2011冷凍年度(2010年9月至2011年8月，簡稱冷年)，對于向來“靠天吃飯”的空調業來說，遭遇了不少尷尬局面：南方降雨不斷、匯率變動、成本上漲……尤其是今年6月份，空調節能惠民補貼政策正式結束，在將要到來的11月份，首批試點地區的家電下鄉政策也將到期。
雖然多方因素給空調業的運行帶來了不小的影響，但可喜的是2011冷年空調業依然頂住了壓力，交上了一份滿意的答卷。數據顯示，2011冷凍年度，國內重點城市空調銷售量同比增長20.45%，銷售額同比增長28.64%。這也是近5年來銷售額增速首次超過銷售量，意味著以往空調業依靠價格取勝的模式有所轉變。
價格上升是理性回歸
“2011冷年空調銷售額增幅高于銷售量增幅，其中最主要的因素是空調價格理性回歸。”國家信息中心信息資源開發部主任助理蔡瑩分析指出。
數據顯示，2011冷凍年度，整體空調市場平均價格呈現同比上升態勢，與2010冷凍年度相比較，整體平均價格水平同比上升13.38%，其中變頻空調同比上升4.91%，定頻空調同比上升11.17%。
分析價格回歸的原因，蔡瑩認為，政策調整、產品結構調整、各種綜合成本上升這三大因素是推動本冷年空調價格上升的重要原因。
首先，對企業銷售增長發揮了重要作用的空調節能惠民補貼措施于2011年6月正式結束后，高能效定頻空調價格水平受到較大沖擊，盡管各企業為保證市場占有率不受較大影響，紛紛從內部挖潛消化因補貼取消帶來的成本增長，但是最終依然在價格水平上有所體現，高能效空調價格明顯上升。
其次，空調節能惠民政策的執行，高能效空調產品比例提升迅速。龍頭企業在變頻空調上不遺余力地推動，帶動變頻空調整體占比上升，銷售量占有率接近40%。兩方面因素導致本冷凍年度整體空調產品結構有了更大的變化，這種產品結構調整帶來的平均零售價格水平變化，最終成為本冷年價格上升的影響因素之一。
再次，成本更是2011冷年伊始企業尤為關注的問題，成本性通脹對國內空調行業的影響非常明顯。原材料成本、人工成本、物流成本、銷售成本普遍上升，其中稀土價格大幅飆升造成的壓縮機成本上升，更是迅速反映到產品銷售終端上。
三四級市場競爭更趨激烈
2011冷年最顯著的亮點是，三四級市場對行業整體增長的貢獻力突出，主要體現在銷售規模增長幅度和整體消費水平的提高兩個方面。數據顯示，2011冷凍年度三四級城市繼續保持整體規模逐步擴大的趨勢，其中三級城市銷售量同比增長37.50%，四級城市銷售量同比增長更是達到70.88%，遠遠高于平均增長水平和一二級城市同比增長水平。
為何2011冷年三四級市場出現了爆發式的增長?蔡瑩認為，深層次的原因在于，經過幾年的快速增長，一二級城市消費需求正逐步趨于飽和，企業紛紛將主要著力點放在三四級市場，從而使三四級城市和鄉鎮市場已經逐步成為保證國內空調整體銷售規模的重要市場，同時也成為支撐空調行業進一步發展的重要力量。
空調企業都將爭奪三四級市場的武器放在營銷通路的建設上。格力、美的、海爾、志高等一批領軍企業已經建立了相對完善的三四級城市以及鄉鎮市場經銷體系，這對其銷售增長的貢獻作用非常明顯。一些有條件的生產企業在空調銷售上開始積極建立自有渠道，通過專營店、經銷商、代銷商等方式積極擴大銷售渠道規模，并逐步納入企業銷售公司整體銷售平臺進行相對嚴格的管理。
在整體銷售規模逐步提升的同時，三四級城市和鄉鎮市場的消費水平和消費結構也得到了進一步的提升和改變。高能效、變頻已經成為這一市場的消費主流，新品接受程度甚至快于一二級城市。正是看到這種消費水平的變化，空調企業需進行縱深的渠道布局外，在產品上也紛紛開始加碼變頻空調，爭奪因消費需求結構變化帶來的增長機會。
中國家電網總編呂盛華認為，相對于規模的擴大，三四級城市和鄉鎮市場的產品結構變化、消費水平提高對于提升國內整體空調技術水平的作用更為突出，三四級乃至農村市場的重要性也更加明顯。同時，企業更為縱深的發力也將使三四級市場競爭更趨白熱化，三四級以及農村市場的需求特點將成為主導未來中國空調市場競爭格局的主要因素之一。
兼顧國內國際兩個市場
當前，我國空調行業面臨著國際、國內兩個市場不斷發生變化以及諸多不確定因素的考驗。在國際市場中，美國經濟步入衰退、歐債危機持續蔓延、新興市場出現滯漲等一系列不穩定因素導致空調出口的幾大傳統優勢地區面臨需求不足的難題。而國內市場經過幾年的快速發展，產品普及程度迅速提高，政策推動作用正在逐年遞減，這些極為嚴峻的宏觀因素和市場變化都應該引起企業的足夠重視。
對此，中國家電協會副理事長王雷表示，在當前空調業多變的環境下，面對越發復雜的市場競爭態勢，空調企業應該思考如何更包容地面對競爭對手，更積極正面地參與市場競爭、引導消費，有效地管控企業的競爭機制，并能擔負起企業的社會責任，從而保障空調行業持續、健康地發展。
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本文標題：2011“冷年”我國空調業“喜憂參半”
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