在距離德國(guó)慕尼黑75公里的一個(gè)叫拜庭的小鎮(zhèn)上，27歲的德國(guó)姑娘卡特琳是海爾集團(tuán)卡薩帝意式三門(mén)冰箱的用戶(hù)。

　　“媽媽是被這款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)打動(dòng)了，因?yàn)榈聡?guó)品牌沒(méi)有這樣的設(shè)計(jì)，她與我家的廚房完全一致……”卡特琳告訴記者，影響媽媽選擇卡薩帝意式三門(mén)冰箱是其獨(dú)創(chuàng)的抽屜式設(shè)計(jì)。所以，2008年11月她家里重新裝修廚房時(shí)，媽媽放棄了一直鐘情的德國(guó)本土品牌，而是重新購(gòu)買(mǎi)了她認(rèn)為最適合自家廚房的卡薩帝意式三門(mén)冰箱。

　　除了冰箱是來(lái)自中國(guó)的卡薩帝外，卡特琳廚房裝修新?lián)Q的油煙機(jī)、消毒柜等電器都是德國(guó)頂級(jí)品牌米勒。

　　卡薩帝是第一個(gè)中國(guó)品牌

　　“卡薩帝是我們家第一個(gè)中國(guó)品牌。”卡特琳說(shuō)，相對(duì)于德國(guó)本土品牌對(duì)當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的影響與忠誠(chéng)，來(lái)自中國(guó)的家電企業(yè)似乎并沒(méi)有太多機(jī)會(huì)。但卡薩帝意式三門(mén)冰箱卻憑借獨(dú)一無(wú)二的設(shè)計(jì)進(jìn)入了德國(guó)中產(chǎn)階級(jí)家庭。

　　“這款冰箱的抽屜式設(shè)計(jì)非常人性化，不用蹲下就能取放食品，而整體廚房最下面的抽屜卻要蹲下才能使用，相比之下，還是卡薩帝意式三門(mén)冰箱更便捷。”卡特琳的媽媽告訴記者。

　　這款售價(jià)1299歐元(約1.2萬(wàn)多人民幣)的冰箱除了具備了德國(guó)品牌沒(méi)有的抽屜式設(shè)計(jì)外，還有一個(gè)讓卡特琳家里感興趣的是獨(dú)有的視頻設(shè)計(jì)。她隨手點(diǎn)開(kāi)了視頻功能外，里面儲(chǔ)存著她與家人相互留言與祝福的話。雖然只是一個(gè)小小的設(shè)計(jì)，但背后卻反應(yīng)了卡薩帝品牌對(duì)當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者需求的精準(zhǔn)把握。

　　一見(jiàn)鐘情的邂逅

　　卡特琳還是卡薩帝品牌的經(jīng)銷(xiāo)商。

　　“我是在2008年的IFA展上看到了這款產(chǎn)品，立刻就喜歡上了她……”回憶起三年前初次邂逅意式三門(mén)冰箱時(shí)，卡特琳仍然掩飾不住一臉的興奮。隨后她把這款產(chǎn)品介紹給了媽媽?zhuān)�同時(shí)自己就開(kāi)始與海爾當(dāng)?shù)氐馁Q(mào)易公司聯(lián)系，并很快成為海爾家電的經(jīng)銷(xiāo)商。

　　7年前，爸爸所在的公司因?yàn)槠飘a(chǎn)，所以開(kāi)起了家庭式電器商行后，卡特琳是在大學(xué)畢業(yè)后開(kāi)始幫助爸爸打理生意上的事情。

　　每天早晨，卡特琳都要驅(qū)車(chē)1個(gè)小時(shí)趕到德國(guó)與奧地利的邊境處，她所經(jīng)營(yíng)的家庭式電器商行——韋爾登·費(fèi)舍就位于加爾米施·帕騰基興這個(gè)邊陲小鎮(zhèn)上，開(kāi)始了一天的工作。

　　卡特琳告訴記者，在這個(gè)小鎮(zhèn)上共有兩家電器商行，她所經(jīng)營(yíng)的商行有800平方米的面積。“我們比另一家少200平方米是因?yàn)槲覀儧](méi)有經(jīng)營(yíng)電腦。”卡特琳說(shuō)。

　　“最初的時(shí)候，當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者對(duì)卡薩帝還很陌生，但我們會(huì)通過(guò)介紹讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)這款產(chǎn)品。”卡特琳所言也道出了一個(gè)事實(shí)：在歐美品牌壟斷的德國(guó)市場(chǎng)上，一個(gè)中國(guó)品牌面臨著重重困難。

　　不過(guò)，憑借獨(dú)特的差異化，卡薩帝意式三門(mén)冰箱剛進(jìn)入這個(gè)電器商行兩周就賣(mài)掉了3臺(tái)。“對(duì)一個(gè)新品牌來(lái)說(shuō)，這已經(jīng)是很好的成績(jī)了。”顯然，卡特琳非常滿意自己成功的銷(xiāo)售技巧。據(jù)悉，從去年3月份至今，她一共賣(mài)掉了1300多臺(tái)電器，其中150多臺(tái)是卡薩帝冰箱，份額占到了門(mén)店總銷(xiāo)售的12%，與利勃海爾不相上下。

　　卡薩帝面臨新挑戰(zhàn)

　　在德國(guó)，約有700余家家庭式電器商行分布在德國(guó)的小鎮(zhèn)上，進(jìn)入這些渠道會(huì)讓任何一個(gè)品牌滲入到最終端。但是，在歐美品牌盤(pán)踞多年的歐洲，任何一個(gè)新興品牌要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)都會(huì)面臨難以想象的挑戰(zhàn)，卡薩帝同樣不例外。但由于卡特琳自己是卡薩帝冰箱的用戶(hù)，所以，她會(huì)將自己的使用體驗(yàn)介紹給消費(fèi)者，并最終打動(dòng)了他們。

　　“最關(guān)鍵的是卡薩帝品牌有與眾不同的設(shè)計(jì)，這是德國(guó)品牌沒(méi)有的。”卡特琳很自信地對(duì)記者表示。同時(shí)，她還告訴記者，很多奧地利消費(fèi)者也專(zhuān)門(mén)到她店里購(gòu)買(mǎi)卡薩帝意式三門(mén)冰箱。甚至，有的消費(fèi)者是通過(guò)預(yù)訂來(lái)購(gòu)買(mǎi)這款產(chǎn)品。“那怕是等兩個(gè)周也愿意購(gòu)買(mǎi)卡薩帝……”卡特琳說(shuō)。

　　卡薩帝的贏利能力也是卡特琳愿意主動(dòng)推薦意式三門(mén)冰箱的原因之一。“這款產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)就是有獨(dú)具的設(shè)計(jì)，這是其它品牌沒(méi)有的。”據(jù)她介紹，卡薩帝意式三門(mén)的利潤(rùn)率高過(guò)德國(guó)本土的主流品牌。恰是因?yàn)槿绱耍�她正在�?zhǔn)備加大卡薩帝家電的采購(gòu)力度，爭(zhēng)取有新的突破。

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本文標(biāo)題：德國(guó)人的中國(guó)品牌選擇 卡薩帝面臨新突破

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