2011年，京東、蘇寧和國美網絡收入預計分別達280億元、120億元和50億元，家電電商三強格局初成。它們的發展模式各不相同。
京東商城目前采取自營型B2C和平臺型B2C雙模式共同運作，其平臺已向4000家供應商開放，目前平臺型B2C業務每月銷售額2億元。而京東今年全年預計銷售達280億~300億元，即平臺型業務全年只占約6%的比例。所以，京東商城目前從總體而言還是以自營B2C為主。
國美“兩條腿”走路，“庫巴網”和“國美電器網上商城”雙品牌運作，這兩家電商均依賴于國美實體門店整個采購、物流體系。其中，國美電器網上商城與國美實體門店的一體化運作更緊密一些;而庫巴網的運作相對獨立，換句話說，庫巴的價格可以打得更狠一些，同時庫巴的產品線延伸得更長一些，涉及戶外、家紡等產品。
相比蘇寧易購，庫巴已是專業的自營B2C網站。蘇寧易購多元化戰略很明確，2020年做3000億元，其中家電銷售額1000億元。除家電，還做百貨、圖書。
庫巴、易購現在可分別分享國美、蘇寧采購、物流資源。但國美、蘇寧畢竟“左右手互搏”，實體門店正遭受沖擊。京東雖沒有線下大規模采購資源可供分享，但沒有實體門店負累。
目前看，低價是表面上的競爭利器。但是，物流或許更是未來制勝的關鍵。
有一家名叫“品牌家電網”的電商，只做平臺，由廠家自行定價、自己負責物流配送。幾年下來，還是做幾千萬元的小生意，雖然盈利了，但是投資方已經不再將之作為重點。這位老板感嘆，做平臺已經沒有機會，未來將是品牌商做電子商務的時代，他看好淘寶網上品牌專賣店的未來，因為中間環節最少。
與京東對應的則是，淘寶開放平臺，主要的家電廠家均在上面建設網上官方旗艦店。淘寶顯然是平臺型B2C的代表。
不少廠家都表示，網上專賣店也是經銷商，他們統一授權、限價。某家電廠家高層更指出，長遠看，網上渠道也要有自己的物流體系，電子商務發展初期可以借助廠家的物流力量，但是廠家沒有那么強大的物流體系可以覆蓋每個地方、每個家庭。
線下的物流戰已進行多時。京東有上百億物流投資計劃，國美、蘇寧的網購則共享實體門店物流基礎，有自然便利，同時它們也在自建小型物流中心。
雖名列三強之內，但蘇寧易購常務副總經理李斌表示，網絡消費行為都沒有成形，現在說家電業電商格局初定言之過早。
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本文標題：家電電商三強格局初成 模式各不相同
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