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　　9月22日，基伍生產(chǎn)線上的工人正在組裝手機

　　行業(yè)利潤減少，競爭壓力加大，產(chǎn)能過剩、價格戰(zhàn)愈演愈烈……今年以來，深圳中小廠商發(fā)展遭遇重重困難。

　　連日來，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，深圳中小手機企業(yè)也面臨同樣的挑戰(zhàn)。不論是山寨機、手機代工企業(yè)，還是小有規(guī)模的手機企業(yè)，都開始在激烈的市場競爭中謀求轉(zhuǎn)型，提升競爭力：他們有的變身為“正規(guī)軍”，有的正在加強自主品牌建設，有的準備將國內(nèi)市場做大……據(jù)不完全統(tǒng)計，自去年底至今，深圳手機品牌已驟增近200個。在生存日益艱難之下，越來越多的廠商開始謀求轉(zhuǎn)型，加快自主創(chuàng)新，以期獲得更持久的發(fā)展能力。

　　部分手機企業(yè)謀求轉(zhuǎn)型

　　今年3月初，記者采訪王勝(化名)時，他還蝸居在華強北某大廈的一個小辦公間里，向國內(nèi)三線城市銷售山寨手機。采訪中，他向記者坦言，山寨機形勢一年不如一年，不僅投入大，前景也很不樂觀。與之同處一棟大廈的好多商戶，已經(jīng)關門歇業(yè)，他自己也正在考慮公司轉(zhuǎn)型之路。

　　10月14日，記者再次見到王勝時，他的公司已搬到華強北某著名電子大廈內(nèi)，辦公的地方明亮通透，面積擴大了好幾倍。

　　“7月份，我投入2000萬元資金，注冊了自己的手機商標，預計年底就能全面上線。”王勝告訴記者，2007年以前，華強北80%的手機廠商能賺錢，現(xiàn)在能賺到錢的不到20%。在手機行業(yè)沉淀多年，王勝覺得，企業(yè)若要長遠發(fā)展，必須謀求轉(zhuǎn)型，做品牌才是長久之計。

　　王勝說，由于生存環(huán)境惡化，去年年底以來，已陸續(xù)有手機公司搬離華強北，有的轉(zhuǎn)型，有的倒閉，有的更是直接“跑路”了。王勝認為，年底是手機行業(yè)傳統(tǒng)銷售旺季，華強北又逐漸恢復了以往的熱鬧。只不過經(jīng)過一輪洗牌，部分缺乏創(chuàng)新、純粹做高仿機的商家已經(jīng)淘汰;有一定資金和經(jīng)驗的企業(yè)留了下來，轉(zhuǎn)型變身“正規(guī)軍”，并希望在旺季爭取更大的市場銷量。

　　“有了新的目標，我也決定沉下心來，好好經(jīng)營即將上市的品牌。”王勝表示，由于商標還在申請中，暫時還不能透露名字。但對品牌的未來發(fā)展，他卻是信心滿滿，目前正積極為品牌進入市場做準備。關于該品牌定位，王勝已做好清晰規(guī)劃——面向商務人群，打造國產(chǎn)中、高端智能手機。

　　產(chǎn)品輸出提升為品牌輸出

　　“國產(chǎn)手機低層次的價格戰(zhàn)愈演愈烈，海外市場也越來越難做。”凱迪亞在深圳中小手機企業(yè)中較早發(fā)展品牌，接受記者采訪時，其總裁楊小溪毫不諱言“很有壓力”。

　　楊小溪告訴記者，當前國產(chǎn)手機走向海外的實際情況是，大部分仍采用國內(nèi)常見的低成本、低價格的OEM代工模式，有的甚至以山寨機等形式低價銷售到海外市場，品質(zhì)粗糙，利潤微薄。

　　“這樣的后果是，中國手機在海外的整體形象越來越差。”楊小溪說，以迪拜為例，作為中國手機的分銷市場，以往每天從迪拜銷往世界各國的中國手機達到幾十萬部，現(xiàn)在銷量幾乎下降了三分之二。“這給堅持質(zhì)量為本，推行品牌發(fā)展戰(zhàn)略的廠商造成不小沖擊。”

　　楊小溪曾任TCL移動營銷副總、阿爾卡特中國區(qū)總經(jīng)理和創(chuàng)維移動營銷總經(jīng)理。2005年，帶著豐富的人脈資源和品牌運作經(jīng)驗，楊小溪離職創(chuàng)業(yè)，成立了自己的手機品牌。幾年來，凱迪亞這一自有品牌已遠銷海外，在中東、北非、土耳其市場都有著不錯的市場份額。

　　針對目前深圳手機行業(yè)的大洗牌，楊小溪直言是“喜憂參半”：“喜的是，經(jīng)過市場重新配置，產(chǎn)業(yè)整合，一些有實力的廠商活了下來，開始謀求轉(zhuǎn)型，走上品牌發(fā)展之路;憂的是，一部分在競爭中處于下風的手機廠商，并不甘心就此退出市場，他們通過惡意競爭，以次充好，導致深圳乃至中國手機在海外市場的形象受損。”

　　楊小溪告訴記者，國產(chǎn)手機真正意義上走出國門，應該是把產(chǎn)品輸出提升為品牌輸出，實現(xiàn)從低層次價格戰(zhàn)到擁有自主知識產(chǎn)權(quán)價值戰(zhàn)的轉(zhuǎn)變。凱迪亞仍堅持以品質(zhì)為核心，依靠技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新和模式創(chuàng)新，樹立中國品牌手機的新形象。

　　開展自主研發(fā)轉(zhuǎn)攻國內(nèi)市場

　　在深圳手機行業(yè)，沒有人不知道這家企業(yè)——基伍。2010年一季度，這家企業(yè)產(chǎn)品銷量達430多萬臺，一舉躋身全球前十，成為全球成長最快的手機廠商。達到這個成績，諾基亞用了10年時間，三星用了7年，基伍只用了3年。

　　其實在2008年之前，基伍主要是為國外品牌從事貼牌代工業(yè)務。由于感受到代工市場的競爭慘烈，基伍悄然布局，早早轉(zhuǎn)型，開始自創(chuàng)品牌主攻海外市場。

　　“同樣一款手機，做代工的利潤現(xiàn)在大概只有3至5元，而自有品牌手機的毛利潤能達到售價的10%左右，是代工的數(shù)十倍。”基伍國際董事長張文學告訴記者，做代工風險太大，一旦沒有訂單，企業(yè)也就倒閉了。盡管前期投入大，但基伍必須從代工生產(chǎn)轉(zhuǎn)向擁有自主品牌。

　　2008年6月，基伍成功推出首款自主品牌手機，并迅速搶占印度、迪拜等新興市場，成為最受當?shù)叵M者歡迎的手機品牌之一。

　　進入2011年，專注于海外新興市場的基伍又在謀求下一個重要轉(zhuǎn)型——下個月，基伍將開始在國內(nèi)市場發(fā)力，推出最新的自主品牌手機。

　　張文學透露，基伍國內(nèi)市場的策略將走中高端路線，為中國移動、中國聯(lián)通和中國電信三家電信網(wǎng)絡運營商定制3G手機。在他看來，自主品牌對本土市場有著更好的認識，更了解本土用戶的使用習慣，同時又有國際市場的拓展經(jīng)驗，這將是基伍與其他洋品牌競爭的一大“法寶”。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，基伍海外市場的成功主要基于低價產(chǎn)品的旺銷，由于其低端品牌形象在海外市場已形成，基伍希望借助國內(nèi)市場推出中高端產(chǎn)品，提升基伍全球品牌的含金量，因此，中國市場已成為基伍能否再發(fā)展的關鍵一戰(zhàn)。

深圳手機廠商加速轉(zhuǎn)型開展自主品牌建設