隨著太陽能熱水器家電下鄉政策逐漸淡出市場，直至完全失效，太陽能熱水器行業現在得重新努力尋找屬于自己的市場了。
據悉，家電下鄉自2007年12月起，先期在山東、四川、河南、青島三省一市進行試點，自2008年12月起，家電下鄉面向14個省市自治區進行了推廣，隨即在2009年2月面向全國展開。按照原先家電下鄉執行4年的計劃，先期執行的三省一市到2011年11月底就將結束，后續推廣的14個省市自治區除先期的三省一市外執行到2012年11月底，按計劃，其余地區結束時間將在2013年1月底。其中，太陽能熱水器從2009年開始被納入家電下鄉的補貼范疇之內，截止目前一共實施了三輪家電下鄉。
在太陽能熱水器家電下鄉的政策刺激下，太陽能熱水器企業的市場潛力得到了最大的發揮，市場甚至一度呈現出過度透支的態勢。而“家電下鄉”政策到期停止的消息，無疑給眾多的太陽能熱水器企業帶來了沖擊，沒有“家電下鄉”的日子該怎么過，一下子成為橫亙在太陽能熱水器企業面前的迫切問題。
之前，“家電下鄉”政策的財政和貿易政策的雙雙傾斜，使三、四線城市成為了真正的藍海，8億農民，2.1億戶家庭，占中國家庭總數的67.6%，13%國家補貼以及各地方政府附加送上3%-5%的二度補貼，“家電下鄉”政策對于部分太陽能熱水器企業的作用可謂是立竿見影。企業在大部分低收入農民消費升級換代的愿景下，令一線太陽能熱水器企業完成了銷售到村營銷網的布局。據悉，太陽能熱水器企業近幾年約70%的銷售都在農村市場完成。
雖然領取家電下鄉的補貼過程頗是繁瑣：要想拿到這份幾百元的補貼，不但要憑身份證、戶口本、標志卡和機打發票去所在鄉鎮財政所登記備案，還得由鄉鎮提交縣財政，再經后者登錄專門網站審核后將花名冊發還農村信用社，幾番回合至少需十五個工作日，敲下十幾個紅章才算落定，但這樣繁瑣的過程并不妨礙買者和賣者的快樂和熱情，家電下鄉進行得如火如荼。
但“家電下鄉”政策也不是一直“戰無不勝，所向披靡”，太陽能熱水器的銷售在今年已呈較明顯的遇冷狀態，先是開春的惡劣氣候條件攪局，接下來在五一黃金周和金九十月等傳統的銷售旺季里，太陽能熱水器企業大都沒有取得預想中的銷售業績。這個已被過度刺激和透支的市場陷入了疲憊之中。
隨著家電下鄉的退出，財政吃緊的地方政府也樂得就此收手，已經享受家電下鄉等一系列惠民政策的農村消費者在幾年內暫時不會再對熱水器進行更新換代，而通貨膨脹的持續，經濟中潛伏的各種危機都讓廣大消費者的消費意愿降到了一個低點。面對此種境況，廣大太陽能熱水器企業到底應該怎么辦?
恰逢此時，國家拋出了保障房計劃。據悉，國家“十二五”開局之年的3600萬套的保障房，按照50%的保障房配套安裝太陽能的話，這至少能給行業帶來幾百億的銷售規模。但這能否成為太陽能企業發展的新契機，還有待市場和時間的檢驗。
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