上任7個(gè)多月的三星電子大中華區(qū)總裁金榮夏，這段時(shí)間忙著往中國四到六級市場跑，前幾天去了常州，接下來去牡丹江、淄博等地。

　　“這是一種‘現(xiàn)場經(jīng)營’。”他對《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》說，三星消費(fèi)者已從一線城市延伸到四、六級市場，不能再像過去那樣只呆在北京、上海等地。

　　這些舉動(dòng)背后，隱含著三星電子全球戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型動(dòng)機(jī)，押寶新興市場是轉(zhuǎn)型的緩沖器。

　　挺進(jìn)三、四級市場

　　他坦陳，這是中國市場的地位決定的。中國市場的穩(wěn)定發(fā)展，中國城市化進(jìn)程，決定了三星中國成長的空間。

　　“今年中國的城市化率差不多達(dá)到45%。”他說，美歐、日本等地城市化率已超過70%，中國仍有發(fā)展空間。這意味著中國三、四級市場蘊(yùn)藏著巨大機(jī)會。

　　讓他下到基層的另一重要原因在于，中國主流3C連鎖渠道覆蓋不力。蘇寧、國美兩大巨頭的門店主要集中在一、二線城市，三、四級市場空白很多。上游廠家為拓展市場，多倚賴當(dāng)?shù)匦⌒突騻�(gè)體的渠道，要么自建渠道。事實(shí)上，這也是一年多來海爾強(qiáng)化三、四級市場的動(dòng)力，它在爭奪蘇寧、國美的生意。

　　金榮夏說，當(dāng)然也會發(fā)展新模式，比如在線業(yè)務(wù)。三星正密切關(guān)注京東等本土B2C網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，打算進(jìn)一步強(qiáng)化合作，同時(shí)也在獨(dú)立布局在線渠道。

　　覆蓋三、四級市場需要合適的產(chǎn)品。金榮夏說，今年是智能手機(jī)元年，三星會充分考慮手機(jī)產(chǎn)品，但彩電業(yè)務(wù)也會向四、六級市場傾斜。不過他承認(rèn)，由于三、四級市場對于價(jià)格較為敏感，三星追求市占率的同時(shí)，會有利潤壓力。

　　三星押寶中國的原因，確實(shí)與中國市場的貢獻(xiàn)有關(guān)。韓國知識經(jīng)濟(jì)部官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，過去一年，韓國IT產(chǎn)品出口額中，來自中國(包括香港)的部分占比一直超過45%。而過去3個(gè)月，中國的貢獻(xiàn)超過美、歐、日、東盟四大區(qū)域出口額總和。其中智能機(jī)、平板、白電等產(chǎn)品出口激增，而半導(dǎo)體、面板、電視出口下降。

　　居安思危

　　押寶中國也是三星為其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型尋找的一個(gè)緩沖策略。讓我們看看這家全球第一大IT巨頭的挑戰(zhàn)。

　　2010年成為全球第一大IT巨頭之后，三星電子董事長李健熙表示，公司將面臨前所未有的挑戰(zhàn)，開始倡導(dǎo)“謙虛文化”，因?yàn)闃浯笳酗L(fēng)。

　　這是一種危機(jī)的反應(yīng)。事實(shí)上，三星幾乎已成“業(yè)內(nèi)公敵”。2010年前兩季，日本9大電子品牌的利潤總和竟然不及三星一家。加上地震沖擊，日本電子產(chǎn)業(yè)目前開始發(fā)生整合，并將三星列為頭號對手;三星電子高度垂直整合的商業(yè)模式(內(nèi)存、面板到下游整機(jī)品牌)幾乎觸動(dòng)了硬件業(yè)重點(diǎn)企業(yè)的利益，因?yàn)樗�是全球�?nèi)存、面板、彩電的第一名，也是智能手機(jī)、平板電腦第二名。而且，它還在不斷強(qiáng)化半導(dǎo)體代工。

　　蘋果已對它忍無可忍。借助專利訴訟，后者正在全球多個(gè)區(qū)域阻擊三星智能手機(jī)與平板業(yè)務(wù)。全球代工巨頭鴻海創(chuàng)始人郭臺銘更是對它不感冒，前周對外表示，要聯(lián)合日企對抗三星。

　　金榮夏說，許多人都認(rèn)為三星比日本同行表現(xiàn)得要好，當(dāng)然也包括他的部分三星同事。但他強(qiáng)調(diào)，三星還有很長的路要走，不會自滿，持續(xù)變革與創(chuàng)新才是生存之本。

　　“其實(shí)三星本身有很強(qiáng)的危機(jī)感。”他說，危機(jī)的力量來自多方，比如中國的公司就讓它感到緊張。他提到華為，說它在自己的領(lǐng)域做到全球第一，這在以前幾乎是沒想過的事。他強(qiáng)調(diào)，某種意義上，快速發(fā)展的中國公司將是三星最大的競爭對手。

　　更大的危機(jī)感來自軟件與互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的沖擊。消息人士透露，谷歌收購摩托羅拉，震驚了三星電子董事長李健熙。幾天前，他與部分高管舉行了午餐會，強(qiáng)調(diào)說，過去不是對手的軟件企業(yè)，已經(jīng)成為三星的對手，公司雖然在硬件領(lǐng)域很強(qiáng)，但軟件與互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域相對較弱，三星必須補(bǔ)足弱項(xiàng)。

　　該人士透露，這一轉(zhuǎn)型信號甚至影響了三星硬件擴(kuò)張計(jì)劃。比如，較早時(shí)，它確實(shí)曾打算強(qiáng)化PC業(yè)務(wù)，甚至與惠普溝通過，但是昨天，三星電子總部相關(guān)人士對路透社強(qiáng)調(diào)，公司沒有意愿接手惠普PC。

　　但這需要一個(gè)長期過程。轉(zhuǎn)型背景下的三星，必須首先為它的硬件產(chǎn)業(yè)找到成長的動(dòng)力，然后才會放手在軟件與互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域擴(kuò)張。因此，將硬件事業(yè)押寶中國等新興市場，或許正是它的轉(zhuǎn)型緩沖。

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本文標(biāo)題：三星中國業(yè)務(wù)下沉 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型尋找緩沖地帶

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