今年的國慶，對于空調廠家而言，結局如何早已心中有數，實際情況確實也是如此，盡管促銷力度前所未有，但終端零售量提升十分有限，很大程度上，這部分提升來自零售網點的增加，而連鎖賣場部分城市出現了同比下滑的情況。
不過，國慶期間最讓行業內驚訝不已的則是來自合資品牌的“出格”表現，價格低、銷售情況佳，這在近幾年中的國內空調市場上難得一見。
據了解，今年國慶合資品牌中最為顯眼非大金和三菱電機莫屬，作為國內家用空調高端領域的領導品牌，價格戰中常年難覓兩大品牌的蹤影，而今年卻讓很多同行和消費者“措手不及”。以大金為例，在連鎖賣場直接打出低價變頻機，35機終端零售價格3400元——3500元。購買三菱電機一柜兩掛，送索尼液晶彩電，還參加連鎖賣場其他活動。
“在空調銷售淡季，這樣的活動對消費者產生了極大的吸引力，也對國產品牌造成了很大的競爭壓力，”業內人士表示，合資品牌變頻機以二級為主，國產品牌以三級為主，在原材料價格高漲不止、銷售成本居高不下的情況下，變頻機的零售價格同樣難以下調，而合資品牌此次國慶的低價出擊，著實讓人感到意外，并且取得了良好的效果。
三菱重工浙江銷售公司負責人黃燕慶表示，國慶期間浙江整個空調市場銷售情況一般，冰洗銷售實現增長，國產品牌以消化庫存為主，低價成為了唯一的方式，消費者卻沒有因此而放松自己的錢袋子。“10月本來就是中高端產品的銷售旺季，低價難以打動消費者，何況大金、三菱電機等高端空調品牌也打出了如此優惠的價格，”黃燕慶認為，合資品牌在高端領域擁有多年的好口碑，整體市場規模和國產機相比偏小，因而庫存壓力小，故在價格調整上更具優勢。此外，大金、三菱電機等品牌在變頻核心技術、壓縮機、新冷媒等領域擁有主導權，國產品牌受制于此，合資機在變頻領域的競爭實力逐步凸顯。
另一個重要的原因在于，迫于高庫存的風險，2012冷年淡季國產品牌壓貨情況不容樂觀，打款形勢嚴峻。合資機對代理商、經銷商的銷售任務偏低，價格浮動有限，風險規避可控，不少代理商和經銷商也樂意合作。而國產品牌價格體系變動頻繁，庫存風險使得代理商對冷年走勢信心不足，判斷不夠明晰，在打款和出貨方面都格外謹慎。這些因素都直接或間接對國慶終端零售起到了負面影響。
不得不提的還有房地產市場的持續萎靡，據北京市房地產交易管理網統計，今年國慶節七天假期北京住宅成交總量為1039套，與去年國慶節七天假期的成交量相比下跌了22.8%，與今年9月份同期相比大幅下跌了62%。上海房地產秋季展示會人氣雖旺，但觀望者居多。深圳等地的房地產交易會甚至出現了客流下滑、看多買少的局面。“許多房地產商之前還計劃精裝修的，現在都轉向毛坯低價銷售，但還是賣不出，”業內人士表示，房地產的冬季也讓空調市場備感寒意。
合資品牌此時的出擊，一方面是對國產品牌在高端變頻領域的反擊，另一方面也是品牌自身在國內空調市場策略的調整跡象。在維系高端定位的同時，意圖搶占更多市場份額，這對于飽受庫存、價格戰、成本壓力的國產品牌來說，如何破解當前嚴峻局勢成為2012冷年實現增長，達到銷售目標的關鍵。低價不再是屢試不爽的法寶，當節能惠民補貼、家電下鄉等一系列政策退場后，如何支撐品牌在變頻領域的發展，僅僅靠價格顯然是無法實現的。
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本文標題：現身價格戰合資空調國慶期間表現“出格”
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