十一黃金周期間，以空調(diào)為代表的家電市場賺得個盤滿缽滿。然而，如今的國美、蘇寧等京城大型家電賣場門口，除了少數(shù)“店長推薦”、“以舊換新”等宣傳標(biāo)語外，如今已難尋打折信息，而店內(nèi)特價及打折的海報也幾近絕跡。空調(diào)業(yè)正養(yǎng)精蓄銳，期待新的銷售熱點到來。

　　空調(diào)反季節(jié)促銷戰(zhàn)熄火

　　“今年十一期間比去年同期銷售量上漲將近一半。”蘇寧電器空調(diào)銷售人員介紹。而據(jù)目前的粗略估算，國美電器的空調(diào)銷售量在此期間與往年相比，也增長了30%以上。

　　“金九銀十”的家電銷售旺季，空調(diào)的反季節(jié)戰(zhàn)打得過癮。據(jù)了解，由于空調(diào)反季節(jié)促銷力度加大及新婚購置家電的人群增多等原因，十一黃金周空調(diào)銷售火爆，部分暢銷品牌更是出現(xiàn)了賣斷貨的現(xiàn)象。而變頻空調(diào)熱賣是今年的一大亮點。因節(jié)能、舒適等特點，變頻空調(diào)越來越受到消費者的關(guān)注，國慶銷售的家電中，高端、變頻空調(diào)占到了2/5。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，近年來國家倡導(dǎo)節(jié)能減排只增不減，高效節(jié)能空調(diào)受到消費者親睞，特別是多開門、智能型等高端空調(diào)，更是獲得大量訂單。各大主流空調(diào)廠商的生產(chǎn)重心已經(jīng)漸漸轉(zhuǎn)向變頻、智能空調(diào)。

　　“‘十一’促銷我沒趕上，入秋期間空調(diào)還有沒有什么促銷活動?”各大電器賣場的空調(diào)柜臺前，經(jīng)常能聽到消費者向?qū)з弳T咨詢空調(diào)降價事宜。面對消費者的咨詢，如今銷售人員大多只給出令消費者失望的答案。

　　“十一黃金周期間，空調(diào)的降價促銷達(dá)到高峰。過了這個高峰，空調(diào)價格都升了上來，不可能達(dá)到十一期間的降價水平了。”國美空調(diào)銷售人員介紹，“下次的降價促銷活動可能要等到元旦了，最近售價在5000元以上的3P大功率空調(diào)相對來說更搶手。”

　　記者觀察到，國美及蘇寧等大型電器賣場中，只有伊萊克斯等極個別空調(diào)品牌還有少量型號優(yōu)惠200元左右的特價促銷活動，而美的、格力、海爾等品牌的空調(diào)則已幾乎沒有降價促銷活動，空調(diào)十一反季節(jié)促銷戰(zhàn)熄火。

　　新穎功能——吸人眼球新招數(shù)

　　深度睡眠模式、轉(zhuǎn)換甲醛節(jié)能環(huán)保、語音控制……記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，如今各大品牌空調(diào)的競爭手段已由價格戰(zhàn)漸漸轉(zhuǎn)化為新穎功能的較量。

　　“在價格上，各大品牌在國慶節(jié)后的市場上各自都已不占優(yōu)勢了，在特色功能上打打亮牌才更能吸引消費者注意。”國美空調(diào)銷售人員小孔說。

　　對于傳統(tǒng)家電業(yè)而言，家電的主要競爭方式是價格戰(zhàn)。而眼下空調(diào)電商似乎呈現(xiàn)出另一個突出特點——競爭更多集中在產(chǎn)品的新穎度和方便性，個別品牌采用買空調(diào)送贈品的促銷手段。

　　美的推出具有深度睡眠模式的特色空調(diào)、海爾宣傳可除甲醛的新機(jī)型、海信推出可用語音控制的新型空調(diào)……多種特色空調(diào)花樣百出，品種繁多，消費者可選擇性強(qiáng)，海爾、美的、海信、格力等巨頭在智能空調(diào)上的競爭空前激烈。

　　記者觀察到，國美、蘇寧、大中電器賣場中，在美的、海爾等主流空調(diào)品牌柜臺前駐足選購的人群較為集中，但同樣型號的空調(diào)在各大賣場標(biāo)價幾乎沒有差異。

　　“由于各大廠家空調(diào)全面量產(chǎn)，今年下半年，變頻空調(diào)市場價格預(yù)計會有下降。”業(yè)內(nèi)觀察人士表示，“國內(nèi)家電消費趨于品質(zhì)化、高端化已成為大勢所趨。”

　　節(jié)后空調(diào)網(wǎng)購更合算

　　“如果想要更多的贈品，國慶期間，賣場不僅提供降價優(yōu)惠，還有很多贈品推出，買來的機(jī)器是實惠的行貨。”業(yè)內(nèi)人士表示，“但是如果想要價格低廉，還是選擇淘寶等高信譽(yù)網(wǎng)站賣家比較好，最好是支持7天退換的。”

　　正因為如此，雖然國美、蘇寧等賣場節(jié)日期間紛紛充滿熱情地打出優(yōu)惠招牌，但部分消費者仍舊以觀望為主，甚至有個別買家表示，以方便、實惠等理由更愿意通過網(wǎng)購購買產(chǎn)品。

　　市場價2699元的TCL鈦金空調(diào)，網(wǎng)購價只有2299元;市場價2199元的奧克斯空調(diào)，網(wǎng)購價1888元……

　　“過了黃金周，電器實體商場都幾乎不打折了，還是網(wǎng)購比較劃算。”消費者小吳說。

　　“京東商城、蘇寧易購的‘國慶大優(yōu)惠’也不容小視。”業(yè)內(nèi)人士指出，如今，各類網(wǎng)購網(wǎng)站如庫巴網(wǎng)、新蛋網(wǎng)推出一輪又一輪“超低價”火拼，如此一看，實體店似乎并不占便宜。“但是實體店仍具有消費者購買產(chǎn)品時可以摸得著、看得到的優(yōu)點，且國美蘇寧分別推出網(wǎng)上商城和蘇寧易購等多種分銷渠道，對于眾多家電類乃至整個垂直B2C中規(guī)模較大的如京東商城等，兩大傳統(tǒng)電器連鎖巨頭國美、蘇寧的電子商城也步步緊逼。”

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本文標(biāo)題：空調(diào)競爭手段由價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向新穎功能的較量

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