周一北京大霧多條道路封鎖，多架航班取消或延誤，但依然沒能擋住企業入京參與家電下鄉最后一輪招投標的腳步。
昨天(12月6日)，家電下鄉招投標現工作在北京進行，這意味著2012年家電下鄉工作的正式啟動。按照政策制定之初的設計規劃，明年將是家電下鄉實施的最后一年，所以這一次的招投標也成為家電下鄉的收官之作。連續幾年的政策刺激，農村市場的行情較之前發生了很大變化，所以企業的投標策略也在悄然改變。
重點產品由冰洗轉為空調和電視
招投標現場，明顯感覺到外資品牌參與的積極性較2009年減弱很多。另外，微波爐、電磁爐、熱水器等產品的投標企業數量也有所下降，微波爐甚至只有不到10家企業投標，但空調產品成為今年投標關注的重點。
家電下鄉初期，冰箱在所有產品中銷售最旺，緊隨其后的為洗衣機。隨著幾年政策的普及，農村市場冰箱和洗衣機飽和度得到大幅提高，再加之今年冰箱市場整體發展放緩，即便高速增長的三四級市場增速也不及往年。
但與冰洗市場疲軟不同的是，空調和電視機需求旺盛期到來。消費日報副主編劉荷清向中國家電網表示，在近期對農村市場的走訪調研中發現，需求最大的產品已經從冰洗向空調和電視轉移。
在昨天的招投標現場，雖然沒有公布最后每類產品的投標企業，但多位在現場的企業代表均感覺，今年空調的企業數量要高于往年。美的制冷集團中國營銷總部副總裁王金亮表示，今年空調品類的投標中出現很多新面孔。
記者在空調投標現場也看到了今年剛剛進軍空調領域的索伊、日普、坂田的企業代表。他們表示，作為空調業新兵，正好可以借助家電下鄉這個契機對明年空調市場進行謹慎試水。
冰箱投標線收縮 產品轉高端
冰箱作為曾經家電下鄉的優勢品類，企業對今年的策略也有所調整。
星星冰箱一位負責人告訴記者，星星今年沒有投滿全部80個型號，因為家電下鄉政策即將到期，企業將把更多精力放在開拓非家電下鄉市場，而企業的產品型號有限，所以會勻出部分型號用于非家電下鄉市場的推廣，同時也節省家電下鄉工作的成本支出。
而依然看重冰箱市場的企業則在產品結構上做出調整。美菱冰箱一個工作人員則告訴記者，美菱今年的投標產品中有意增加了高端產品的比例。
這位負責人表示，家電下鄉過程中企業最大的實惠不是提升了消費，而是打開了一個市場，使企業有機會去了解這個市場的消費者真正需要的產品。美菱在對農村市場的消費調查中發現，農村市場的消費能力并不差，即便是城市市場認為的高端冰箱在農村也很有銷售潛力。
國家信息中心公布的數據顯示，高端冰箱的增速明顯高于行業整體增長值，這也將成為冰箱企業未來競爭的方向。
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本文標題：家電下鄉最后一輪招投標：企業策略起變
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