【中國家電網10月17日廣交會報道】廣交會對企業的意義正在轉變。
第110屆廣交會正在進行之中，記者采訪多家家電企業了解到，往常通過廣交會吸引外商訂單的情形正在轉變，家電大企業參加廣交會更多的是對企業和品牌形象的宣傳，招商功能則不斷減退，靠廣交會拿到出口訂單這一功能對中小企業則更有意義。
在本屆廣交會上，海爾、美的、格力、海信等主流家電企業都以精裝、特裝展位示人，展出展品數量雖不是最多，但展臺裝修精致立意獨特，吸引了不少外商駐足。
但多家企業負責人向記者表示，家電大企業依靠廣交會拿到的訂單只是少數，廣交會對大企業的意義更多的則是形象展示。格力電器海外銷售公司總經理肖友元表示，格力在廣交會上成交的訂單只占到全年的10%左右，海外大客戶一般都不是通過廣交會成交的。
小家電出口巨頭寧波西摩電器董事長董越君也向記者表達了同樣的觀點，她表示，對于家電大企業而言，廣交會是為企業與出口合作伙伴提供了一個集中見面、溝通的機會，依靠廣交會簽訂的訂單并不多，對于大企業而言，大部分客戶都不是通過廣交會成單，而是合作多年的老客戶或直接與企業聯系簽訂的訂單。
小天鵝總裁柴新建則更直接的表示，廣交會上大企業應該縮減自己的展位數量，只做形象展示即可，將展位面積讓給有更迫切需求的中小企業，廣交會對這些企業的拉動銷售和招商的意義更大于大企業。
事實也確實如此。一家以冰箱洗衣機出口為主的浙江企業的外銷業務員告訴記者，她的客戶90%都是通過廣交會認識并達成合作的。
而據記者了解，廣交會的火爆可謂一“位”難求，很多企業都因廣交會沒有申請到展位而錯失這樣集中會見全球客戶的難得機會，這也催生了眾多其他展會。在廣交會舉行期間，廣州琶洲展館周圍都同期舉行著各種大小規模不同的展會，借助廣交會的人氣和客流量為一些未能參展廣交會的企業服務。
展會現場的情形也反映出中小企業同樣受到外商的重視，本屆展會家電類共展出5個場館，除第三、四館的品牌館以外，其他三個館的中小企業則比較集中，但這三個館的人氣一點都不輸給品牌館，三個展館中與企業詢問、交流的外商絡繹不絕。
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本文標題：廣交會：家電大企業做形象 小企業抓交易
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