[中國家電網(wǎng)12月22日訊]如果美的沒有千億的業(yè)績、二千億的目標(biāo)、份額備重的市場占比，想必外界也不會過多聚焦于它裁員的事情。近期多數(shù)針對美的裁員的報道在“美的危機(jī)了、裁員了、影響深重了”上糾結(jié)不已。如果試反問美的背著愈發(fā)沉重的成本繼續(xù)采取固往的人海戰(zhàn)術(shù)、持續(xù)低價擴(kuò)張的策略，二千億的目標(biāo)其還能穩(wěn)妥拿下嗎?
美的太典型了，不管美的是經(jīng)濟(jì)性裁員、結(jié)構(gòu)性裁員或者優(yōu)化性裁員，放在當(dāng)下的市場環(huán)境中，確實(shí)是“鐵血政策”，也是市場經(jīng)濟(jì)條件下市場主體的運(yùn)營策略。其實(shí)放大來看，整個“十二五”都是中國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的“陣痛期”，在美的身上的陣痛也只是中國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型框架中產(chǎn)業(yè)升級過程中的企業(yè)鏡像，曝出美的裁員并不意味只有美的裁員。
裁員只是美的“謹(jǐn)慎擴(kuò)張規(guī)模，保利潤第一，提升品牌溢價”整體調(diào)整方針中的一個體現(xiàn)。審慎的看，這項(xiàng)戰(zhàn)略調(diào)整的舉措，是由人口紅利向人才紅利的轉(zhuǎn)變，更強(qiáng)調(diào)單位員工創(chuàng)造的價值，而不是過去一味通過低成本擴(kuò)張、利用龐大的人海戰(zhàn)術(shù)、強(qiáng)調(diào)營銷出擊傳統(tǒng)模式，在目前中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)升級的過程中，這套模式已經(jīng)到了瓶頸，到了該改變的時候。
觀察美的得過去，過去的“高歌猛進(jìn)”，有其體制、機(jī)制上得優(yōu)勢，也有其營銷策略的對路。美的是傳統(tǒng)營銷的集大成者，營銷強(qiáng)調(diào)人海戰(zhàn)術(shù)，品牌上高調(diào)轟炸，產(chǎn)品開發(fā)采取機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，最終成就了其可以利用龐大的規(guī)模、低成本競爭、廣闊的渠道市場控制實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的鋪貨能力的優(yōu)勢，這種優(yōu)勢契合頭幾年的家電市場環(huán)境。不過面對如今市場飽和、消費(fèi)理性、人工成本增加，這種模式已顯露頹勢。
美的發(fā)展成二千億的營收規(guī)模，再單純以量制勝不大可能，規(guī)模增長面臨瓶頸的時候，美的更多需要向品牌要溢價、向高端產(chǎn)品要產(chǎn)值。不是美的故意裁員，而是裁員服務(wù)于其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。裁員是手段，美的最終的目的是要實(shí)現(xiàn)其全國銷售公司體制的歷史性轉(zhuǎn)制，激活渠道獲利，讓其銷售公司徹底走向市場，自負(fù)盈虧，擺脫銷售公司過去的計劃經(jīng)濟(jì)模式轉(zhuǎn)型為市場經(jīng)濟(jì)。
中國家電工業(yè)的“十二五”規(guī)劃也明確提出了轉(zhuǎn)型目標(biāo)，企業(yè)必須實(shí)現(xiàn)發(fā)展模式以及組織結(jié)構(gòu)的雙重調(diào)整，構(gòu)建真正符合市場需求的柔性發(fā)展架構(gòu)，才能消解成本結(jié)構(gòu)變動帶來的運(yùn)營壓力，有效把握并滿足消費(fèi)需求，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。規(guī)劃也提出，“十二五”期間，我國家電產(chǎn)業(yè)有望維持平穩(wěn)增長，像90年代以及近幾年的高速發(fā)展的態(tài)勢將難以再現(xiàn)。美的調(diào)整其發(fā)展模式也是順勢而為之舉，尋求一條更穩(wěn)健的企業(yè)發(fā)展模式更有助于其戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
辯證的看，裁員行動是美的一貫反應(yīng)快、執(zhí)行力強(qiáng)的另一面體現(xiàn)，美的這次的調(diào)整，于家電產(chǎn)業(yè)而言不失從側(cè)面肯定了強(qiáng)化品牌營銷的必要性。同時美的也面臨人才流失、戰(zhàn)線收縮后市場丟失、渠道失控等風(fēng)險。
美的未必就沒有看到這些風(fēng)險，如果在它大刀闊斧進(jìn)行改制調(diào)整的過程中將風(fēng)險管控好那么美的如果再次成功，則又塑造出一個企業(yè)模式樣板，于行業(yè)而言同樣有借鑒意義。美的或是在“穩(wěn)中求進(jìn)”。（記者 眀彥華）
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本文標(biāo)題：轉(zhuǎn)型之鑒：“鐵血政策”下的美的鏡像
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