼓舞。近日，記者獨家采訪了蘇寧易購總經理李斌。
全力沖刺80億目標
雖然第三季度業績喜人，但是離全年80億的戰略目標還有39.1億元的差距，第四季度的經營壓力并不比前三個季度要小，但是李斌似乎胸有成竹。李斌告訴記者，第三季度漲勢給了他很大的信心，目前蘇寧易購正在全力朝80億目標邁進。李斌強調，10月31日圖書頻道上線取得開門紅為第四季度沖刺全年目標開了一個好頭。
對于第四季度如何持續發力時，李斌用四個“進一步”表達了蘇寧易購第四季度的規劃。李斌表示，增強用戶體驗將是蘇寧易購第四季度重點工作，也是蘇寧易購一個永恒的課題。蘇寧易購將進一步深入對消費者的線上消費習慣的研究，在繼續做好做強3C家電品類的基礎上，同步引進和豐富圖書、服裝、日化等品類和品種;進一步提高網站的訪問速度、響應速度、響應時間、響應質量;進一步加強對供應鏈的進行整合和優化，提供高性價比的產品和超值的商品價值;進一步完善物流網絡精密覆蓋和服務隊伍建設，做到快速送達、優質服務。
李斌強調，電子商務只有“強后臺”，才能有好未來。雖然蘇寧易購上線兩年就進入行業前三，要達到年初既定的80億目標仍然需要更多的努力，但是李斌始終堅信“好戲在后頭”，蘇寧易購不會讓消費者和投資者失望。
“0元售書”不是“花錢賺吆喝”
蘇寧易購圖書頻道10月31日上線，“1000萬投入”、“0元售書”等消息更是不脛而走。據李斌透露，圖書頻道上線當天PV就超過2000萬，圖書銷售達7萬多冊。
對于為何要做“0元售書”這種看似虧本的買賣，李斌笑著告訴記者這只是“小試牛刀”而已。李斌給記者算了一筆賬：圖書的利潤率雖然比3C家電類產品要高，但是一本普通的圖書價格一般在一二十元左右，單本圖書的銷售額還達不及3C家電品類常規促銷的讓利幅度。
據記者了解，目前電商行業尚處于跑馬圈地的階段，燒錢賺流量是電商首要目的。受品牌效應低、成本上升、融資困難等因素影響，許多電商網站大多是“虧本賺吆喝”。
面對許多電商急功近利、殺雞取卵的做法，李斌表示，在當今電商拼流量的形勢下，流量就是銷量，有流量才能制勝，因此流量成本是互聯網最大的成本。蘇寧易購“0元售書”不是“花錢賺吆喝”，除了增加網站的流量之外，更重要的一個目的是對自身網絡服務器和物流配送能力的一次檢閱。李斌告訴記者，60萬種圖書上線后，蘇寧易購SKU數量一下子增長了五倍，蜂擁而來的點擊量和配送量，對網絡服務器、物流配送能力的一次大考驗。
蘇寧易購圖書頻道上線第一天就交了一份滿意的答卷，但是這對于李斌來說，這只是一個好的開始而已，蘇寧易購圖書頻道還有很長的一段路要走。
據記者了解，蘇寧易購圖書頻道要在年內躋身圖書銷售前三甲，明年年底實現在圖書網購市場領跑，這個目標可不是一個“0元售書”活動就能一蹴而就的。李斌告訴記者，雄厚的資金實力、強大的供應鏈整合能力、后臺共享蘇寧電器物流和信息化平臺帶來的成本集約優勢是蘇寧易購穩健持續發展的動力。
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本文標題：蘇寧易購總經理李斌：全年80億指日可待
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