剛剛過去的“雙十一”，誕生了很多天文數字——淘寶系的總銷售額達到了驚人的191億元、京東商城的銷售額超過了25億元、當當的銷售額超過了1億元，其他電商也均有不同程度的斬獲。

　　其實，被吹得玄而又玄的“雙十一電商盛會”，不過是熱愛搞節日促銷的淘寶，在一次次試錯中找出的高效突破口。自2009年起，淘寶的反復PR導致其他電商必須跟進，于是“雙十一”也就成了電商行業的重頭戲。

　　“雙十一”受到淘寶青睞有這么幾個原因：1.服裝鞋帽是淘寶交易量的絕對主力，年末三個月的冬裝銷量占全年服裝銷量一半左右;2.12月的圣誕節是傳統線下商家大促時節，媒體對互聯網的獵奇導致大家誤以為淘寶已可秒殺傳統商家，為了避開商戰，電商促銷必須選在12月之前;3.年末時商戶將與淘寶平臺簽訂下年合同，淘寶要讓它們懂得順者昌逆者亡。

　　而對于消費者來說，選擇此時網購無非就是圖便宜和方便，“一分錢一分貨”的道理誰都懂，甚至還有不少人就是把釋放購物欲望的場所從線下挪到了線上。所以，什么秒殺不到、什么虛假促銷、清理庫存、以次充好、物流延遲、圖貨不符……統統都是浮云。

　　所以，“雙十一”火爆背后的力量，一方面是苦心經營多年摸索出了利益最大化范式的電商，另一方面是被微博文宣打動、寧愿收不到貨也要圖便宜的消費者。

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本文標題：電商雙十一促銷真相：一個愿打 一個愿挨

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