歐洲最大消費電子零售商萬得城正在加速在華落子的速度。
早報記者 陳華
歐洲最大消費電子零售商萬得城正在加速在華落子的速度，12月9日之后，其在華的布局將增至7家店，不過暫未沖出上海。
按計劃，12月9日，萬得城上海徐涇、曹安、大場三店將齊開。昨日，萬得城中國CEO浦紹博(Bussalb)和富士康科技集團旗下零售業(yè)務董事長胡國輝聯(lián)合接受記者采訪，為三店齊開造勢。
當天，胡國輝透露了之前雙方組成合資公司的經(jīng)過，胡國輝稱，富士康當年主動放棄了擁有50%對等股權的機會，選擇持股25%。
富士康游說萬得城來華
萬得城是德國最大零售商麥德龍集團旗下的中國家電連鎖品牌。據(jù)介紹，麥德龍集團以及Media-Saturn創(chuàng)始人Kellerhals和Stiefel家族共同持有萬得城電器75%的股份，富士康則持有剩下25%的股份。胡國輝昨日首度解釋當年合資內幕，以及合資公司的股權結構為何由最初計劃的50%：50%，改為最終的75%：25%。
“減少股權并不是外界所猜測的富士康的無奈之舉。”胡國輝稱，麥德龍旗下的Media-Saturn每年都到中國考察市場，但他們當時還沒想進入中國，認為歐洲還有很大的市場空間，同時更容易取得成功，是富士康在日本、歐洲等地考察之后，最終選擇了Media-Saturn并說服其進入中國。“日本的家電零售商雖然在當?shù)胤浅３晒Γ菦]有國際擴張的經(jīng)驗，而萬得城Media-Saturn在歐洲15個國家開出了600多家門店，有國際拓展經(jīng)驗。”
胡國輝透露，當年是他主張改為75%：25%的股權結構，因為如果是50%：50%的話，任何一個決策都需要雙方達成共識后才能去做，非常影響效率，在這樣的股權結構下，幾乎沒有成功的先例。“2009年9月18日我們正式簽約組建合資公司。”胡國輝稱，從開始接觸到現(xiàn)在雙方均對合作非常滿意。
“百店計劃目標太低”
不過，萬得城真機出樣、不使用廠方促銷員的營銷模式，令其比同行付出更高的成本。有業(yè)內人士認為，萬得城單店投入比同行高出數(shù)倍的運作方式很難長期支撐其在中國發(fā)展。
“可能單店投入較競爭對手高，但關鍵在于合理的回報率。”浦紹博說，“通過數(shù)據(jù)對比，我們看到萬得城在固定投資、營運成本方面一直處于下降的趨勢，而每平方米銷售額則高于對手，萬得城會盡早實現(xiàn)自負盈虧。”
目前，萬得城正在多渠道創(chuàng)新營銷方式，此次徐涇、曹安、大場三店齊開，萬得城讓三位新店長利用微博推介，并拿出了200萬元促銷資源。
胡國輝說，作為投資方，他認為萬得城到2015年開店100家的目標太低了一點，畢竟目前Media-Saturn一年就可以開出七八十家新店。“我們在中國的投資計劃不是2年或5年就好，而是長期有盈利的增長。”
萬得城當天援引研究公司GFK的調研數(shù)據(jù)宣布，萬得城進入上海一年后，目前四家門店占有1.4%的上海家電零售份額。“1.4的市占率絕對量很少，但運營一年能取得這樣的成績，我們還是很興奮。”胡國輝說，這一數(shù)據(jù)表明萬得城已經(jīng)受到市場關注，進入到觀察家的視野。
去年11月17日萬得城上海首店開業(yè)時，該公司曾宣稱，其在上海的發(fā)展目標是10%的市場份額。
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本文標題：萬得城電器：富士康放棄萬得城25%股份
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