【中國家電網9月5日訊】對市場和消費者來說，認識索伊是因為冰箱，高性價比的產品特性和擁有良好口碑的品牌形象已深入人心。可這次，主業藍本是冰箱的索伊要做空調，而且一做就是變頻。
2011年8月31日，索伊高調宣布了其2012冷凍年度全新空調業務大計，索伊決定攜變頻和定頻五大系列共70余款精品空調投放三四級市場，市場定位于做三四級市場精品空調，其中變頻空調將占60%以上，產品全面采用目前國際上最先進的180度正弦波直流變頻控制技術，并具有節能、安全、超靜音等特點，為三四級市場消費者創造節能、省電的高性價比變頻空調產品。
索伊的壯舉大有打破二三線企業業務操作心態謹慎保守之勢，索伊的底氣來自何處？
主打變頻牌 全面進軍三四級市場
當前空調行業的競爭激烈程度前所未有，業內甚至對2012冷年前景不看好，在一二級市場成為紅海的情況下空調企業只有將矛頭瞄準三四級市場，索伊在此情況下宣布空調業務新計劃，用索伊電器常務副總經理劉勇的話說，“其實不算新兵進入”。
嚴格意義上，索伊這次應該是擴產計劃，索伊在2011冷年空調市場早就小試牛刀了。劉勇表示，“索伊擴產空調市場并不是盲目之舉，索伊空調是行業的一員老兵，空調項目我們一直沒有放棄，只是2008年公司抓住冰箱行業三四級市場的爆發契機，主力進軍冰箱領域并獲得突破性增長，同時企業投入大量的人力、物力、財力潛心鉆研變頻空調技術，并通過幾年時間，在變頻空調的研發、制造等核心技術方面積累了豐富的經驗。”
這正是索伊進一步擴產變頻空調的底氣，除了自身的積累外，外部市場環境雖然激烈，但索伊從中找到了自己的機會。
劉勇稱，作為索伊來講，上馬空調并擴產變頻，一是因為三四級市場需求增長明顯，而變頻空調的增長趨勢更突出；二是索伊在三四級市場有近3萬個銷售網點，為空調業務的鋪展奠定了基礎。
根據國家信息中心的統計數據，2011冷凍年國內三四級市場空調銷售增長明顯，其中三級城市銷售量同比增長37.50%，四級城市銷售量同比增長更是達到70.88%，遠遠高于平均增長水平和一二級城市同比增長水平。
國家信息中心資源開發部主任助理蔡瑩對于索伊擴產變頻空調行動給予看好，蔡瑩認為，目前三四級市場面非常廣，這樣一個前景廣闊的市場目前有30、20多個品牌很難把市場一下子占的非常滿，從而給一些新近品牌留下一些生存發展空間。“索伊在三四級市場有自己的地域優勢，員工管理、物流等綜合成本要低于一線品牌，其消費區域相對固定，有以前長期耕耘這一塊領域非常熟悉的銷售體系，因此索伊把冰箱管理經驗銷售模式移植到空調上，將為空調行業帶來一股新的風氣”，蔡瑩說。
定位精品戰略 策動轉型升級
此次索伊并非盲目發力空調市場，而是有著精準的市場定位，即定位做三四級城市精品空調。
據介紹，索伊推出的變頻空調60%以上產品全面采用目前國內最先進的180度直流變頻控制技術，具有節能環保安全特點，為三四級城市提高高性價比變頻空調產品。更為重要的是，今年是索伊電器全面發力空調市場重要一年，索伊空調將把工作中心放在產品研發，提高核心競爭力，顧客需求為導向，持續提供高效節能高性價比產品，加快市場反映速度各個方面。
劉勇表示，索伊空調計劃先在三四級城市站穩腳跟，不過分強調市場銷量和份額，在三四級市場取得突出市場地位后，未來有選擇性向一二級市場發展。同時，未來三年，索伊空調市場占有率、品牌知名度、贏利水平力爭趕上索伊冰箱水平，成為支撐索伊電器構建綜合性白電集團的三駕馬車之一。
構建綜合性白電集團這一目標無疑是索伊對宏觀形勢和行業趨勢迅速感應后的轉型升級戰略。劉勇透露了這一目標更為詳細的信息，這個目標索伊很早就開始規劃，當冰箱市場快增長的時候，企業要思考的是在市場趨于平穩增長后如何通過新的業務給企業帶來持續發展的空間。因此將白電做全成為滿足綜合性市場需求的路徑。
未來，索伊將上馬中高端洗衣機產品和實用性小家電產品，劉勇進而表示，通過冰箱、空調、洗衣機、小家電的全線產品陣營，將進一步策動索伊在三四級市場的持續增長，并為索伊轉型升級注入新的動力。
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本文標題：索伊擲變頻空調新戰略 策動轉型升級步伐
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