在節能補貼、以舊換新、家電下鄉三大刺激政策陸續退市以后，由于之前的家電需求被提前“消費”，家電銷售“透支”后的疲態盡顯。自年初以來，家電產品銷售跌進了下滑通道。今年一季度的統計數據顯示更表明，家電銷售與去年同期相比下跌5.9%。

　　筆者觀察到，在這一背景下，家電廠商并沒有走到降價促銷來刺激銷售的老路子上去。他們意識到，單純依賴刺激政策，企業是走不遠的，這種憑借外力而形成的將是虛假的繁榮，企業終究還是要回到企業最核心的競爭力——產品這個問題上，如是，進行產品結構升級，走高端戰略，幾乎成為所有主流家電品牌“困難時期”的首選。

　　這不，在今年五一銷售黃金周就已明顯體現。最明顯的是，往年高高在上的日韓彩電今年一反常態大打價格戰，與此形成鮮明對比的是，國產彩電更多的是布局3D智能電視的新品上市與高端產品的市場普及。白電廠商則走的是兩個極端：一方面在天量庫存的壓力下，促銷拋掉低端產品庫存(非常態行為);另一方面則是加重高端產品的出樣和占比。

　　筆者認為，在家電行業“規模經濟”受到挑戰，在市場無法上量的情況下，通過劍走高端保住利潤無疑是聰明之選。而新近公布的一組上市公司統計數據也顯示，家電廠商的高端策略似乎已經湊效：2012年一季度，家電行業整體實現營業收入1174億元，同比下滑了7%;實現凈利潤44億元，同比增長了12%。今年一季度，家電行業整體毛利率約21%，較去年同期上升了3個百分點;行業整體凈利率為4%，較去年同期上升了約1%。

　　上述數據顯示在營收下跌7%的前提下，凈利仍增長了12%，這說明了行業盈利能力的提升。對此，有不少上市公司在業績報告里表示“公司采取的高端戰略效應開始顯現”。

　　在筆者看來，現階段，廠商從“規模導向”向“利潤導向”轉型無疑是正確的路子，但在高端戰略這個問題上，不能簡單的認為，給產品增加幾個可有可無的功能，進行一番華麗包裝，賣一個更高的價錢就稱之為高端戰略;或者把目標消費群定位在高端用戶身上，就稱之為高端戰略。

　　筆者認為，所謂高端，一定要回到產品本身，只有圍繞消費者真正需求，以及重視消費者體驗來進行產品設計，才能令高端戰略“落地”;真正的顛覆性的產品，也一定是與創新密不可分的。做到這些，企業必須要沉得下心去，耐得住寂寞，果斷拋棄“高端”概念上的忽悠，才能真正走上高端戰略的路子上去。

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本文標題：評論：應回歸本身 高端家電拒絕概念忽悠

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