2011年對于小家電之鄉(xiāng)順德來說，并不美好，美國金融危機所引發(fā)的多諾米骨牌效應(yīng)，無聲無息，來的那么迅速，讓人來不及反抗，也無力反抗。眾多的家電制造出口企業(yè)，不得不將眼光重新投入國內(nèi)，希望借助出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的方案讓自己平安度過此次危機。而大型家電企業(yè)毛利率的不斷下降，也讓他們不由自主將眼光投入家電行業(yè)最后的一塊蛋糕。小家電產(chǎn)業(yè)不可避免地進入產(chǎn)能過剩時代。如此激烈的競爭環(huán)境，加劇了此次危機的波及程度。
經(jīng)濟環(huán)境不景氣，傳統(tǒng)銷售渠道舉步維艱，越來越多的制造業(yè)不得不著手開辟自己的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，以求借助當(dāng)下電子商務(wù)的火熱勢頭，打開企業(yè)進退兩艱的經(jīng)營局面。正如比爾蓋茨曾經(jīng)說過的那樣：未來，要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)。顯然，現(xiàn)在進軍網(wǎng)絡(luò)還并不算晚。在整個順德制造業(yè)步入網(wǎng)銷時代，我們驚喜地看到了以SKG、小熊為代表的網(wǎng)貨品牌來勢兇猛，迅速崛起。
網(wǎng)絡(luò)渠道開發(fā)，傳統(tǒng)制造品牌順勢而為
美的、格蘭仕、九陽、飛利浦，面對當(dāng)下的市場格局，傳統(tǒng)制造企業(yè)進軍電子商務(wù)，即是順勢而為也是順市而為。
當(dāng)然他們不得不面臨經(jīng)銷商抗議的問題，低價團購，活動特款，這些超低的產(chǎn)品將直接影響到經(jīng)銷商的直接利益，他們自然是十分顧慮。
雖然，目前他們進行網(wǎng)絡(luò)與實體特款供應(yīng)的方式，網(wǎng)絡(luò)團購及特價產(chǎn)品與實體店進行型號區(qū)別，或者干脆針對網(wǎng)絡(luò)受眾開發(fā)專門的產(chǎn)品進行銷售。 但是對于消費者而言，會不會是返修品，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品會不會跟商場賣的質(zhì)量不同等困擾還是常常存在的。
顯然，傳統(tǒng)制造品牌還是處于試水階段，他們的重心依然會放在實體售銷渠道的建立上。
網(wǎng)貨品牌大展舉腳，依據(jù)網(wǎng)絡(luò)渠道順利上位
相對于傳統(tǒng)制造品牌的點到即止，SKG與小熊的網(wǎng)絡(luò)渠道開發(fā)之路，可以用大展拳腳來形容，如今他們的電子商務(wù)份額已經(jīng)占公司整體銷量的60-70%。SKG更是利用自己優(yōu)越的電子商務(wù)資源，實現(xiàn)了電子商務(wù)中為數(shù)不多的跨國發(fā)展，成為中國繼格力、美的、TCL、海爾后的又一跨國經(jīng)營品牌。如今，他們的產(chǎn)品已熱銷120多個國家，入駐1.3億個家庭，成為家電行業(yè)中一匹名副其實的領(lǐng)跑黑馬。
不得不說，這兩家起源于網(wǎng)絡(luò)的家電企業(yè)，在電子商務(wù)啟動之時，便已經(jīng)占了先機。
小熊電器2006年成立，2007年即完成銷售額1700萬元，2008年實現(xiàn)銷售額4000多萬元，2009年翻番至8000多萬元……
同樣，SKG的經(jīng)營時間也并不長，2007年成立，2008、2009擴展自己的網(wǎng)絡(luò)布局，2011年更是逆市增長，在國內(nèi)，僅電子商務(wù)一項，便已突破了1個億的銷售額。
很顯然，這兩個還很年輕的品牌完全可以用后起之秀來形容。
網(wǎng)絡(luò)營銷新模式，向經(jīng)銷商授權(quán)線上業(yè)務(wù)
向經(jīng)銷商網(wǎng)上授權(quán)，將線下代理商經(jīng)營模式搬到網(wǎng)絡(luò)上，這是SKG與小熊在開辟各大B2C平臺之后的又一舉動，也是他們2012年的業(yè)務(wù)重心。
據(jù)了解，除與京東、國美、蘇寧、當(dāng)當(dāng)、唯品會等各大B2C平臺合作外，SKG目前在淘寶、拍拍都有旗艦店、同時還有100多家淘寶集市分銷店、數(shù)家授權(quán)商場店以及官網(wǎng)的直銷店。他們創(chuàng)造過維品會單日銷售過200萬的奇跡，團購、聚劃算單次銷售數(shù)萬臺，打破多項業(yè)界記錄，良好的配送和售后問題，成為他們電商渠道運銷成功的優(yōu)秀保障。
2011年10月份，SKG更是與蘇寧簽約，組成了品牌服務(wù)戰(zhàn)略合作伙計關(guān)系，SKG成為繼美的、蘇泊爾后，與蘇寧電器簽署產(chǎn)品特約維修服務(wù)合作協(xié)議的國內(nèi)指定品牌。此次協(xié)議的簽定，大幅提升了SKG的服務(wù)體系構(gòu)架，讓消費者在全國任何一家的蘇寧連瑣店，都可以享受到SKG的售后服務(wù)保障。
起身于網(wǎng)絡(luò)，并利用幾年的時間迅速崛起，對于電子商務(wù)，SKG與小熊，顯然有更多話語權(quán)。從幕后，到臺前。從準備，到飛奔。SKG與小熊用自己的實際經(jīng)驗說明，電子商務(wù)，同樣能夠成就不凡的品牌事業(yè)。
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本文標(biāo)題：順德制造步入電子商務(wù) SKG等品牌來勢兇猛
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