中國(guó)家電網(wǎng)訊 “這是一種終端零售行業(yè)新模式”。近日，長(zhǎng)虹佳華零售俱樂(lè)部2011年度首次活動(dòng)——“長(zhǎng)虹佳華零售經(jīng)理人研修班”在北京拉開(kāi)帷幕，作為蘋(píng)果在華最大總代之一的長(zhǎng)虹佳華正在幫助終端零售商縮小與連鎖性質(zhì)的零售商的差距。與會(huì)企業(yè)代表認(rèn)為，“與連鎖相比，系統(tǒng)的管理、指導(dǎo)和培訓(xùn)正是我們的短板”。
作為長(zhǎng)虹在B2B領(lǐng)域的一支尖兵，長(zhǎng)虹佳華通過(guò)自身創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷能力的釋放，從一個(gè)行業(yè)“后入者”逐步成為“推動(dòng)者”，進(jìn)而推動(dòng)分銷行業(yè)快速發(fā)展。高速邁進(jìn)百億企業(yè)的成長(zhǎng)能力，夯實(shí)了長(zhǎng)虹在IT分銷領(lǐng)域的渠道優(yōu)勢(shì)，為長(zhǎng)虹由純制造業(yè)向以制造業(yè)為基礎(chǔ)的服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型打下了良好基礎(chǔ)。
分銷創(chuàng)新“領(lǐng)頭雁”
目前，國(guó)內(nèi)的IT、數(shù)碼類零售企業(yè)，大多存在個(gè)體分散經(jīng)營(yíng)的先天不足，始終面臨著成長(zhǎng)周期短、經(jīng)營(yíng)能力差、營(yíng)銷管理能力缺失等一系列制約企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的問(wèn)題。
作為銜接上下游合作伙伴的重要鏈條的IT分銷商，如何改善零售行業(yè)現(xiàn)狀，開(kāi)創(chuàng)零售行業(yè)新的運(yùn)作模式?“針對(duì)零售商的研修班是雙贏的創(chuàng)新嘗試”，長(zhǎng)虹佳華董事總裁祝劍秋認(rèn)為，這種新模式不僅推動(dòng)IT零售商健康發(fā)展，更能持續(xù)增強(qiáng)分銷商渠道網(wǎng)絡(luò)的凝聚力，使得廠商、分銷商可以與經(jīng)銷商緊密合作。
作為國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)速度最快的IT分銷商之一，長(zhǎng)虹佳華多年來(lái)一直不斷探索、致力于為上下游企業(yè)提供有價(jià)值的服務(wù)：從海量分銷到提供系統(tǒng)解決方案的增值分銷，再到涉及安防、智能建筑領(lǐng)域的跨界分銷，以及自有品牌業(yè)務(wù)，長(zhǎng)虹佳華依托長(zhǎng)虹集團(tuán)的資本、品牌、技術(shù)，始終走在行業(yè)前端。每一次營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，都為行業(yè)發(fā)展帶來(lái)新的轉(zhuǎn)機(jī)，祝劍秋表示，“高效創(chuàng)新的溝通協(xié)同和卓越的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷能力是長(zhǎng)虹佳華的核心競(jìng)爭(zhēng)力”。
“分銷企業(yè)處于上下游廠商間的中樞位置”，祝劍秋表示，所有的創(chuàng)新都圍繞“做幫主成長(zhǎng)、支持成功”的好伙伴理念，“與他們保持融洽、和諧的關(guān)系，形成同心協(xié)力謀發(fā)展的局面，是我們企業(yè)穩(wěn)健前行的重要?jiǎng)恿��！?/p>
目前，長(zhǎng)虹佳華已經(jīng)擁有三十多條產(chǎn)品線，新老業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)。在保證老產(chǎn)品線成績(jī)縱深發(fā)展的同時(shí)，更是積極引進(jìn)了時(shí)尚領(lǐng)袖蘋(píng)果iPad、iPhone、惠普超便攜筆記本、全球安防領(lǐng)導(dǎo)品牌博世等產(chǎn)品、全球免提通訊方案領(lǐng)先品牌Jabra等新產(chǎn)品線業(yè)務(wù)。
沖擊百億企業(yè)大關(guān)
長(zhǎng)虹佳華緊密2萬(wàn)多家渠道，包括其中3000家左右的核心代理商，積極拓展業(yè)務(wù)，各項(xiàng)產(chǎn)品線業(yè)績(jī)都取得了不同程度的進(jìn)步。2010年分銷行業(yè)含金量最高的獎(jiǎng)項(xiàng)之一——“2010中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)年度高成長(zhǎng)性企業(yè)”獎(jiǎng)，被長(zhǎng)虹佳華收入囊中。
行業(yè)觀察者認(rèn)為，就整個(gè)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)而言，長(zhǎng)虹佳華在行業(yè)里也是比較好的，大多數(shù)指標(biāo)都優(yōu)于行業(yè)平均水平。作為國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)速度最快的IT分銷商之一，長(zhǎng)虹佳華名副其實(shí)：從07年開(kāi)始的近三年來(lái)，銷售收入分別為，33億元、37億元、53億元。與上年同期相比，增幅更在30%以上，遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)IT分銷市場(chǎng)的平均增長(zhǎng)水平，實(shí)現(xiàn)并超過(guò)了原定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
不僅成長(zhǎng)性好，資產(chǎn)回報(bào)率也不錯(cuò)。近幾年來(lái)，長(zhǎng)虹佳華已經(jīng)成為長(zhǎng)虹集團(tuán)收入的重要來(lái)源之一，佳華的盈利水平也在逐步提高，凈資產(chǎn)增長(zhǎng)率每年保持30%以上。據(jù)長(zhǎng)虹集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，長(zhǎng)虹佳華現(xiàn)在是長(zhǎng)虹集團(tuán)里投資回報(bào)率最好的企業(yè)之一，在集團(tuán)里應(yīng)該是排在前面的。
“今年長(zhǎng)虹佳華將向百億企業(yè)發(fā)起沖擊”，祝劍秋透露，“我們并不是盲目地追求業(yè)務(wù)規(guī)模，我們是要一個(gè)更健康、更強(qiáng)大、效益更好、收益更高的百億企業(yè)�！弊龃笾皇瞧髽I(yè)發(fā)展的一個(gè)方面，長(zhǎng)虹佳華還要做得更強(qiáng)。既要做長(zhǎng)虹集團(tuán)里凈資產(chǎn)回報(bào)率最好的企業(yè)之一，又要做行業(yè)里最強(qiáng)的企業(yè)之一。
轉(zhuǎn)型期的渠道尖兵
行業(yè)觀察者認(rèn)為，在規(guī)模上跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還有差距，但成長(zhǎng)的速度上遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)效率也是高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
對(duì)于長(zhǎng)虹而言，長(zhǎng)虹佳華不僅是重要的收入來(lái)源，更是圍繞制造業(yè)形成的一種集成的服務(wù)業(yè)體系的重要支撐。在長(zhǎng)虹聯(lián)合艦隊(duì)中，長(zhǎng)虹佳華已經(jīng)成為長(zhǎng)虹IT產(chǎn)業(yè)的旗艦和支柱企業(yè)。借此，長(zhǎng)虹挺進(jìn)IT分銷，整合、優(yōu)化全球資源，并夯實(shí)由純制造業(yè)向以制造業(yè)為基礎(chǔ)的服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)。
長(zhǎng)虹佳華現(xiàn)在以B2B的方式在開(kāi)展業(yè)務(wù)，只是說(shuō)它現(xiàn)在的產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)象以IT產(chǎn)品為主。未來(lái)要成為長(zhǎng)虹B2B的一個(gè)銷售點(diǎn)，不再僅僅針對(duì)IT產(chǎn)品，開(kāi)展大量的B2B業(yè)務(wù)。長(zhǎng)虹主要產(chǎn)品，電視機(jī)、冰箱、空調(diào)、手機(jī)等都將會(huì)通過(guò)長(zhǎng)虹佳華遍布全國(guó)的渠道，釋放市場(chǎng)潛力。
今年長(zhǎng)虹佳華將繼續(xù)高速增長(zhǎng)，原有的強(qiáng)勢(shì)海量分銷產(chǎn)品線，例如ThinkPad、蘋(píng)果、戴爾是很大的推動(dòng)因素，當(dāng)然還有長(zhǎng)虹佳華一直注重的增值分銷產(chǎn)品和解決方案，例如存儲(chǔ)解決方案與相關(guān)服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)及通訊產(chǎn)品和解決方案，以及建筑智能化解決方案等。
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本文標(biāo)題：長(zhǎng)虹：強(qiáng)化渠道優(yōu)勢(shì)打造百億分銷尖兵
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