家電業近日的“裁員”傳聞備受各方關注，在傳聞背后，則是整個家電行業今年業績漸顯頹勢的共識。記者近日走訪市場發現，受整體經濟形勢影響，今年東莞家電行業整體狀況不容樂觀，雖然目前家電廠商進行最后一輪大沖刺，但此輪銷售小高峰難以彌補全年目標缺口。
樓市不景氣帶來的蝴蝶效應
雖然目前仍有一些家電人士對外高唱贊歌，然而，從現有的種種跡象表明，一向蓬勃發展的家電行業，今年情況并不樂觀。
這與樓市不無關系。雖然今年上半年東莞樓價一路上揚，但隨著今年國家房市政策的不斷出臺，樓市整體觀望情緒濃厚，雖然樓市價格目前暫未現太大的降幅，但銷量已出現下滑之勢，特別是在這個月，股市迎來了“十年歸零”現象，樓市的不景氣帶來的蝴蝶效應早已顯現。
“說實在話，今年房地產整體形勢不好，我們的整套家電銷量也不好。”一大型家電賣場相關負責人陳先生坦言，整套家電計劃向來是拉動家電銷售的有力營銷手段。然而，今年以來特別是今年下半年，這一營銷手段并沒有帶來預想效果，家電整體銷量不如以往。
“從我們目前掌握的情況來看，東莞不少家電廠家的全年任務完成都不理想。”東莞另一家電業人士近日透露，特別是向來有“賣彩電不如賣白菜”之稱的電視行業，今年以來價格戰異常激烈，利潤空間被嚴重擠壓。
據索尼發布的2011年第二季度業績顯示，銷售收入同比下降9.1%，為1.575萬億日元。今年10月底，松下發布的2011年上半年業績報告顯示它當期虧損1362億日元，該公司同時對全年的業績預期作出修正，稱可能虧損4200億日元。
其實，部分國產電視品牌日子也不好過。他指出，雖然今年初，東莞的國產電視迎來了一波消費小高潮，但后來各品牌電視普遍普及類似功能，銷量明顯受挫。而在此基礎上，一向價格高高在上的合資電視今年也展開了猛烈的降價攻勢，讓市場份額不斷被擠壓。
該人士舉例稱，去年，在數家大型家電連鎖賣場，彩電國產品牌與合資品牌的市場份額比是4：6，而今年起，以索尼為代表的一些合資品牌價格攻勢猛烈，使得目前份額呈現3：7的市場比例。
廠商以價換量還是堅持價格?
從此前中怡康發布的數據來看，今年上半年家電市場銷售同比增速下滑11.1%。其中，電視機同比增速由24.9%驟降至1.6%;冰洗、空調同比增速從27.8%降至14.8%。而從市場反映情況來看，今年下半年情況更不樂觀。
記者了解到，在今年整體情況不樂觀的情況下，以價換量還是堅持價格不放松，這讓不少家電企業陷入“兩難”境地。
“之前確實想過用降價來提升銷量，但是今年各方面成本均有上漲，降價后勢必擠壓利潤空間，可能得不償失。”東莞一家電業人士坦言，在今年形勢整體不太好的情況下，確實考慮過價格戰，但最終以利潤為前提采取降價促銷，以完成任務。
在“兩難”境地下，有的企業選擇價格戰，有的企業則選擇了保持利潤為前提的策略。記者走訪市場時發現，受以舊換新政策即將到期影響，各大家電賣場均啟動了相關的促銷攻勢，在這一波補貼政策影響下，圣誕前后或將迎來一波銷售小高峰。
“但對于整年的銷售業績來說，這一小高峰不會有太大的幫助。”業內人士指出。
政策退出，廠商觀望后市
細心的消費者會發現，最近某些彩電品牌的部分型號一直處于斷貨狀態。“跑了幾個賣場，我要的那個牌子的電視竟然都缺貨。”消費者馬先生說，一個品牌電視竟然只有一兩款型號可以選。
“其實不只是電視，傳統家電
都會有斷貨現象。”一家電賣場人士江先生透露，由于廠家對未來形勢不太樂觀，在消化現有庫存之前，上游采取了保守的減產政策，這導致部分產品型號斷貨。
業內人士指出，除了對后市的整體經濟形勢不看好外，惠民政策、以舊換新等一系列政策的
細心的消費者會發現，最近某些彩電品牌的部分型號一直處于斷貨狀態。“跑了幾個賣場，我要的那個牌子的電視竟然都缺貨。”消費者馬先生說，一個品牌電視竟然只有一兩款型號可以選。
“其實不只是電視，傳統家電都會有斷貨現象。”一家電賣場人士江先生透露，由于廠家對未來形勢不太樂觀，在消化現有庫存之前，上游采取了保守的減產政策，這導致部分產品型號斷貨。
業內人士指出，除了對后市的整體經濟形勢不看好外，惠民政策、以舊換新等一系列政策的陸續退出，短期內對家電企業的影響也不可估量。東莞各大家電賣場方面均稱，以舊換新政策兩年時間里，極大地帶動了銷量增長。
正是這一系列因素的影響，讓明年家電行業更加迷霧重重。
人員“瘦身”計劃
悄然進行
正是對未來前景不樂觀的態度，東莞不少家電廠家已悄然進行人員“瘦身”計劃。
按照慣例，市區以及長安、虎門這些經濟發達的區域內的家電賣場，每個品牌廠家都會設2個促銷員，其他區域則只設1個促銷員。而記者連日來實地走訪東莞大型家電賣場發現，不少家電廠商悄然進行人員“瘦身”計劃。
東城一大型家電賣場內白電負責人說，以白電為例，以往設2個促銷員的品牌，現在廠家直接裁掉一個或者干脆不設促銷員。
那么，促銷人員成本到底有多高?
促銷員的工資結構由“底薪+提成”組成。從目前東莞市場來看，促銷員的底薪大多為800元，能力較好的在1000元左右，能力較差的則低至500元左右。2008年以前，銷售一臺普通空調能獲得5080元的提成，有的甚至更高。而現在，銷售一臺特價空調提成僅25元，一臺價格高的空調提成最高在30元左右，一臺普通兩門冰箱提成低至5元，“而對于一些特價產品，有時候廠家甚至不錄入系統，等于沒賣。”
按這種價格計算，除了旺季外，目前東莞家電賣場內促銷人員的平均月工資在15001600元左右。
“從這一價格來看，似乎請一個人的成本并不高，但東莞大大小小的賣場大概有近百家。”該人士表示，如此計算，人工成本并不低。
也有業內人士認為，企業的這種裁員現象并非是斷臂求生，而是理性而合理地調整人員結構。
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本文標題：家電此輪銷售小高峰 仍難填全年目標缺口
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