隨著新一輪家電下鄉的招標工作的再次啟動，包括太陽能熱水器在內的12類家電產品將繼續擔負著拉動內需，刺激農村消費的作用。今年以來，整個太陽能光熱行業受制于宏觀經濟環境的不景氣，消費市場購買力不足等因素，傳統的零售市場陷入持續低迷，終端出貨不暢的局面，盡管工程市場和海外市場都呈現出一定的增長勢頭和發展潛力，但是對于大部分中小太陽能企業來說，繼續選擇在農村市場深耕，依然是他們的重點策略所在。
首先，太陽能熱水器行業超過七成的銷量聚集在農村，即便是今年以來農村市場一副低迷態勢，但是農村市場所蘊含的市場前景依然被看好。目前，太陽能熱水器在農村市場的普及率依然很低，連10%都不到，因此巨大的市場容量對于任何一家太陽能企業來說都是吸引力十足。正如同濟陽光市場部部長韓強所言，隨著居民生活水平的提高，社會對于熱水的需求也會越來越高，無論是城鎮還是農村的居民，對于家用熱水器的消費都是處于快速上升的階段，只要企業生產出符合消費者需求的產品，市場空間還是很大的。
第二，則是家電下鄉政策的延續。太陽能自2009年被納入家電下鄉政策補貼范疇之后，推動了太陽能在農村市場的爆發式增長。但是由于整個行業準入門檻較低，產品同質化嚴重，質量良莠不齊，過多企業的競相涌入也造成了農村市場過度競爭的局面，嚴重影響了太陽能熱水器在農村市場健康有序的發展，終端消費者對于家電下鄉政策的邊際效應也逐步減弱。但是對于大部分太陽能企業來說，家電下鄉政策的延續依然是他們開拓農村市場所最為倚重的敲門磚。一位未能取得第三輪家電下鄉資格的太陽能企業老板就向《太陽能市場觀察》表示，今年以來，市場運作十分吃力，企業生存情況也較為艱難，對于即將到來的新一輪家電下鄉，他們亟需通過中標來提升渠道和公司內部的信心，期待來年再打一個翻身仗。
第三，對于大部分中小太陽能企業來說，無論是在成本控制，渠道開拓，還是物流運輸等方面，并不具備布局全國市場的實力。相反選擇幾個重點區域市場進行有的放矢，深度挖掘，反而更利于企業自身資源的合理化配置和使用。而在經過前幾年的深耕細作之后，對于所開拓市場的消費特征、品牌格局、人脈關系均有較為深入的了解，因此沒有理由不選擇繼續深耕下去。
另一方面，出于建設節能社會的需要，以及國家未來5年3600套保障房的開工建設等利好消息都給太陽能企業在進軍城市工程市場方面提供了一個良好的發展契機。但是對于大部分中小太陽能企業來說，新興崛起的城市工程市場仍然只是看起來很美。相比較傳統零售市場，城市工程市場在產品配套、渠道結構、售后服務等方面對于企業的要求更高，并不是所有的太陽能企業都能適應和應對，還得根據企業的自身情況來發展。同樣的，海外出口市場受到國際環境、人民幣匯率等因素影響，也讓不少中小太陽能企業的發展受到限制。
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本文標題：農村市場仍是中小太陽能企業的首選
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