一半是海水，一半是火焰，這不是說現如今空調企業市場處境的分化，而是各個空調企業對2012年度市場預期的分化，同時，還是工業企業和流通企業所處狀況的寫照，更是空調產品之于整個家電產業發展狀況的縮影。2011年度以30%以上的增幅創下了出貨規模的歷史新高。于如此高亢的增長形勢下絕大多數企業都在出貨量上都收獲了寬幅的增長，亢奮的產業情緒很難在短期內迅速冷卻下來，況且還有許多的家電企業在向空調產業進軍。
與優異的市場業績相伴相隨的是來年的目標壓力，中國企業的市場考核體系會將壓力在產業鏈內向下游傳遞，經銷渠道成為了這種壓力的承壓點。也因此，無論是哪個企業，都在極力地擴大著自身的分銷網絡，這種網絡越大，壓力分擔的面積越大，目標實現的風險也就越小。只是，同樣創下歷史新高的流通庫存，讓2012年度的市場發展倍顯糾結。
隨著各個空調企業對2012年度渠道拓展工作的逐步落實，內銷市場在2012年度將呈現一個有趣的現象，即“全民”賣空調。新進入者會依托原有的產品渠道向空調市場滲透，而既有競爭者還在不斷地擴大著其分銷網絡。在中國超過12萬家的家電經銷商中，2012年度將有大量的經銷商向空調市場轉移。除了過去一個年度內，空調市場本身的快速放量在吸引著流通資本之外，冰箱、洗衣機、黑電、小家電、廚衛電器等等其他家電產品無論是規模還是盈利能力遭遇瓶頸，在迫使原有的流通渠道向空調市場汲取更多的生存發展機會。
于是，2012年度又將呈現出聲勢浩大、縱深度更強的渠道競爭。我們向來不以最悲觀的情緒來遠觀未來的產業發展，但是，這的確是一個不值得樂觀的現象。因為，這本身已經說明國內空調市場，難以消化既有渠道的產品堆積。不然，不會有這么大的庫存，不然，在市場規模迅速放大的過程中，企業的毛利空間、盈利能力不會沒有大的提升。
2011年度出貨規模的歷史新高，是企業分銷網絡得到大幅擴容之后的階段性勝利，內銷市場階段性的外部壓力并沒有因此而解決。
資源輸入型的通貨膨脹依然在繼續，工廠所面臨的成本壓力沒有絲毫的減弱，房地產調控在深入而給空調產品的新增需求在縮小，緊縮型的政策環境給企業在財務上的騰挪余地越來越捉襟見肘。與此同時，節能要求、環保規范越來越嚴格。失去了產業政策主導下的財政補貼的激勵，失去了房地產市場高速發展的外部機會，2012年度國內空調市場在從過去兩年內市場和產業政策雙核助力發展，向市場自身分配資源的自然發展回歸。
從整個家電產業的發展大環境來看，許多的企業向筆者感慨當前的處境比2008年的金融危機尤甚，2011年度空調市場獨善其身，然而此一時彼一時，這種良好的勢頭想要在2012年度延續顯然并不輕松。
對規模的渴求之于一個產業之于一個企業而言并不具備可持續性的寬幅增長空間，企業內生體系的變革、規模化平臺之內的效率提升、產品技術更新帶動需求的新生，才是企業發展的根本，我們需要更多的企業在經營質量上的進步來推動整個空調產業的發展。
規模越大，隨之而來的規模提升空間也就越窄，其實，任何一個企業都會思考，規模之后，我們的發展模式在哪兒?
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本文標題：空調市場：規模之后，新的模式在哪?
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