2011年10月11日，有媒體爆出，受宏觀調(diào)控、資金鏈斷裂等影響，1~9月，在中小制造企業(yè)云集的浙江，共發(fā)生228起企業(yè)主逃逸事件，為近年最高，其中不乏員工數(shù)千人的企業(yè)。這些企業(yè)共拖欠14644名員工7593萬元薪酬，欠薪人數(shù)和數(shù)額均為歷史之最。又有媒體由此聯(lián)想到珠三角地區(qū)企業(yè)的現(xiàn)狀：“預(yù)計(jì)未來6個(gè)月，72.45%的珠三角小企業(yè)沒有利潤或小幅虧損，3.29%的小企業(yè)可能大幅虧損或歇業(yè)。”
此時(shí)恰逢《電器》記者采訪，一位企業(yè)老總對記者道出苦水：“雖然我們沒聽說有家電企業(yè)老板跑路的事情，但是現(xiàn)在的日子確實(shí)非常難過，我們周圍有些企業(yè)已經(jīng)倒下，真不知道怎么熬過這個(gè)冬天。”這位企業(yè)老總的話代表很多企業(yè)的心聲，然而，初冬已經(jīng)來臨，面對更為嚴(yán)酷的寒冬，企業(yè)又該如何準(zhǔn)備過冬的棉衣?
現(xiàn)狀：銷量下滑 生存艱難
“總的來說，今年冰箱市場整體不太理想，不僅我們有這樣的感受，其他品牌也大多如此。冰箱三四級市場2009年的火爆景象已經(jīng)不復(fù)存在。”在家電下鄉(xiāng)中紅火了許久的索伊冰箱市場部一位負(fù)責(zé)人發(fā)出了這樣的感概。
上海中日家用電器有限公司副總經(jīng)理張鑫海告訴記者，中日冰箱今年經(jīng)營情況非常不好，主要表現(xiàn)在內(nèi)銷市場方面，產(chǎn)品滯銷情況比較嚴(yán)重，銷量同比下降30%~40%。
“冰箱銷量下滑從今年第三季度開始更為明顯。在杭州家用電器協(xié)會組織的交流會上，聽到很多企業(yè)都反映冰箱市場銷量不斷下滑。”杭州華日電冰箱股份有限公司章曙私下告訴記者。
安徽尊貴電器有限公司總經(jīng)理陳廣友坦承，去年尊貴冰箱市場銷量增長速度十分迅猛，今年增幅放緩很多，預(yù)計(jì)同比增長僅有約10%。尊貴另一位有關(guān)負(fù)責(zé)人給出同樣說法：“借助家電下鄉(xiāng)，尊貴電器前幾年的業(yè)績同比增幅基本在160%左右，而今年1~7月的同比增幅則大幅下降，大約為30%。”
在湖南中意電器實(shí)業(yè)有限公司營銷總監(jiān)唐朝看來，冰箱銷量下滑僅僅是一個(gè)方面，利潤的下降更為明顯。“制造成本不斷提升，在市場銷售不旺的情況下，產(chǎn)品價(jià)格又不能提高，利潤下降是必然的。我們的產(chǎn)品利潤較去年相比下降一半。”某企業(yè)負(fù)責(zé)人也說。
今年的市場情況令很多中小冰箱企業(yè)感到沮喪。除了房地產(chǎn)業(yè)不景氣等因素，家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售增勢放緩也是重要原因。
家電下鄉(xiāng)政策市場拉動力減弱是不爭的事實(shí)。商務(wù)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年4月，全國家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售328.8萬臺，實(shí)現(xiàn)銷售額87.2億元，同比分別下降31%和12%。其中，冰箱銷量為99.3萬臺。同比下降32%，銷售額同比下降28%。而6月家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品共銷售570.8萬臺，同比、環(huán)比分別下滑4.40%和1.25%。6月家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品共銷售570.8萬臺，同比、環(huán)比分別下滑4.40%和1.25%;實(shí)現(xiàn)銷售額150.5億元，同比增長11.00%，環(huán)比下滑1.63%。
一位企業(yè)負(fù)責(zé)人表示：“去年很多企業(yè)業(yè)績喜人，主要是源自‘下鄉(xiāng)’，今年對行業(yè)抱有過高希望的大有人在，然而市場形勢卻讓他們感到失望。”
“市場銷量下降或增速放緩的企業(yè)已經(jīng)算是幸運(yùn)的了，有些企業(yè)已經(jīng)關(guān)門。慈溪這邊的韓華電器今年就因?yàn)榻?jīng)營不善、資金鏈斷裂而關(guān)門歇業(yè)了。”寧波華彩電器有限公司總經(jīng)理葉寶權(quán)對此十分惋惜。他在行業(yè)中已摸爬滾打多年，對行業(yè)情況十分了解，“現(xiàn)在很多企業(yè)都放假一個(gè)月甚至一個(gè)半月，不少企業(yè)一年都做不了10萬臺,我估計(jì)這些企業(yè)很難生存下去。”
章曙也對記者介紹，杭州地區(qū)的中小冰箱企業(yè)有很多，有一些已經(jīng)關(guān)門停業(yè)。“這些地方的企業(yè)多數(shù)都是在市場情況好的時(shí)候上馬，市場情況不好就關(guān)門或轉(zhuǎn)行。現(xiàn)在對于中小企業(yè)來說，是一次大浪淘沙的過程，明年日子應(yīng)該更難過。”
雖然市場形勢并不樂觀，但并不是所有企業(yè)的銷量都在下降。飛龍家電集團(tuán)有限公司董事長王煥江對企業(yè)今年的冰箱市場業(yè)績還是很滿意的，他說：“飛龍冰箱今年銷量保守估計(jì)在50萬臺左右，與去年相比增長比較明顯。”不過，他也坦言，這也是以前冰箱的產(chǎn)量和銷量基數(shù)較小，今年新建了生產(chǎn)線的緣故。
難題：政策收緊 困難重重
“政策退市”、“洗牌加劇”、“成本上漲”成了此次采訪冰箱中小企業(yè)最常提及的詞語。家電下鄉(xiāng)政策走到今天已經(jīng)步入第四個(gè)年頭。山東、河南、四川及青島三省一市首批試點(diǎn)地區(qū)的家電下鄉(xiāng)在11月已經(jīng)完成使命。
“家電下鄉(xiāng)政策提前透支了市場一定的消費(fèi)能力，政策停止后，一下子沒有了補(bǔ)貼，市場需求有可能會出現(xiàn)一個(gè)真空期，消費(fèi)者的購買積極性必將受到影響。此外，流通環(huán)節(jié)也將產(chǎn)生負(fù)面情緒，這些改變都是不可避免的。”王煥江說。
“據(jù)我所知，不少企業(yè)都盼望著家電下鄉(xiāng)政策能早日結(jié)束。”曾有浙江中心冰箱企業(yè)有關(guān)負(fù)責(zé)人對《電器》記者分析，“這其中有幾點(diǎn)原因，首先，今年的市場情況比預(yù)期要差，企業(yè)普遍感覺到政策效應(yīng)已經(jīng)釋放完畢;其次，如果第一批試點(diǎn)地區(qū)先停止‘下鄉(xiāng)’，而其他地區(qū)不停，企業(yè)在具體操作上將面臨不少的困難和壓力，比如產(chǎn)品庫存、產(chǎn)品型號等都要有所增加;第三，有的地區(qū)政策先停止，還會帶來不一樣的價(jià)格體系和差異化的產(chǎn)品，甚至包括在渠道方面的不同，這些都對企業(yè)提出了更高的要求。”
也有企業(yè)告訴《電器》記者，今年，家電下鄉(xiāng)對于他們這樣的企業(yè)來說已經(jīng)沒有太大意義。
采訪中，中小冰箱企業(yè)普遍表示，大品牌借助家電下鄉(xiāng)開始發(fā)力以中小品牌為主的三四級市場，成果有目共睹。“冰箱大品牌加大了對三四級市場的開發(fā)力度，這些知名品牌的產(chǎn)品逐漸受到三四級消費(fèi)者的歡迎，打破了市場原有的平靜。”章曙稱。
一位浙江中小企業(yè)告訴記者，很多在浙江有一定知名度的冰箱品牌，過去銷量排行一直靠前，但是這兩年受到美的、海爾的“打壓”，丟掉不少市場份額。
對于大品牌企業(yè)加大三四級市場的開拓力度，攻城略地，中小冰箱企業(yè)有關(guān)負(fù)責(zé)人均表示無奈。“大企業(yè)不但具有很高的品牌知名度，而且產(chǎn)品線非常齊全，有的品牌產(chǎn)品線包括冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、彩電和小家電。中小企業(yè)在品牌與產(chǎn)品線上與它們的差距很大。現(xiàn)在大品牌家電企業(yè)都在不斷擴(kuò)張，我們只能希望這種擴(kuò)張速度慢些，給我們留出更多的時(shí)間和空間提升企業(yè)實(shí)力。”
冰箱大品牌在三四級市場的大肆擴(kuò)張，以及冰箱產(chǎn)業(yè)供大于求的局面勢必造成產(chǎn)業(yè)洗牌。王煥江說：“目前國內(nèi)市場上有100多個(gè)冰箱品牌，我認(rèn)為10~20個(gè)品牌比較合理，所以很多品牌勢必要被淘汰。市場競爭空間本身就很小，一般情況下，市場遍地開花的情況是很少見的。受當(dāng)前形勢影響，行業(yè)洗牌在所難免。”
業(yè)內(nèi)也有聲音認(rèn)為，家電行業(yè)的洗牌屬于正常的市場規(guī)律，過分扶持中小企業(yè)不利于行業(yè)的優(yōu)勝劣汰，讓家電行業(yè)更加分散，將造成產(chǎn)能繼續(xù)過剩。
有業(yè)內(nèi)人士指出，目前金融機(jī)構(gòu)存款準(zhǔn)備金率高位運(yùn)行，勢必造成部分企業(yè)貸款難。雖然浙江具有一定規(guī)模的家電整機(jī)企業(yè)幾乎沒有遇到貸款難的問題，但是也間接受到了影響。
“我們的零部件供應(yīng)商規(guī)模都較小，目前，這些企業(yè)在原有銀行貸款到期后，很難繼續(xù)獲得貸款。這就逼迫它們只能從民間高息借貸。如果從民間高息借貸，那么借貸成本必將轉(zhuǎn)移到整機(jī)企業(yè)身上。我們發(fā)現(xiàn)，幾乎所有供應(yīng)商的供貨價(jià)格都因借貸成本的增長有所提升，整機(jī)企業(yè)只能接受。”一位冰箱中小企業(yè)負(fù)責(zé)人私下對記者說。
此外，原材料和人工成本的上漲壓得中小企業(yè)喘不過氣來。“上游原材料價(jià)格要漲，工人工資要漲，產(chǎn)品銷售價(jià)格卻要下降，這對企業(yè)來說是十分頭痛的事情。”張鑫海坦言，“今年上半年，我們試圖把產(chǎn)品價(jià)格提高了一些，但是對銷售的影響很大，馬上又把價(jià)格降了下來。”一位業(yè)內(nèi)人士也抱怨：“今年，浙江地區(qū)一線工人工資上漲幅度與去年相比已經(jīng)增長了15%，有些企業(yè)漲幅甚至高達(dá)20%，3000多元的月工資都招不到人。”
應(yīng)對：你有張良計(jì) 我有過墻梯
“對于在家電下鄉(xiāng)、以舊換新中表現(xiàn)不佳的中小企業(yè)來說，如果完全依靠政策‘救命’是不現(xiàn)實(shí)的。”中國家用電器協(xié)會秘書長徐東生曾指出，“等待政策是不足取的，中小企業(yè)要生存下去，必須找到差異化的道路。”
對于家電下鄉(xiāng)政策結(jié)束后企業(yè)該如何發(fā)展，華日冰箱早有打算，章曙對記者介紹：“針對家電下鄉(xiāng)結(jié)束三省一市的政策，我們也在市場銷售上做出調(diào)整，將這三省一市的產(chǎn)品投放同其他地區(qū)相區(qū)別，不同型號產(chǎn)品放到不同地區(qū)。”
多方達(dá)電器連鎖是由飛龍家電集團(tuán)在2009年發(fā)起成立的，飛龍家電集團(tuán)董事長王煥江對《電器》記者介紹，有別于現(xiàn)有家電連鎖模式，多方達(dá)是專門為三四級市場中的中、小商家量身定制的渠道網(wǎng)絡(luò)，采用廠家直銷模式，聯(lián)合三四級市場經(jīng)銷商、代理商共同加盟，具有風(fēng)險(xiǎn)小、投資少、推力大和贏利多等特點(diǎn)。“將精力從制造業(yè)轉(zhuǎn)向商貿(mào)業(yè)，是我們應(yīng)對‘后家電下鄉(xiāng)’時(shí)代的一種做法。從長遠(yuǎn)來說，我們希望在農(nóng)村市場成立一個(gè)連鎖渠道，做到供應(yīng)鏈管理，前邊廠家作為供應(yīng)方，中間營銷方抱成一團(tuán)，第三方就是農(nóng)村的那些門店，大家統(tǒng)一行動，加入一個(gè)團(tuán)隊(duì)，形成一個(gè)整體，從訂貨到服務(wù)我們都統(tǒng)一起來。”王煥江說。
其實(shí)，對于企業(yè)今后的發(fā)展，是王煥江一直在思考的問題：“我們的產(chǎn)品對三四級市場更具有針對性，大品牌在三四級市場上還有一定的局限，還存在許多薄弱環(huán)節(jié)，我們就要盯住這些薄弱環(huán)節(jié)，把產(chǎn)品的性價(jià)比做得更高。另外，我們做好三四級市場已經(jīng)足矣，目前企業(yè)不宜做大規(guī)模的擴(kuò)張和投入，把現(xiàn)有產(chǎn)能發(fā)揮到最大即可。”
葉寶權(quán)則有不同考慮，越是面對激烈的競爭，企業(yè)越要有一定的抗?fàn)帉?shí)力的保障。他告訴記者，華彩冰箱目前在滁州的生產(chǎn)基地已經(jīng)開工建設(shè)。在這里建設(shè)新基地的考慮主要是滁州地區(qū)具有較強(qiáng)的內(nèi)地市場輻射力，勞動力成本和運(yùn)輸成本都較低，而現(xiàn)有的寧波生產(chǎn)基地由于靠海較近，可以作為產(chǎn)品的外銷基地。“現(xiàn)在很多中小冰箱企業(yè)都在把生產(chǎn)基地向內(nèi)地轉(zhuǎn)移。”
尊貴冰箱也沒有放慢擴(kuò)張的腳步。據(jù)陳廣友介紹，尊貴在安徽擴(kuò)產(chǎn)基地的計(jì)劃已經(jīng)按步實(shí)施，今年尊貴在合肥又投建了11號廠房和12號廠房，年內(nèi)可以完工投產(chǎn)。“我感覺一個(gè)企業(yè)能不能活下來不取決于輸血，而是取決于造血，造血功能取決于市場管理，可能中小企業(yè)在這方面比較弱，市場稍有一個(gè)風(fēng)浪打來，首先倒下的就是中小企業(yè)。”陳廣友特別強(qiáng)調(diào)，中小冰箱企業(yè)發(fā)展最重要的是找對自己的發(fā)展策略，“市場是具有多樣性的，有各種各樣的需求，我們要做的就是緊跟市場需求去開發(fā)產(chǎn)品。”
張鑫海也表示，企業(yè)經(jīng)營要調(diào)整思路，“我們接下來要做的就是進(jìn)一步細(xì)化售后服務(wù)工作，提高售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率。此外，在銷售渠道方面多下功夫，建一些自己的專賣店。”
華意冰箱地處湖南，雖然不在競爭激烈的市場范圍內(nèi)，也同樣感受到了競爭的壓力。唐朝說：“一直以來，市場競爭都是品牌力、銷售力、產(chǎn)品研發(fā)能力以及內(nèi)部總和管理等綜合實(shí)力的競爭。家電下鄉(xiāng)結(jié)束后，企業(yè)之間憑的是真本事的較量，市場競爭又回歸到以前，我們盡可能把成本降低，另外在市場開拓方面做精做細(xì)，該簡化的環(huán)節(jié)要加以簡化。”
還有很多企業(yè)一直在品牌建設(shè)上下工夫，葉寶權(quán)指出，品牌建設(shè)是華彩冰箱近期的工作重點(diǎn)，打造差異化產(chǎn)品，堅(jiān)持自主創(chuàng)新一直是企業(yè)的發(fā)展方向，這些都有助于中小冰箱企業(yè)在“后家電下鄉(xiāng)”時(shí)代的發(fā)展。
記者了解到，其實(shí)在家電下鄉(xiāng)中，國內(nèi)市場萎縮后，也有一些冰箱企業(yè)開始在金融危機(jī)中尋求海外訂單的突破。在中小冰箱、特種冰箱等領(lǐng)域?qū)で蠛Ｍ馐袌龅耐黄疲彩沁@些中小企業(yè)繼續(xù)生存下去的根本。章曙就告訴記者，今年企業(yè)出口同去年相比還是有很大的增長，“我們今年開發(fā)了一些新地區(qū)，像朝鮮、俄羅斯市場增長很快，需求比較旺盛，出口量已經(jīng)同比翻番。”
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