根據目前賣場上各品牌在淡季的銷售策略，空調產品雖然也有價格直降，但從反映的情況來看，很多空調廠商并沒有大面積的進行價格戰，倒是青睞于在自已的某一系列中高端產品中做出遴選，在價格上進行讓利，吸引消費者選購從而聚集人氣攻占市場。在上半年國家樓市調控、家電需求增速放緩的背景下，今年國慶家電廠商更不敢有半點懈怠，利用國慶來釋放庫存壓力，同時推出中高端產品成了許多空調商家的主要淡季策略。
據相關行業內人人士表示：現如今，空調市場競爭開始更多的強調產品背后的技術硬度，在突出產品的外觀、性能上，價格只是作為一種輔助銷售的手段，尤其在上游成本壓力增大的情況下，一味壓低價格，雖然會有助于清理部分庫存，但會讓我們自己承擔更多的利潤和盈利風險。價格可能是初衷，但絕非最終目的。
從國慶假期開始，空調企業就陸續邁開了新品陸續推廣上市的步伐。一經上市，新品就迅速搶占了終端賣場。美的加大深度睡眠空調的推廣宣傳力度，海爾除甲醛空調和奧克斯熱霸也各自在不同的功能上大做文章，海信“全凈化”雙模無氟變頻也能做到在各大賣場風生水起。
根據國家信息中心的統計數據顯示，剛剛過去的2011冷凍年變頻空調銷售量占整體空調比例已經達到38.68%。從2008冷凍年的不足8%到2011冷凍年的38.68%，直觀數據層面上不斷遞增的態勢，甚至可以說，變頻已經成為2012冷年國內空調業的發展主流。
當然，我們也要看到，今年受全球經濟的衰退和通貨膨脹的影響，使得消費者部分減弱了對家電的需求和購買欲望，而廠家不斷的生產新貨又使得市場上供大于求，加之前期行業內普遍存在的庫存問題以待逐漸消解。據制冷快報記者了解，家電類市場的銷售同比增速逐漸趨緩，已經是不爭的事實。這讓國慶期間家電市場不確定性因素很多。許多廠家在國慶前兩周就開始通過團購等方式預支了市場需求，并利用國家政策來吸引眼球。
據了解，不少賣場促銷員都在國慶期間告知消費者以舊換新政策即將到期的信息，讓消費者形成“補貼取消后，節能產品價格肯定要漲，現在得逢低買進”的購買意識，從而使節能產品優惠政策將取消的傳聞也成了一種時興的促銷手段。
因而，今年十一黃金周除了新品扎堆、中高端機型走俏外，最大的變化就在于用戶在選購家電產品時除了可以享受在假日節點一貫的優惠價格外，部分空調產品系列還能享受到以舊換新和節能補貼政策。這兩項優惠政策的同時推出也讓廣大消費者真正感受到了“前所未有”的優惠力度，成為節日消費的重要“推手”，一定程度上刺激了消費欲望。
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本文標題：空調市場淡季銷售策略傾向于中高端產品
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