作為終端銷售最有力的推手，大篷車已經日漸發展成為格蘭仕最具特色標簽之一。在格蘭仕空調各地紅紅火火的大篷車活動推進過程中，江蘇格蘭仕更是憑借出色的膽識和策略，將大篷車演繹到一個新的極致，不斷刷新著市場銷量。尤其是2012冷年以來，大篷車活動成為江蘇空調市場最大的一個亮點。數據顯示，2011年10月以來，江蘇格蘭仕以每周10-15場的速度累計開展了153場大篷車活動，全面覆蓋江蘇省內13個市轄內105個縣及鄉鎮市場，累計實現銷量四千余套。
活動“常態化” 大篷車開辟移動終端新戰場
格蘭仕獨創大篷車活動，以“大篷車”為根據地，變被動等待的“坐商”為主動出擊的“行商”，打開了市場差異化競爭的一片藍海。
“大篷車活動一直是江蘇格蘭仕的一項核心工作。從2009年起，江蘇已全面實現大篷車活動的常態化。現在，我們能保證在每天都有地區在推進大篷車活動。不僅如此，在我們的核心網點，每個月都能保證至少都有一次活動。這樣高密度、大力度、有目標地推進大篷車活動，我們就是要主動出擊，積極進攻，主動走進消費者，拉動銷售，促進分銷。”江蘇格蘭仕相關負責人介紹。
去除“一刀切” 三大模式成就特色大篷車體系
“根據客戶的實際情況，我們通過不同的大篷車策略來引導、幫助客戶進行分銷。江蘇省內現在的大篷車活動基本可以分為3種類型，旗艦大篷車活動、中型大篷車、小型大篷車。”此負責人表示。
針對核心代理商，江蘇格蘭仕指導其推進旗艦大篷車活動。“這種大篷車主要是在重點區域的大型廣場展開。前期籌備時間較長，投入力度大，造勢強度大，但銷量基本都保證在200套以上。”據了解，自10月份以來，江蘇格蘭仕已在連云港、丹陽等地持續推進了多場旗艦大篷車活動，銷量突出。尤其是在連云港和丹陽進行的2場旗艦大篷車活動，活動效果異常突出，兩場活動銷量都在800套以上。
針對重點代理商，江蘇格蘭仕指導進行中型大篷車活動。據了解，中型大篷車活動主要在在三級城市的廣場、社區以及人流量大的路段做，每場活動銷量在100套左右。相關負責人介紹，截止到1月份，江蘇格蘭仕已持續開展了20場左右的中型大篷車活動。
針對渠道門店，江蘇格蘭仕利用“短頻快”的小型大篷車推進門店庫存消化。據了解，此種活動那個主要是在門店門前開展。門店本身資源有限，這種小型大篷車活動花費少，見效快。據了解，10月份以來，江蘇格蘭仕推進此類小型大篷車活動共計100場左右。
創新“大發展” 大篷車活動歷久彌新
“大篷車活動推進過程中十分關鍵的一點，就是我們的各級代理商在主導大篷車的過程中，發揮出前所未有的創造性。每場活動都是亮點迭出，精彩非凡。”
據悉，在連云港，12月3日，江蘇格蘭仕代理商國安電器聯合當地主流報紙媒體《蒼梧晚報》開展晚報進社區，格蘭仕空調送報紙進社區活動。除捐贈《蒼梧晚報》給社區外，江蘇格蘭仕還與《蒼梧晚報》強強聯合，舉行聯合進行義賣等其它活動。此外，看演出、送福魚、抽大獎……現場穿插的各種精彩環節讓活動高潮迭起，點燃了寒冬港城一片火熱的激情。
在丹陽，12月10日，江蘇格蘭仕代理商凱厲電器創新利用團購，進行“百團大戰”。據悉，此次大篷車活動中，凱厲電器聯合丹陽電視臺、丹陽日報、丹陽新聞網、翼網組成媒體團購團，聯合森林國際家居、安信地板、TOTO衛浴、歐卡羅等知名企業組成建材、家居團。同時，凱厲電器還利用旗下北京現代、長安鈴木、廣汽傳琪等其它子產業進行綜合促銷。各種各樣的團購形式，讓丹陽的消費者著實體驗到一番空前絕后的空調“聚劃算”。
江蘇格蘭仕相關負責人透露，2012年度，江蘇格蘭仕大篷車活動目標場次600場，目標任務12000套。他表示，從前一階段的大篷車推進情況來看，大篷車進展情況良好，他對后續的目標圓滿完成非常有信心。
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