在節(jié)能空調(diào)惠民補(bǔ)貼政策停止之后，順德家電巨頭加大力度在三四級市場建設(shè)專賣店，試圖通過縮短中間環(huán)節(jié)進(jìn)一步降低運(yùn)作成本謀求渠道突圍。中秋假期，家電巨頭格蘭仕順德最大型綜合性旗艦店在容桂隆重開業(yè)。在短短3個月內(nèi)，該企業(yè)在佛山已經(jīng)建設(shè)了30余家專賣店。
格蘭仕容桂專賣店位于容桂保利百合花園，面積超過200平米，產(chǎn)品囊括了空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、微波爐等多個品類。據(jù)格蘭仕集團(tuán)副總裁、新聞發(fā)言人陸驥烈表示，盡管一些政府的補(bǔ)貼措施已經(jīng)取消，但未來5年政府龐大的保障房建設(shè)計劃將為家電行業(yè)提供巨大的商機(jī)。中國家電業(yè)已經(jīng)將中國三、四級乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場當(dāng)做重要的較量戰(zhàn)場。而專賣店形式將能幫助品牌打通鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道，實現(xiàn)品牌的深度滲透。
為此，從今年6月起，格蘭仕利用其綜合白電企業(yè)的優(yōu)勢，啟動了格蘭仕專賣店財富工程，按照“一縣一店”的原則在全國2000多個縣級城市建設(shè)“格蘭仕專賣店”，進(jìn)一步拓展縣級及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。根基計劃，格蘭仕將以“品牌高保障、商家零風(fēng)險”為方針，首期投入10億元資源，為“格蘭仕專賣店”提供一站直供、全白電產(chǎn)品供應(yīng)、店面專修、年度租金補(bǔ)貼、營銷策劃、專業(yè)培訓(xùn)及售后服務(wù)體系支持。
陸驥烈表示，本次專賣店工程將改變以往單品類營銷的模式，突出“多品類綜合性”營銷模式。通過整合，格蘭仕在營銷上將形成分別以“空冰洗”和“廚衛(wèi)電器”為主打，輔以微波爐等小家電的兩種專賣店。
對于消費(fèi)關(guān)心的價格問題，陸驥烈表示格蘭仕專賣店暫時不會實行價格歧視策略，但會通過各種營銷手段讓利給消費(fèi)者。記者在容桂專賣店現(xiàn)場看到，開業(yè)首日，該店就掛出“1元搶購電燉盅、79元搶購電飯煲、99元搶購微波爐……”等宣傳標(biāo)語進(jìn)行讓利。
無獨(dú)有偶，順德另一個家電巨頭美的集團(tuán)，在8月底公布的年報中也表示，將在渠道建設(shè)方面，推行“中部崛起”計劃與深化“千縣萬鎮(zhèn)工程”項目，深耕三四級市場，上半年專賣店總數(shù)已超過12000家，空、冰、洗銷售網(wǎng)點(diǎn)接近13萬個，專賣店建設(shè)重心從開店拓展轉(zhuǎn)向質(zhì)量提升，專賣店成活率大幅提升。
推薦閱讀
京東強(qiáng)勢擴(kuò)張引發(fā)家電渠道封殺博弈
最近，京東商城CEO劉強(qiáng)東有點(diǎn)煩。 12月11日，劉強(qiáng)東在其微博上寫道：今早一到辦公室就看到同行在媒體上再次發(fā)出封殺京東的威脅，其實為什么不把精力投入到提升內(nèi)部運(yùn)營、提高客戶滿意度上面，而是指責(zé)和威脅競爭對手>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：順德家電巨頭自建渠道進(jìn)軍縣級市場
地址：http://www.sdlzkt.com/a/zhibo/20111230/166589.html
網(wǎng)友點(diǎn)評
精彩導(dǎo)讀
科技快報
品牌展示