望靖東 2002年11月加入格力電器，歷任財務部部長、采購部部長、審計部部長。2006年4月，任格力電器總裁助理。2008年1月兼格力電器財務負責人，2009年7月兼任格力電器董事會秘書。2009年10月，望靖東被聘任為公司副總裁。
2011年的空調行業遇到不少“變數”：匯率變動、成本上漲、房地產低迷，再加上6月空調節能惠民補貼政策正式結束，11月首批試點地區的家電下鄉政策到期，空調業大環境趨向緊迫。到第三季度，空調業的整體增長呈現個位數。在此情況下，格力副總裁望靖東認為，空調行業仍有很大的發展空間。
空調業將進一步整合
新京報：空調行業已經進入新的冷年，且今年行業增長低于大家的預期，呈個位數增長，您怎么看?
望靖東：今年第三季度，空調行業增長是呈個位數的。低于很多人的預期，在市場上的表現，包括在資本市場上的表現，對家電板塊的股指水平都不高，目前處于擔憂的狀態。
不過我們認為行業的空間還很大，從這些年的發展來看，空調市場增長很快，主要有幾個因素，一個是中國老百姓的收入水平確實提高了，現在很多家庭的收入水平，一個月的工資可以買一臺空調。第二，對空調的剛性需求更加強烈了。第三中國城鎮化的水平在不斷的提升，這支撐了過去幾年的增長，包括國家政策的刺激性作用。
行業的增速是個位數，說明了可能行業面臨調整，對于競爭力強的企業來講，反而是一個機會，我認為行業會進一步的整合。所以，從行業來看，個位數的增長，并不是一個特別悲觀的事情。
新京報：格力已占據較高的市場份額，未來格力的增長空間在哪里?
望靖東：大家不斷地在懷疑格力電器是單一的專業化的空調企業，增長會不會遇到瓶頸。我們認為市場空間還是存在的，我們在有的市場占了百分之五六十的份額，但有的區域只占了百分之二三十的市場，這給我們提供了一定的空間。
房地產低迷和家電下鄉到期影響不大
新京報：今年房地產市場不景氣，家電下鄉政策的補貼取消，對你們的影響如何?
望靖東：國家為了刺激市場，在2008年金融危機的時候推出了家電下鄉、以舊換新的政策，這種政策推出以后對市場起到催化和培育的作用，2009年政策推出的時候市場銷量是300萬臺，2010年是600萬臺，今年1到10月份是900萬臺，說明三四級市場啟動了。我認為這個政策退出不會產生太大影響，空調的消費水平達到一定程度以后，這種剛性需求不會有大的影響，三四級市場的普及率還是很低的。還有目前的這種市場環境，城市化建設的規模是在不斷的擴展對空調市場也是一個推動。
至于說房地產周期性的影響，房地產有很多是投資性的房地產，這種投資性的房地產對市場的拉動不大，廉租房，經濟保障房的興起對市場的啟動非常大，上海最近5000套的保障房全部用的格力空調，這個市場前景很可觀，消費習慣形成了之后不會輕易地改變。
海外并購后遺癥很大
新京報：海外市場上有沒有什么目標?
望靖東：目前我們的產品已經進入了全球190多個國家，下面是品牌如何進一步在世界范圍內擴大的問題，這需要循序漸進的過程，我們采取了逐步夯實基礎的手段。我覺得海外市場不能以擴張為目標，而應把基礎做扎實為目標。TCL和聯想都走海外并購的路線，從過去的并購經驗來看，海外并購這種方法立竿見影，但是后遺癥也是很大的，中國企業目前的整合能力還是有一定的限制，采取并購這種方式是禍是福還不能下結論。我們注重夯實基礎，先有市場后有工廠，品牌逐步的滲透。
新京報：格力在海外市場銷售額和占比的情況怎樣?
望靖東：銷售額100多億，我們中期報表上是120億左右，占銷售額的比例是24%。
新京報：海外的代工和擁有自主品牌的產品比例?
望靖東：自主品牌30%左右。
賣場隨意降價對廠商不利
新京報：格力在全國專賣店的數量是多少?
望靖東：專賣店是1.5萬個。
新京報：為什么格力選擇專賣店這樣的渠道，而國美(微博)和蘇寧這樣的家電大連鎖不是你們的首選?
望靖東：空調的特性和其他的家電不一樣，空調需要安裝，對尺寸有要求，需要專業化的服務。
專賣店更加貼近消費者，而大賣場購物環境不是很好，令人眼花繚亂，而且感覺導購員比顧客還多，不斷地在旁邊介紹，他說他的好，我說我的好。從服務消費者的角度，我們認為自建渠道更好。
專賣店渠道可以保持格力渠道的獨立性，不受制于大賣場。大家知道大賣場的特性，要降價還要保證利潤，隨意降低你的價格，這樣對企業的發展是不利的，我們有了專賣店的渠道，我們可以有勇氣，有底氣對大賣場說不。
目前，大賣場銷售臺數加起來不到10%。
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今年空調價格上升
據媒體報道，數據顯示，2011冷凍年度空調市場平均價格呈現同比上升態勢，與2010冷凍年度相比較，整體平均價格水平同比上升13.38%，其中變頻空調同比上升4.91%，定頻空調同比上升11.17%。
分析價格回歸的原因，政策調整、產品結構調整、各種綜合成本上升這三大因素是推動本冷年空調價格上升的重要原因。
對企業銷售增長發揮了重要作用的空調節能惠民補貼措施于2011年6月正式結束后，高能效定頻空調價格水平受到較大沖擊。
盡管各企業為保證市場占有率不受較大影響，紛紛從內部挖潛消化因補貼取消帶來的成本增長，但是最終依然在價格水平上有所體現，高能效空調價格明顯上升。
空調節能惠民政策的執行，高能效空調產品比例提升迅速。龍頭企業在變頻空調上不遺余力地推動，帶動變頻空調整體占比上升，銷售量占有率接近40%。兩方面因素導致本冷凍年度整體空調產品結構有了更大的變化，這種產品結構調整帶來的平均零售價格水平變化，最終成為本冷年價格上升的影響因素之一。
成本是2011冷年伊始企業尤為關注的問題，成本性通脹對國內空調行業的影響非常明顯。原材料成本、人工成本、物流成本、銷售成本普遍上升，其中稀土價格大幅飆升造成的壓縮機成本上升，更是迅速反映到產品銷售終端上。
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本文標題：格力副總裁望靖東：空調行業面臨整合
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