“今年國慶期間，銷售壓力很大。”在廣州某連鎖賣場里，店長看起來有著“畢其功于一役”的堅決，“市場不景氣，但單店銷售任務跟去年相比基本不變，我們這個店，國慶期間要完成8000萬的銷售業(yè)績。如果達不到，估計全年業(yè)績都會很難看。”
按照慣例，“十一”黃金周家電銷量通常能占全年銷售量的10%以上，甚至能達到15%左右，對于上半年銷售疲軟的家電企業(yè)和賣場來說“十一”無疑是挽救全年業(yè)績的救命稻草。
相比去年9月30日才拉開國慶促銷戰(zhàn)，今年蘇寧、國美都把促銷時間提前了至少一個星期，堪稱“史上最長國慶促銷季”，并投入更大的讓利額度。
承受壓力的不僅僅是連鎖大賣場，廠家同樣坦言“這個黃金周充滿不確定性”，為了a刺激需求，在黃金周之前，廠家即推出“內(nèi)購會”、“團購”等策略，猛降價吸引消費者。
然而，降價等種種手段不過是預支需求，消費不景氣恐將持續(xù)到明年。
全線降速家電業(yè)遭遇銷售壓力
以舊換新、家電下鄉(xiāng)政策，曾帶動家電產(chǎn)品銷售額連連攀高，但現(xiàn)今，政策拉動作用已日漸式微：以家電下鄉(xiāng)為例，6月全國家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷量同比、環(huán)比分別下滑4.40%和1.25%;銷售額同比雖增長11%，但環(huán)比下滑1.63%.
中怡康最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：今年上半年，全國家電市場銷售規(guī)模達6123億元，同比增長12.8%，增速同比下滑11.1個百分點，降幅高達五成。家電產(chǎn)業(yè)各品類市場增速均呈放緩態(tài)勢：白電從27.8%降至14.8%;小家電增速從19%降至6.1%，黑電同比增速更由24.9%驟降至1.6%.
有連鎖企業(yè)高管向南都記者表示，“6、7、8、9連續(xù)四個月，我們都沒有完成銷售預期。”
家電行業(yè)人士坦言，在北京、上海等一線城市，很多家電連鎖1-8月同比銷量下滑10%-20%，只能靠開店擴大規(guī)模維持業(yè)績。
中國家電商業(yè)協(xié)會營銷委員會副理事長洪仕斌表示，目前受全球經(jīng)濟的影響，市場整體需求量下滑，這勢必會導致更加激烈的市場爭奪戰(zhàn)。其預計，今年國慶市場的彩電產(chǎn)品價格下降幅度會大大增加，同時各個企業(yè)的競爭手法也會日趨多樣化。
需求量的下降使得各廠家紛紛感到了競爭的壓力。三星相關(guān)負責人對南都記者表示，今年的國慶黃金周充滿不確定性，在此之前，廠家就通過團購等多種方式預支了市場需求，還有多大空間很難判斷。“今年一線城市不少地方還出現(xiàn)負增長，需求不足，各企業(yè)不得不通過各種方式刺激。價格戰(zhàn)太猛烈，今年壓力很大。”
銷售不盡如人意，隨之引發(fā)的是企業(yè)的庫存壓力和產(chǎn)能過剩問題。比如，2011-2012空調(diào)行業(yè)高峰論壇數(shù)據(jù)稱，多種原因?qū)е?011冷年終端銷售增長幅度低于企業(yè)出貨增幅，空調(diào)行業(yè)庫存總量高達1620萬臺。
政策紅利退出降價兇猛
隨著年底家電以舊換新政策、部分地區(qū)的家電下鄉(xiāng)政策的結(jié)束，“政策紅利”正在逐漸消失，今年國慶，也被家電企業(yè)視作“最后一波政策銷售高潮”。
“‘十一’黃金周促銷戰(zhàn)越來越提早爆發(fā)，國內(nèi)家電市場的”十一“促銷戰(zhàn)從過去的9月30日提前到了9月20日左右。”蘇寧電器廣州地區(qū)管理中心常務副總經(jīng)理范春燕表示，上半年因限購令、CPI上漲等宏觀因素影響，家電市場消費潛力受壓制，蘇寧寄望用“十一”促銷攻略拉動市場，而房地產(chǎn)市場或是機會所在。“住建部要求至今年11月底，年度計劃保障性安居工程全部開工，年內(nèi)確�？⒐ろ椖�400萬套，大規(guī)模的保障房竣工會給家電市場帶來市場機遇。”
記者走訪發(fā)現(xiàn)，十一期間，蘇寧各類家用電器普遍降至5—8折。蘇寧電器廣州天河店店長馮婭萍表示，選擇在國慶期間消費的顧客比較看重價格，今年的促銷力度相比以往更大：今年蘇寧的贈品名單中新加入了ipad2和iphone4.五星電器相關(guān)負責人預測稱，這個黃金周大屏彩電將進一步普及，國產(chǎn)品牌通過搶占32、42、46英寸LED的份額交鋒合資，而合資品牌將繼續(xù)擴大55英寸以上產(chǎn)品份額。
價格攻勢異常猛烈讓企業(yè)的壓力倍增。“索尼32BX320+夏普60E77A=8999元，這樣的價格，不知道該說什么了。”一外資品牌人士指著廣告對記者慨嘆。其表示，價格戰(zhàn)今年出乎意料地激烈。“今年LED價格大幅下拉，LCD價格優(yōu)勢已經(jīng)顯現(xiàn)不出來了。”
大力促銷能否鼓動消費者掏腰包?有白電企業(yè)高管擔憂，消費不景氣會延續(xù)到明年甚至后年，家電企業(yè)即便加大銷售投入，可能依然達不到預期目標。
品牌戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)差異化
如此不確定的國慶促銷戰(zhàn)如何打?黃金周未到，企業(yè)的營銷大戰(zhàn)已經(jīng)展開�？导�、創(chuàng)維、海信集體轉(zhuǎn)戰(zhàn)智能電視，長虹則是集成了3D+智能+等離子。在時間點的選擇上，廠商也通過團購、內(nèi)購等種種方式，先行刺激消費。早在8月底，各種驚人價格就已經(jīng)沖擊著市場，比如創(chuàng)維和國美發(fā)起的一場“內(nèi)購會”，32英寸LED價格僅售1999元，37英寸3D僅售2999元。
“今年國慶會重點宣傳智能”，三星相關(guān)負責人透露，3D的宣傳更為充分些，但是三星認為智能將成為接下來的重要方向。今年下半年開始，三星“smartTV”的宣傳標語出充斥各大賣場，取代原來的“samsung3D”，并極力打造更具競爭力的電視APP應用平臺。
索尼的重點則有所不同。索尼相關(guān)負責人表示，“國慶推廣還是以3D為主，我們認為智能電視時機未到。”對于互聯(lián)網(wǎng)電視、智能電視、云電視，索尼一直保持謹慎的態(tài)度，并未跟進。索尼方面堅持“畫質(zhì)決定3D”。
事實上，索尼和三星基本上代表了企業(yè)的兩種判斷，相對來講，夏普、索尼目前對于智能電視都采取了比較保守的態(tài)度，堅持3D畫質(zhì)為先。三星以及國產(chǎn)企業(yè)對于智能電視的布局則更進一步，去年LG還搶先一步與華數(shù)簽約，成為第一家加入智能大軍的外資企業(yè)。
Displaysearch預測，未來5年即便是新興市場電視的增長率也只有6%左右，全球彩電行業(yè)進入一輪低速增長的調(diào)整期。顯然，不管是3D還是智能，廠商都是在尋求新的拉動力，提高價格戰(zhàn)沖擊下的產(chǎn)品毛利率。
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本文標題：家電行業(yè)增速急挫 國慶廠商欲打價格戰(zhàn)
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