近日，央視黃金時段一則“春蘭空調(diào)，我的空調(diào)”的廣告引起了大家的注意，沉寂數(shù)年的春蘭空調(diào)開始重新回到消費者的視線中。作為中國空調(diào)業(yè)曾經(jīng)的老大，春蘭的這次復(fù)出，能否挑動由格力、美的兩大巨頭牢牢把控的空調(diào)市場，實現(xiàn)東山再起格外引人關(guān)注。
欲重返主流空調(diào)陣營
盡管包括第6代直流變頻空調(diào)、超級靜博士空調(diào)兩則廣告已經(jīng)在中央臺、湖南臺、江蘇臺等電視頻道進行投放和播出，但春蘭方面對于這次回歸還是格外低調(diào)，其相關(guān)負責人昨日在接受記者采訪時表示，雖然是希望好酒能走出深巷，但確實希望未來春蘭還是能夠靠取得的好成績說話。
據(jù)了解，春蘭空調(diào)此次復(fù)出主要以變頻、靜音、無氟等主要特性為主打。對此，有分析認為，這些賣點在空調(diào)界并不少見，不會成為春蘭過硬的競爭力。但上述負責人則強調(diào)，業(yè)內(nèi)真正在變頻空調(diào)領(lǐng)域擁有核心技術(shù)的企業(yè)并不是很多，春蘭在上世紀90年代就開始進入變頻領(lǐng)域，有一定的技術(shù)積累。
上世紀90年代，作為空調(diào)行業(yè)的龍頭，春蘭占據(jù)了行業(yè)半壁江山。然而由于集團急于多元化擴張以及銷售渠道變革并不順利，拖累了春蘭空調(diào)業(yè)務(wù)。艾肯家電網(wǎng)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2005年春蘭空調(diào)內(nèi)銷僅僅75萬套，2006年70萬套，2007年55萬套，一直呈下降趨勢，至此春蘭空調(diào)已跌出行業(yè)前十名。
不過，春蘭似乎從沒有放棄過在空調(diào)行業(yè)的追求。早在2010年4月，春蘭集團高管就曾表示，集團將持續(xù)加大投入，計劃用三年時間將春蘭空調(diào)拉回到主流陣營之列。
擇時而入喜憂參半
目前國內(nèi)空調(diào)市場格局固若金湯，七成的市場份額被格力、美的兩家牢牢占據(jù)，二線品牌海爾、志高、奧克斯等品牌瓜分了余下的市場。對于春蘭來說，大局并不樂觀。但家電分析師梁振鵬指出，盡管春蘭空調(diào)近年來已經(jīng)處于市場邊緣，但是其產(chǎn)品在質(zhì)量、工藝上并沒有什么明顯的軟肋。
然而春蘭選擇白電行業(yè)的蕭條期復(fù)出還是令人對其前景感到憂慮。2011年以來，企業(yè)過度生產(chǎn)、政策效力遞減等因素導(dǎo)致空調(diào)行業(yè)庫存創(chuàng)下了歷史新高。行業(yè)觀察家端木清言表示，市場已有飽和趨勢，2012年整個空調(diào)行業(yè)被看淡，春蘭選擇這個時機回歸必定充滿風險和挑戰(zhàn)。
對此，春蘭方面表示，已經(jīng)了解到了空調(diào)業(yè)行情，選擇這個時候發(fā)力空調(diào)領(lǐng)域，是因為春蘭無庫存顧慮，可以輕裝上陣。但端木清言認為，這對春蘭并非好事，一旦美的、格力這些企業(yè)低價拋售清理庫存，春蘭回歸的行業(yè)門檻就會提高。
渠道問題亟待解決
除此之外，春蘭面臨的另外兩大問題就是渠道和財務(wù)。昨日，春蘭上述負責人表示，此次復(fù)出會通過代理商、賣場的扁平化渠道模式進行推廣。今年以來，美的、格力都在削減代理商數(shù)量，但代理商要保證一定的出貨量，也會同時代理其他品牌，這對春蘭來說是很大的機會，只要伺機進入這些縫隙，就會逐步重啟渠道。
值得注意的是，隨著空調(diào)業(yè)務(wù)的滑落，春蘭上市公司近幾年連續(xù)出現(xiàn)虧損。對于此次回歸的資金來源，春蘭負責人透露：“資金來自于集團，集團對空調(diào)產(chǎn)業(yè)寄予厚望�！�
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本文標題：春蘭空調(diào)低調(diào)籌劃東山再起 渠道問題亟待解決
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