一場又一場的降雨澆滅了消費者的潛在空調需求，也使得當前國內空調庫存高企。不過，國內的空調市場仍然巨大，為此，廠商紛紛加快建設渠道、挖掘消費者的差異化需求，以期在激烈競爭的空調紅海突圍，并開拓廣闊的藍海。
降雨頻繁影響空調銷售
日前，市場調研機構奧維咨詢發布的報告顯示，2011冷凍年度(2010年8月1日至2011年7月31日)家用空調行業終端銷售量價齊增，但銷售增幅低于行業預期。廠家和渠道的空調庫存繼續增加，創下歷史新高，行業巨頭的毛利率均出現不同程度的下滑。
統計數據顯示，2011冷年國內空調終端銷售規模4919萬臺，同比增長34.4%。這一數字是繼去年之后的又一行業大年，但廠家內銷出貨5300萬套，較上年凈增1500萬套，可見銷售增幅低于此前的行業預期，出現了空調終端銷售增幅略低于廠家出貨量增幅的現象，最終導致廠家和銷售渠道的空調庫存繼續增加，創下歷史新高。
帕勒咨詢資深董事羅清啟認為，今年降雨不斷，肯定對空調銷售有影響。而銷量對應生產量，如果生產量大，銷量小，就意味著存貨比較多。
記者了解到，北京今年入夏時間創11年最晚，常年平均入夏時間在5月下旬，而今年遲至6月1日。
據北京國美相關負責人介紹，空調是靠天吃飯的行業，天氣對行業的影響比較大，35℃被業內視為空調銷售的分水嶺。
庫存年年有，今年特別多
據了解，空調業的庫存問題不是新問題。空調業有其特殊性，如果淡季沒有庫存，將導致旺季的缺貨，所以每年都會有大量的空調庫存存在。
羅清啟表示，目前空調的庫存數字比較大，不過，今夏的空調旺季還沒有結束，也就是說出貨量還有增長空間。最終，天涼下來以后庫存量有多大，這是關鍵，現在的情況有點“懸”。
羅清啟回憶說，2008年之前存在一個原材料成本長周期的上漲過程，這驅使企業存貨，因為如果有存貨的話，相對比較經濟，占便宜，現在的情況與那時候類似。但是，長周期到底有多長?現在不確定。當前正值空調生產季，也正處在原材料價格高位狀態下，成本是高位的，如果突然之間原材料價格回調，那就意味著企業后生產的空調比原來生產的空調便宜很多，那樣就“自己把自己關門關在家里了”。
奧克斯空調國內營銷公司總經理金杰透露，雖然2011冷年奧克斯實現了銷售量500萬套的歷史性突破，銷售增長速度遠超行業平均水平，但今年6、7月份氣溫不高，從某種程度上對代理商造成了一定的壓力，本著負責任的原則，奧克斯決定在8月份拿出5000萬元資源幫助經銷商消化庫存。
渠道要下沉
奧維咨詢報告顯示，在渠道方面，三四級市場成為拉動內需增長的有力引擎。2011冷年，三四級市場空調銷量達到1015萬臺，同比增長66.2%，其所占整體市場的比重也上升4個百分點，突破20%，而一二級市場的終端銷量為3904萬臺，增長28%。
美的制冷集團中國事業本部副總裁王金亮認為，一二級市場話語權基本被大連鎖賣場壟斷，但它們在三四線市場布局并不成熟，而后一區域家電消費力卻在不斷提升，空白較大。他透露，美的自有品牌專賣店已達1.4萬家，年底將達1.5萬家，這部分渠道營收幾乎占整體的1/3。
4年前被海爾收購的地方渠道品牌日日順已覆蓋大半個中國，截至2010年底，日日順已有700家加盟店，在鄉鎮市場拓展2.8萬個銷售網點，覆蓋全國80%以上鄉鎮;格力自2004年自建渠道到現在，渠道布點已經超過1萬家，其營業收入的90%以上來自自有專賣店體系。
金杰則透露，為了完成2012冷年奧克斯空調銷售750萬套(其中內銷500萬套)的目標，奧克斯將繼續完善國內分銷網絡，從2011冷年的1.5萬家分銷網點增至2012冷年的2.2萬家。
尋求差異化競爭
日前，奧克斯為空調業奉上了新作——首個時尚定制子品牌FashionDo，并推出了36款涵蓋健康、變頻、高能效等全部產品線的時尚定制空調新品。該品牌產品抓住細分市場消費者的需求，在空調面板上大做文章，一掃空調業長期以來的單調外觀，尋找到新的藍海。
無獨有偶，海爾也在今年推出了子品牌“統帥”，力圖為用戶定制個性化生活。
據悉，日本大金曾推出過類似時尚定制空調產品，非常受年輕消費群體的青睞。
近來國內空調企業也不斷加大產業布局力度。日前，半導體芯片巨頭瑞薩與奧克斯宣布建立聯合實驗室，其中心合作項目將圍繞變頻空調核心控制技術展開;4月份，美的與東芝建立的聯合實驗室揭牌，雙方將聯合開發壓縮機矢量算法、變頻控制器芯片制造、設計開發等變頻空調技術;海爾則早就跟三菱合作，將無氟、除甲醛等同變頻結合。
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本文標題：空調銷量增長不及預期 寄望差異化營銷
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