公交地鐵移動電視里、各大樓盤電梯的廣告框……“蘇寧易購”的宣傳已然無所不在。2011年其銷售額為59億元，而在今年，蘇寧易購的目標是“翻五倍”。突飛猛進的300億元銷售目標凸顯了蘇寧在線上市場放手一搏的野心。
據(jù)筆者所知，今年希望通過價格戰(zhàn)快速搶占市場的并不止蘇寧易購一家，國美近期在線上也是動作頻頻：攜手當當共同打造新的網(wǎng)上電器城于近日上線，同樣宣布將采取低價策略;而旗下庫巴CEO也換成了自己人，并放言“今年實現(xiàn)中國家電B2C市場第一”。
顯而易見，兩虎之爭的戲碼又上演了。這不禁讓人想起了數(shù)年前，“美蘇爭霸”的路徑。“價格戰(zhàn)”亦成為在線上市場開疆擴土的不二選擇。
綜上所述，筆者認為，為配合300億元的目標，蘇寧易購鋪天蓋地的宣傳就不難理解，與此同時，要實現(xiàn)這一高速增長的目標，利用價格戰(zhàn)手段切割現(xiàn)有市場蛋糕，截流新增網(wǎng)絡客戶，也成為蘇寧易購的必然選擇。
而蘇寧易購的野心也引起國美的警覺。按照國美的規(guī)劃，他們的野心也不小。據(jù)國美網(wǎng)上商城總經(jīng)理韓德鵬透露，“今年目標是實現(xiàn)中國家電B2C市場第一，未來兩到三年內實現(xiàn)中國綜合B2C市場銷售規(guī)模前三名”，此前，國美電器集團總裁王俊洲也強調過，未來兩到三年實現(xiàn)中國網(wǎng)購市場銷售額15%占比。
事實上，對于蘇寧易購一年“翻五倍”的豪言壯語，業(yè)內有不少質疑的聲音。國美庫巴副總裁更在微博上發(fā)評論認為其是“口說無憑”，他更專門對友商算了筆賬：300億意味著每天的銷售額要達到8200萬，“按照客單價(平均交易金額)500元來算，平均每天要達到164000單，按照1.5的轉換率來算，平均需要每天的UV(即獨立訪客)1100萬左右。”
餅畫得有多大，野心就有多大。B2C市場，已成為今年國美蘇寧兩大體系爭斗的關鍵。新的競爭又開始了，與以往不同的是，這次是在線上。究竟誰能賣得更好，消費者無法看到網(wǎng)站的流量和轉換率，只能任憑企業(yè)自說自話，既然如此，“吹水”似乎也成了電商們的潛規(guī)則，虛假銷售額營造虛假繁榮，在一切泡沫過后方能知道究竟是誰在裸泳。
炒高的銷售額也好，各種口水戰(zhàn)也罷，在筆者看來，其實，這樣的兩虎之爭未必是壞事，價格更實在、選擇更多樣化，受益的理所當然是消費者。
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本文標題：評論：國美蘇寧“線上”相斗 消費者得利
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