昨天(7日)上午，在紹興縣錢清鎮農貿市場邊的智慧電器大賣場，三四個穿著少數民族服飾的女士背著小孩走進來，直奔微波爐銷售區域，一邊看品牌和型號，一邊查看價格。記者上前采訪，她們說：“我們都在錢清打工，這里買家電很方便，有三家大賣場，品種多，一點不比城里差。”
早就聽說錢清鎮的家電大賣場開得多、銷售好，但為什么會開那么多、賣得那么好，記者心里一直存有疑問。
昨天，記者來到錢清鎮，走訪這些家電大賣場。通過調查采訪發現，3家大賣場盡管一年能拉動兩千余萬元的銷售額，但對不斷膨大的家電消費張力而言，3家大賣場顯然還不能完全滿足錢清當地的消費需求。
小鎮上的家電“金三角”
和市區的解放路、柯橋的笛揚路北段一樣，錢清鎮也有一個商業集聚區，位于錢清農貿市場周圍。在這里，三家家電賣場三足鼎立，形成了一個家電“金三角”。
在錢清鎮上，記者和一些當地的居民攀談起來，問他們一般去哪里買家電，大部分人的回答是：就是這3家家電賣場。
鄉鎮的商業區和專賣店，一般都分布在農貿市場附近。錢清鎮也不例外，在錢清農貿市場周邊直徑1公里的范圍內，已經形成了一個比較成熟的商業圈。
錢清智慧電器是離錢清農貿市場最近的一家家電大賣場。昨天，記者走進智慧電器，看到這里的家電一應俱全，還有不少國際名牌產品。
“我們已經做了十五六年。開業后的幾年里營業面積并不大，賣的電器主要也是‘三大樣’：電視、空調、冰箱。”錢清智慧電器的金中華說。
而現在，不但“三大樣”升級換代，品種也更豐富了。“很多人家里都有了液晶電視、三門冰箱、滾筒洗衣機，微波爐、豆漿機等城里人常用的小家電，在錢清鎮也被越來越多的人抱回了家。”金中華說。
另兩家家電大賣場優良家電、華強電器營業時間也都已經超過10年。華強電器的有關負責人說，10多年前，他們剛開業的時候，經營面積不過兩百平方米，品種比較單一，而如今經營面積達到四百平方米，家電品種也有上百種。
幾萬元一單的“大生意”
“別小看我們錢清的消費，無論消費習慣還是消費能力，一點不比城里人差。”優良家電的負責人周女士說。
昨天，在一家家電大賣場內，一個年輕男子和一個中年婦女到賣場里挑選洗衣機。中年婦女可能更多地出于省錢考慮，傾向于買一臺半自動的洗衣機。而年輕男子說，“要買就買個全自動的，不在乎貴一點錢，關鍵是用起來舒服。”
在很多鄉鎮地區，消費者在挑選家電時，先考慮質量、價格，再考慮品牌，而在錢清，消費者買家電，質量和品牌放在第一位，最后才是價格。
華強電器的有關負責人說，前段時間空調銷售旺季，最多的時候一天要賣掉十多臺空調，裝都來不及。
“很多消費者來買的時候，先會問‘這是不是變頻空調，到底省不省電?’，不是變頻的還不要。”
“時代變了，消費習慣也變了，變頻空調、全自動洗衣機、液晶電視的消費量成倍增長。”金中華說，城里比較常見的家電“一條龍”服務在他們賣場也有，而一些家里剛裝修完的住戶以及新婚的住戶，大多一次買齊所有電器，一次幾萬元的單子在錢清鎮也不少見。
剛在一家賣場內花3萬元買了一套電器的朱先生說，家里要用的電器在錢清都買得到，大牌子的電器在錢清也買得到，既然家門口都能買到，挺方便的，就懶得往城里跑了。
家電銷售的“錢清現象”
紹興縣有不少經濟發達的鎮，但鎮上有3家家電大賣場的，卻只有錢清鎮一個。
一位業內人士說，錢清鎮3家家電賣場每年的銷售額加起來，有2000萬元左右，而且每年還在以一定的速度增長。“如果算上外流的消費，錢清鎮一年家電的消費額有五六千萬元。”
“錢清鎮的家電賣場多、消費潛力大，這除了有消費基礎外，還與消費群體有關。”優良家電的周女士說，錢清鎮有專業的輕紡原料市場，還有眾多工業企業，這吸引了10來萬外來建設者，外來人口人數超過了本地居民，有相當一部分家電就是外來建設者買走的。
這幾年來，錢清鎮上商品房小區的建設，農村家電升級換代的需要，家電下鄉和以舊換新的推動，也使錢清鎮上的家電賣場不斷發展。
“錢清鎮至少有10來個在建或已建成的住宅小區，這對家電銷售來說，是一個多么大的潛在市場。”金中華說。
盡管市場前景廣闊，但3家家電賣場更看重眼前的生意。記者在采訪中發現，這三家賣場在競爭中，已經形成了品牌錯位。從幾家賣場銷售的家電品種看，大部分品牌都不一樣，但城里有的家電品牌在錢清幾乎都能找到，在讓消費者有更多選擇余地的同時，也把更多的消費者留在了本地。
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本文標題：[紹興]小鎮上崛起家電賣場“金三角”
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