“近期，我們將給媒體和公眾一個(gè)明確的說(shuō)法。”近日，在被問(wèn)到百思買(mǎi)的回歸計(jì)劃時(shí)，五星電器新聞發(fā)言人、副總裁景星如是說(shuō)。自2011年2月百思買(mǎi)宣布撤出中國(guó)市場(chǎng)，并撤空相關(guān)管理人員后，這家被百思買(mǎi)全資收購(gòu)的中國(guó)家電連鎖企業(yè)，就一直被追問(wèn)著類(lèi)似的問(wèn)題。不過(guò)在很多家電行業(yè)人士看來(lái)，百思買(mǎi)這家全球家電連鎖大鱷回歸與否已經(jīng)不再重要，此前的退出已經(jīng)使其經(jīng)營(yíng)多年積攢的客戶(hù)和品牌揮霍殆盡。“我從未在價(jià)格如此敏感的市場(chǎng)上工作過(guò)。”百思買(mǎi)最后一任中國(guó)區(qū)總裁宋大衛(wèi)曾如此感嘆，他將退出的原因歸咎為模式不能適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)。
但業(yè)內(nèi)專(zhuān)家劉步塵認(rèn)為，“對(duì)于連鎖企業(yè)來(lái)說(shuō)，規(guī)模上不去，只能提高單店盈利來(lái)攤薄成本，但百思買(mǎi)兩者都沒(méi)做到。”百思買(mǎi)“買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)”和自聘銷(xiāo)售員的零售業(yè)態(tài)，使得他們的開(kāi)店成本居高不下。
與沃爾瑪?shù)哪Ｊ筋?lèi)似，百思買(mǎi)通過(guò)規(guī)模采購(gòu)低價(jià)買(mǎi)入供應(yīng)商的產(chǎn)品，然后利用自有員工加價(jià)銷(xiāo)售，賺取其中的差價(jià)。依靠這種商業(yè)模式，成立于1966年的百思買(mǎi)成為了零售額400多億美元的零售巨頭。
進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)，百思買(mǎi)也帶來(lái)了其在全球市場(chǎng)的“成功經(jīng)驗(yàn)”。但是中國(guó)家電零售業(yè)，盛行的則是另一種商業(yè)模式，零售商通過(guò)租來(lái)門(mén)店，轉(zhuǎn)租給不同的家電供應(yīng)商以收取租金，從供應(yīng)商的銷(xiāo)售額中提取相應(yīng)比例的利潤(rùn)。
劉步塵表示，“買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)”意味著百思買(mǎi)若欲開(kāi)新店，必須壓上一筆可觀的資金進(jìn)去，這種模式下，門(mén)店數(shù)量很難實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。反觀國(guó)美和蘇寧，它們將開(kāi)店成本分?jǐn)偟搅斯⿷?yīng)商身上，使得制造業(yè)的資金源源不斷地流向了渠道商，也助力國(guó)美和蘇寧得以在極短時(shí)間里完成了全國(guó)布局。雙方規(guī)模上的巨大差距，又導(dǎo)致百思買(mǎi)在采購(gòu)成本方面，比國(guó)美、蘇寧至少要高出5%。
帕勒咨詢(xún)董事羅清啟亦認(rèn)為，買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)的模式雖然使得百思買(mǎi)掌握了整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)，但也使得它無(wú)法向供貨商轉(zhuǎn)嫁門(mén)店租金和裝修等費(fèi)用，并且還要自掏腰包采購(gòu)、雇用店員、承擔(dān)商品損耗等，增加了零售商的風(fēng)險(xiǎn)。
據(jù)了解，百思買(mǎi)也曾作出過(guò)改變。2007年，百思買(mǎi)曾考慮將黑電部門(mén)獨(dú)立出來(lái)，借鑒國(guó)美和蘇寧的模式，向供應(yīng)商收取經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用，但這個(gè)想法在眾多供應(yīng)商的反對(duì)聲中很快便作罷。國(guó)美和蘇寧擁有數(shù)千家門(mén)店，供應(yīng)商被收取各種費(fèi)用雖然心有不甘，但也無(wú)可奈何。但百思買(mǎi)只有9家門(mén)店，也想收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，結(jié)果自然是會(huì)遭遇抵制。
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本文標(biāo)題：重回中國(guó)幾無(wú)可能百思買(mǎi)“買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)“之殤
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