2001年，根據(jù)海爾集團的戰(zhàn)略調(diào)整，該公司正式進入照明市場。但它并非走傳統(tǒng)的燈具市場之路，而是沿用海爾電工或家電的網(wǎng)絡(luò)分銷照明產(chǎn)品。比如南京金維寧海爾展銷中心有限公司基本上代理海爾集團所有的產(chǎn)品。但是，這種銷售模式還不太適應(yīng)目前消費者對照明產(chǎn)品的銷售需求，于是，海爾照明便進行了渠道改造。
2003年年底，海爾照明開始逐漸地將營銷網(wǎng)絡(luò)從電工及家電渠道中分離出來，形成照明項目獨立的銷售網(wǎng)絡(luò)，在山東設(shè)立了第一個網(wǎng)點。緊接著在河北、北京、遼寧(吉林)等地設(shè)立了總代理商，重點市場集中在東北一帶。據(jù)了解，海爾照明在進入照明行業(yè)時曾經(jīng)上馬過格柵燈盤、支架等產(chǎn)品系列，但未獲成功后又將其“砍掉”，留吸頂燈一項成型產(chǎn)品，后來又計劃搞智能照明。經(jīng)過幾番折騰之后，海爾照明無疾而終。記者試圖從海爾集團的官網(wǎng)上查閱海爾照明的相關(guān)資料，無論是在產(chǎn)品中心，還是在海爾集團的大事記中，都找不到海爾照明的蛛絲馬跡。
家電大鱷爭先恐后進軍照明行業(yè)，曾經(jīng)給傳統(tǒng)照明企業(yè)帶來短暫的恐慌，而家電大鱷也大多認(rèn)為，拿下照明行業(yè)就是牛刀殺雞，根本沒什么難度。然而，這些躊躇滿志的巨頭經(jīng)過一段時間的苦苦掙扎之后，且戰(zhàn)且退，直至銷聲匿跡。為什么家電大鱷在照明行業(yè)難有作為?
產(chǎn)品定位不當(dāng)、市場定位不當(dāng)、品牌定位不當(dāng)?shù)榷际羌译姶篦{從照明行業(yè)鎩羽而歸的主要原因。就連目前還活躍在市場上的TCL照明和美的照明，大家也都說不清這些品牌主打什么產(chǎn)品，主攻什么市場，面對什么樣消費群體。
曾任中山華帝燃具股份有限公司太陽能事業(yè)部總經(jīng)理、后來出任彩宴照明董事總經(jīng)理的尚孟坤在談及彩宴照明的成敗時認(rèn)為，彩宴照明犯的錯誤當(dāng)中有一條就是戰(zhàn)略意識的狂，運營團隊小看了照明行業(yè)，認(rèn)為家電行業(yè)的營銷團隊能力超強，征服一個小小的照明行業(yè)，簡直就是牛刀殺雞。然而，事實并非如此。百分百科技總經(jīng)理安波滔告訴記者，在家電行業(yè)，一個大區(qū)經(jīng)理，一年完成1億元的業(yè)績根本不算什么，但是到了照明行業(yè)，一年辛辛苦苦跑下來可能還完成不了1000萬元的銷售任務(wù)，這種落差對他們的精神打擊是巨大的。
如果是簡單的人才問題，那還有解決辦法——從照明行業(yè)名牌企業(yè)挖角。但家電大鱷受挫照明行業(yè)還有很多來自集團方面的影響。很多家電大鱷的年銷售收入都在300億元以上，作為集團旗下的照明項目，即便年銷售額做到10億元，也還難以獲得集團的充分認(rèn)可。照明項目的團隊成員為了完成銷售任務(wù)，體現(xiàn)自身能力，往往會透支渠道資源，涸澤而漁。這樣一來，企業(yè)就會陷入惡性循環(huán)之中。
相對于家電行業(yè)而言，照明行業(yè)經(jīng)銷商團隊的整體素質(zhì)相對較低，綜合實力普遍較弱，再加上各地的優(yōu)秀經(jīng)銷商資源早已被傳統(tǒng)照明巨頭瓜分殆盡，家電大鱷只能從二三流經(jīng)銷商中尋求合作對象，要求二三流經(jīng)銷商做出一流的業(yè)績，確實有點勉為其難。
最值得一提的是，家電大鱷是否會在戰(zhàn)略層面上下決心拿下照明行業(yè)，是他們成敗的關(guān)鍵。其實家電大鱷的優(yōu)勢很明顯，只是集團公司對照明行業(yè)缺乏足夠的重視，甚至淺嘗輒止。
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本文標(biāo)題：家電大鱷進軍照明業(yè) 淺嘗輒止來去無聲
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