汪延(化名)從廣東回老家江西過年，飄雪的春節，母親的老寒腿又犯了。他發現超市里有賣暖腳器的，39元一只，于是便買了一個回家給母親用。
暖腳器是電暖器業的“新人”。今年，嚴寒橫掃歐亞大陸，被稱作是 “小冰河期”，這給電暖器這個不起眼的行業帶來了難得的商機，也催生了暖腳器這樣的新產品。
歐亞訂單急增
中山市利威電器實業有限公司是珠三角一家風扇、電暖器專業生產商，超過90%的產品供出口。剛從烏克蘭和俄羅斯考察回來的利威電器總經理黎明陽興奮地告訴《第一財經日報》，當地氣溫達零下20攝氏度，今年利威出口俄羅斯電暖器的金額比去年多了四分之一。
“俄羅斯全年冷九個月，那里現在還在繼續下訂單。”黎明陽說，連越南這種氣候很熱的地方，今年電暖器也很暢銷，“由于‘小冰河期’來臨，歐亞地區電暖器的訂單今年的確多了很多，而且全部都是下了訂金的訂單，證明經銷商對市場有信心。”
除了歐亞，美國暖爐的訂單也在增加，2011年，利威用半年時間就做了2010年一年的生意。
位于浙江寧波的先鋒電器是國內主要的電暖器生產商之一，其內外銷的比例各占一半。2011年先鋒電暖器的銷售金額約8億元，比上年同期大幅增長，產品主要包含油汀、暖風機、對流式電暖器、輻射型電暖器和電熱壁爐五大類。
先鋒電器有關負責人說，“‘小冰河期’的到來，電暖器行業可以借此突破產業規模瓶頸。”電暖器廠一般都會生產電風扇，實現冬夏兩季產品互補，但目前國內電風扇總銷量卻遠大于電暖器。因為北方有暖氣和南方溫暖的地方，電暖器都不好銷;電暖器功率高，耗電比風扇大，也影響了農村市場的需求。
這位人士說，今年華中、華南等地區的冬天變得更冷，有利于電暖器市場的開拓。先鋒電器原來的重點市場在華東、華中、京津、河南和四川等地區，今年重點拓展華南地區。
“以前說全球變暖，業內個個都怕，因為電風扇會比電暖器賣得更多。”黎明陽解釋說，電風扇由于門檻較低，純利只有約2%;取暖器功率大，技術要求高，認證費用多，純利一般在10%左右，約是電風扇的五倍。“所以，‘小冰河期’來臨，業內都很高興。”
突破行業瓶頸
不過，看似簡單的電暖器生意，其實也很考驗人。黎明陽說，電暖器銷售期短，生產一定要提前。俄羅斯、德國及東歐地區11月開始變冷，6、7月份就要生產;銷往美國的貨，6月就要做，11月左右鋪貨。做暖爐時間很短，天氣一冷，客戶就要，不存貨就交不出貨。
電暖器是“看天吃飯”的行當。天氣冷，賣得好;不冷，賣兩年，庫存資金壓力大。“誰也不敢多做”，黎明陽說，今年全都是經銷商提前下了訂金才生產。“這兩年歐債危機讓歐洲經銷商資金吃緊，我們變得謹慎。經銷商不敢下單會錯失機會，下單過大又會資金鏈出問題。所以我們始終與經銷商保持密切溝通。”
上述先鋒有關人士也坦言，取暖器確實存在銷售周期短、庫存周轉壓力大的特點。2011年、2012年都是春節前暖、春節后冷，讓工廠很被動。客戶一般都會在春節前消費，春節前天氣暖會使一些銷量流失，像提早返鄉的農民工就不會買了。
“我們采取‘三早三搶’(早規劃、早出樣、早銷售;搶位置、搶庫容、搶臺面)的策略，加快商品周轉、庫存消化，幫助經銷商解決融資難、人力成本上升等困難。”他說。
為了把握新的商機，先鋒正在延伸產品線，研發暖腳器、暖風干衣機等新產品;同時，加大與大連鎖、電商的合作，加快海外市場拓展步伐;還計劃在寧波新建一個工業園，使電暖器產能在一年500萬臺的基礎上，進一步擴大。
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本文標題：歐亞訂單急增 寒冬催“暖”電暖器行業
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