今年的國(guó)慶，對(duì)于空調(diào)廠家而言，結(jié)局如何早已心中有數(shù)，實(shí)際情況確實(shí)也是如此，盡管促銷(xiāo)力度前所未有，但終端零售量提升十分有限，很大程度上，這部分提升來(lái)自零售網(wǎng)點(diǎn)的增加，而連鎖賣(mài)場(chǎng)部分城市出現(xiàn)了同比下滑的情況。

　　不過(guò)，國(guó)慶期間最讓行業(yè)內(nèi)驚訝不已的則是來(lái)自合資品牌的“出格”表現(xiàn)，價(jià)格低、銷(xiāo)售情況佳，這在近幾年中的國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)上難得一見(jiàn)。

　　據(jù)了解，今年國(guó)慶合資品牌中最為顯眼非大金和三菱電機(jī)莫屬，作為國(guó)內(nèi)家用空調(diào)高端領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌，價(jià)格戰(zhàn)中常年難覓兩大品牌的蹤影，而今年卻讓很多同行和消費(fèi)者“措手不及”。以大金為例，在連鎖賣(mài)場(chǎng)直接打出低價(jià)變頻機(jī)，35機(jī)終端零售價(jià)格3400元——3500元。購(gòu)買(mǎi)三菱電機(jī)一柜兩掛，送索尼液晶彩電，還參加連鎖賣(mài)場(chǎng)其他活動(dòng)。

　　“在空調(diào)銷(xiāo)售淡季，這樣的活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生了極大的吸引力，也對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌造成了很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，”業(yè)內(nèi)人士表示，合資品牌變頻機(jī)以二級(jí)為主，國(guó)產(chǎn)品牌以三級(jí)為主，在原材料價(jià)格高漲不止、銷(xiāo)售成本居高不下的情況下，變頻機(jī)的零售價(jià)格同樣難以下調(diào)，而合資品牌此次國(guó)慶的低價(jià)出擊，著實(shí)讓人感到意外，并且取得了良好的效果。

　　三菱重工浙江銷(xiāo)售公司負(fù)責(zé)人黃燕慶表示，國(guó)慶期間浙江整個(gè)空調(diào)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況一般，冰洗銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌以消化庫(kù)存為主，低價(jià)成為了唯一的方式，消費(fèi)者卻沒(méi)有因此而放松自己的錢(qián)袋子。“10月本來(lái)就是中高端產(chǎn)品的銷(xiāo)售旺季，低價(jià)難以打動(dòng)消費(fèi)者，何況大金、三菱電機(jī)等高端空調(diào)品牌也打出了如此優(yōu)惠的價(jià)格，”黃燕慶認(rèn)為，合資品牌在高端領(lǐng)域擁有多年的好口碑，整體市場(chǎng)規(guī)模和國(guó)產(chǎn)機(jī)相比偏小，因而庫(kù)存壓力小，故在價(jià)格調(diào)整上更具優(yōu)勢(shì)。此外，大金、三菱電機(jī)等品牌在變頻核心技術(shù)、壓縮機(jī)、新冷媒等領(lǐng)域擁有主導(dǎo)權(quán)，國(guó)產(chǎn)品牌受制于此，合資機(jī)在變頻領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力逐步凸顯。

　　另一個(gè)重要的原因在于，迫于高庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)，2012冷年淡季國(guó)產(chǎn)品牌壓貨情況不容樂(lè)觀，打款形勢(shì)嚴(yán)峻。合資機(jī)對(duì)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售任務(wù)偏低，價(jià)格浮動(dòng)有限，風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避可控，不少代理商和經(jīng)銷(xiāo)商也樂(lè)意合作。而國(guó)產(chǎn)品牌價(jià)格體系變動(dòng)頻繁，庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)使得代理商對(duì)冷年走勢(shì)信心不足，判斷不夠明晰，在打款和出貨方面都格外謹(jǐn)慎。這些因素都直接或間接對(duì)國(guó)慶終端零售起到了負(fù)面影響。

　　不得不提的還有房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)萎靡，據(jù)北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，今年國(guó)慶節(jié)七天假期北京住宅成交總量為1039套，與去年國(guó)慶節(jié)七天假期的成交量相比下跌了22.8%，與今年9月份同期相比大幅下跌了62%。上海房地產(chǎn)秋季展示會(huì)人氣雖旺，但觀望者居多。深圳等地的房地產(chǎn)交易會(huì)甚至出現(xiàn)了客流下滑、看多買(mǎi)少的局面。“許多房地產(chǎn)商之前還計(jì)劃精裝修的，現(xiàn)在都轉(zhuǎn)向毛坯低價(jià)銷(xiāo)售，但還是賣(mài)不出，”業(yè)內(nèi)人士表示，房地產(chǎn)的冬季也讓空調(diào)市場(chǎng)備感寒意。

　　合資品牌此時(shí)的出擊，一方面是對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌在高端變頻領(lǐng)域的反擊，另一方面也是品牌自身在國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)策略的調(diào)整跡象。在維系高端定位的同時(shí)，意圖搶占更多市場(chǎng)份額，這對(duì)于飽受庫(kù)存、價(jià)格戰(zhàn)、成本壓力的國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)，如何破解當(dāng)前嚴(yán)峻局勢(shì)成為2012冷年實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)的關(guān)鍵。低價(jià)不再是屢試不爽的法寶，當(dāng)節(jié)能惠民補(bǔ)貼、家電下鄉(xiāng)等一系列政策退場(chǎng)后，如何支撐品牌在變頻領(lǐng)域的發(fā)展，僅僅靠?jī)r(jià)格顯然是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。

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