格力銷量、銷售額均超4成再次成為雙冠王

　　日前，空調行業2011年家電下鄉市場分析報告出爐，報告指出：空調產品下鄉發展形勢喜人，增勢迅猛。2011年，家電下鄉空調產品銷量達1064.68萬臺，實現銷售額338.2億元，同比分別增長72.7%和83.78%。

　　其中，格力在本年度的家電下鄉中獨占鰲頭，銷量和銷售額均排在行業首位，占據家電下鄉市場40%以上的份額，再次成為雙冠王。

　　銷售數據位居榜首

　　在國家家電下鄉政策主導下，空調市場在三、四級城市迎來“放量增長”的局面。

　　據報告顯示，格力空調2011年1-12月下鄉市場銷售額持續領先，2011年度銷售額為136.94億元，市場整體占比40.42%，銷售量達4,283，215套，市場整體占比為40.23%，比第二名高出15個百分點，行業霸主地位持續穩固。

　　驕人業績的背后，是因為格力對核心技術的全面掌握，對于三四級市場差異化需求的精確把握，以及對銷售渠道和服務體系的完善鋪陳。其實，早在國家家電下鄉政策推出之前，格力銷售網點和專賣店就已遍布全國鄉鎮，三、四級渠道的下沉優勢最為明顯。

　　“好空調、格力造”這一絕佳口碑的鑄就，絕非一日之功。正如格力總裁董明珠所言：“空調行業強者恒強的趨勢不會改變，只有始終如一具有強大的品牌號召力，雄厚的產品差異化創新實力和精耕細作的渠道服務能力，才是保持持續競爭力的法寶。”

　　暢銷產品榜獨據七席

　　2011年度家電下鄉十大暢銷空調產品中，格力獨占了七個席位，并且拿下了前三甲。

　　在格力看來，家電下鄉是否湊效，關鍵在于品質、服務及功能。據透露，格力下鄉的空調產品都是專門設計和研發的，不僅選用品質過硬的產品配件，更滿足了鄉鎮市場的特殊需求，還搭建了完善的服務體系。

　　針對農村等地區普遍存在電壓不穩、環境干燥、鼠蟲多等不利因素，格力電器所有家電下鄉產品均實施“四防一寬”制度，即防鼠防塵、防火、防撞，防氧化、寬電源穩壓，充分保證空調使用性能安全可靠。

　　農村路況比較復雜，運輸中的顛簸容易造成空調損壞。為此，格力出廠的每臺空調都要經歷殘酷的跌落試驗，從1米多高處跌落，以不同方式著地，只要有一點損壞，都算為不合格。正是這種近乎殘忍的考驗，保證了格力空調得以毫發無損地下鄉。

　　也正是這種“不拿消費者做實驗”的原則，贏得了逛到農村消費者真誠質樸的信賴。

　　市場前景持續看好

　　在研究機構和企業方看來，即使家電下鄉政策即將于2012年底結束，但城市市場增長動力不足，家電行業下一個市場增長點仍舊落在三四級市場上，其中又以空調產品為甚。

　　目前，農村市場空調產品普及率明顯偏低，存在大量市場空白，在彩電、冰洗產品之后，空調將成為農村消費者的新寵。在政策結束之前的一段時間，很有可能出現類似趕搭家電以舊換新政策“末班車”的短期爆發現象。據專業機構測算，2012冷凍年，三、四級城市家用空調銷量同比增長將逾40%，格力也必將隨著這一巨大的需求潛力而持續增長。

　　另外，有部分業內分析人士卻認為，對于格力空調而言，政策的退出反而有利于格力產品份額的提高。由于擁有立足于技術領先的低成本優勢，在充分市場競爭的情況下，格力完全可以憑借自身的成本優勢和品牌價值逐漸侵蝕其他中小企業的市場份額。

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