從今年12月開始，美的集團開始對小家電營銷體系進行系統(tǒng)性改造，其大部分地區(qū)的市場運作由合資銷售分公司模式回到代理制。在60多家合資銷售分公司當(dāng)中，只保留了11家，余下機構(gòu)經(jīng)過部分合并變?yōu)?0個分部，這就帶來了一個不可避免的影響——裁員。
顯然，在經(jīng)歷了高速增長之后，國內(nèi)白電巨頭正在面臨著自己轉(zhuǎn)型所帶來的陣痛。
裁員事件發(fā)酵
讓美的裁員事件迅速發(fā)酵的是年輕的日電集團。
有媒體報道稱，近期美的集團大幅度裁員，制冷集團60多家各地銷售公司裁員幅度在40%以上，有些超過60%，總部約50%;日用家電集團2012年大規(guī)模校園招聘的新員工幾乎全裁。
據(jù)了解，日電集團在全國建設(shè)了60個銷售分公司，美的日電和經(jīng)銷商各占部分股份，而美的日電總部向這些分公司派駐大量銷售員工。
美的日電集團中國營銷總部公關(guān)部部長朱源來(微博)在接受《華夏時報》采訪時表示，“目前確實有銷售人員離開了美的，但是傳言的50%裁員根本就無從談起。事實上，美的各個產(chǎn)業(yè)集團和事業(yè)部在年底都要根據(jù)業(yè)績考核進行相應(yīng)調(diào)整。今年之所以幅度會大一些，主要是因為家電行業(yè)整體下滑導(dǎo)致的。”
不可否認的一點是，美的的確對小家電營銷體系進行瘦身，大部分地區(qū)市場運作由合資銷售分公司模式回到代理制，人員也隨之減少。60多家合資銷售分公司只保留了11家，余下機構(gòu)經(jīng)過部分合并變?yōu)?0個分部。
美的日電在各地的營銷機構(gòu)目前分為“直營型”的銷售公司與“管理型”營銷業(yè)務(wù)中心，后者又稱“分部”。變革之后，“管理型”取代“直營型”成為各地營銷機構(gòu)的主流。
何享健曾警示“轉(zhuǎn)型升級”
“美的現(xiàn)在的狀況看起來有些搖擺，此前他們一直在宣傳的渠道扁平化現(xiàn)在正在進行著轉(zhuǎn)變，而何種模式更適合美的目前還不得而知。”一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者。
實際上，美的已經(jīng)清醒地認識到了這個問題。早在今年8月，美的集團董事局主席何享健每次內(nèi)部會議都必提“轉(zhuǎn)型升級”，即四大產(chǎn)業(yè)集團和所有的事業(yè)部都要從規(guī)模增長第一轉(zhuǎn)變?yōu)橐?guī)模與利潤同步發(fā)展，特別要提升品牌定位和溢價能力。
何享健提出這樣目標(biāo)的動因則是，2010年年底美的集團戰(zhàn)略規(guī)劃部門提交了一份競爭力對比報告，除了空調(diào)壓縮機等一些絕對領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)外，在家用空調(diào)、洗衣機、冰箱、豆?jié){機等很多產(chǎn)業(yè)上，美的與標(biāo)桿企業(yè)在毛利率、產(chǎn)品單價上都還存在著不小的差距。
按照美的集團提供的數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計美的全年銷售規(guī)模將實現(xiàn)1400億元，繼續(xù)保持上升勢頭。但是一個不可否認的事實卻是，美的1400億元用了20萬名員工，而其他白電巨頭達到類似規(guī)模卻僅僅用了數(shù)萬名員工，當(dāng)原材料等成本的快速上升在不斷壓縮美的的盈利空間時，美的的壓力可想而知。
美的的財報數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度美的共實現(xiàn)銷售收入819億元，凈利潤28.8億元。但美的電器在第三季度收入增速明顯放緩，單季度同比增長僅9.41%，受“家電下鄉(xiāng)”政策變化影響，第三季度營業(yè)外收入較2010年同期減少72.19%。
一位業(yè)內(nèi)人士對《華夏時報》表示，這與海爾當(dāng)年突破千億大關(guān)以后所遇到的問題非常相似，海爾這些年每年的復(fù)合增長率僅為幾個百分點，“美的在進行超高速發(fā)展的同時，并沒有在自身結(jié)構(gòu)上得到優(yōu)化。”
“不過，美的在整合全產(chǎn)業(yè)鏈上已經(jīng)做得非常有優(yōu)勢，接下來需要調(diào)整的是營銷模式和內(nèi)部優(yōu)化。”上述業(yè)內(nèi)人士告訴記者。
白電的三大壓力
事實上，不單單是美的在面對自身發(fā)展戰(zhàn)略和外部環(huán)境萎靡所遇到的瓶頸，甚至整個家電行業(yè)都面臨疲軟。
在央視2012年黃金時段廣告招標(biāo)會上，以往都在央視招標(biāo)行業(yè)細分中居前三位的家電行業(yè)今年跌至第五位，格力和海爾的廣告投放均下降，甚至有多個品牌放棄了今年的招投標(biāo)。
同時，來自國家信息中心資源開發(fā)部的數(shù)據(jù)顯示，今年10月，國內(nèi)冰箱銷量比去年同期下降9.64%，洗衣機下降8.17%，空調(diào)下滑12.11%，“成本提升、市場下滑、產(chǎn)能過剩，是白色家電行業(yè)面臨的三大壓力。”
一位不愿具名的家電業(yè)界人士在接受《華夏時報》采訪時表示，全球家電企業(yè)都不景氣，“不過國內(nèi)外企業(yè)的最大區(qū)別就是，國外企業(yè)把全球裁員很大方地說出來，國內(nèi)企業(yè)則非常忌諱。”
此前，松下、索尼、飛利浦、惠而浦等國際企業(yè)先后拋出過裁員計劃。另外，索尼還考慮將東京北部大約60公里處的崎玉市的辦公樓和土地賣掉。松下公司將在今年年內(nèi)停止尼崎第三工廠的生產(chǎn)，此工廠是松下2009年12月剛剛建成的等離子電視機顯示器生產(chǎn)工廠。
有媒體報道稱，“盡管彩電行業(yè)今年三季度以來業(yè)績好于白電企業(yè)，但是創(chuàng)維(微博)、TCL(微博)等彩電巨頭對營銷和制造員工也進行了一定幅度的調(diào)整，而白電行業(yè)海爾、格力、格蘭仕也開始進行營銷渠道改革，其人員調(diào)整幅度一般在10%~15%。”
家電專家劉步塵告訴記者，今年第四季度家電銷售收入的下降將會是全行業(yè)的，在國內(nèi)市場除了家電下鄉(xiāng)、以舊換新政策逐步退出的影響，行業(yè)淡季和房地產(chǎn)深度調(diào)整，以及經(jīng)銷商對未來經(jīng)濟預(yù)期的悲觀都讓出貨量下滑。“對于美的來說，正好利用這個時間節(jié)點重新思考和定位自己的未來，這或許并不是壞事。”劉步塵說。
推薦閱讀
專利戰(zhàn)爆發(fā)：基礎(chǔ)專利“不足”成蘋果軟肋
比起摩托羅拉和諾基亞這兩個老牌手機帝國，蘋果顯示出了基礎(chǔ)專利儲備不足的弱點。 和微軟并肩作戰(zhàn)，2011年蘋果公司也在全球范圍內(nèi)，對競爭對手開展大范圍的專利侵犯起訴運動，引發(fā)了一場專利核戰(zhàn)爭。兩家公司的起訴對>>>詳細閱讀
本文標(biāo)題：美的小家電營銷體系改造：回到代理制
地址：http://www.sdlzkt.com/a/zhibo/20111230/160484.html
網(wǎng)友點評
精彩導(dǎo)讀
科技快報
品牌展示