對(duì)于國(guó)產(chǎn)家電品牌而言，向全球化進(jìn)軍是“萬(wàn)事俱備只欠東風(fēng)”，而這個(gè)關(guān)鍵的“東風(fēng)”就是銷售的網(wǎng)絡(luò)渠道。收購(gòu)海外品牌成了一條似乎可行的路，聯(lián)想、TCL等之前已有嘗試，近日海爾又收購(gòu)三洋在日本及東南亞的多個(gè)業(yè)務(wù)。國(guó)產(chǎn)家電的海外收購(gòu)期待突破。
大手筆收購(gòu)，海爾劍指東南亞
7月底，海爾的一個(gè)舉動(dòng)震動(dòng)了整個(gè)國(guó)內(nèi)家電界，而這個(gè)舉動(dòng)就是海爾踏上了“收購(gòu)出國(guó)”的征程，29日海爾集團(tuán)與日本松下電器旗下的三洋電機(jī)達(dá)成了初步協(xié)議，斥資約8.37億元人民幣收購(gòu)三洋電機(jī)在日本、印度尼西亞、馬來(lái)西亞、菲律賓以及越南的洗衣機(jī)、冰箱和其他家用電器業(yè)務(wù)，此次收購(gòu)?fù)瓿珊螅柤瘓F(tuán)將獲得三洋電機(jī)在上述5國(guó)的4個(gè)生產(chǎn)基地、2個(gè)研發(fā)中心以及6個(gè)本土化的營(yíng)銷渠道。
海爾工貿(mào)南京地區(qū)的柳部長(zhǎng)告訴記者：“這次收購(gòu)是對(duì)公司發(fā)展的一次有益的補(bǔ)充，海爾目前在全球發(fā)展的步伐很快，也做得很大，此次收購(gòu)之舉無(wú)疑將如虎添翼。”這樣的大手筆不免讓我們想到當(dāng)年的聯(lián)想集團(tuán)收購(gòu)IBM的PC業(yè)務(wù)，同樣的道路，同樣的壯志雄心，甚至同樣得到了一個(gè)品牌，不同的是市場(chǎng)。
了解市場(chǎng)簡(jiǎn)單卻又復(fù)雜
南京家電協(xié)會(huì)的高平秘書長(zhǎng)表示：“企業(yè)想要并購(gòu)，就一定要做到對(duì)市場(chǎng)的知根知底，在堅(jiān)持自己企業(yè)風(fēng)格的同時(shí)，更好的適應(yīng)對(duì)方的市場(chǎng)和管理方式。要融入國(guó)際市場(chǎng)必須遵守國(guó)際規(guī)則又保留中國(guó)特色，水土不服是不少中國(guó)式收購(gòu)進(jìn)軍全球的硬傷。”
集合中國(guó)式收購(gòu)的失敗案例來(lái)看就不難發(fā)現(xiàn)，沒(méi)摸清石頭就過(guò)河的事并不在少數(shù)：聯(lián)想費(fèi)盡心機(jī)花了大筆的錢，卻沒(méi)料到海外計(jì)算機(jī)業(yè)務(wù)的高增長(zhǎng)期早已過(guò)去，競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)確定，自己收來(lái)的只不過(guò)是個(gè)夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè);TCL不熟悉海外市場(chǎng)，又不肯請(qǐng)咨詢公司，自己敲定的方案搞的阿爾卡特內(nèi)外混亂;“這種情況外國(guó)也有，也有家電品牌曾經(jīng)試圖打入中國(guó)市場(chǎng)，但因?yàn)椴涣私庵袊?guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式最后只能黯然退出。”高平說(shuō)，全球化絕對(duì)不是件倉(cāng)促的事，而需要經(jīng)驗(yàn)的積累。
國(guó)產(chǎn)家電期待突破
那么反觀這次收購(gòu)大戲的主角海爾又如何呢?柳部長(zhǎng)對(duì)此表示：“海爾的國(guó)際化已經(jīng)進(jìn)行了十多年，長(zhǎng)期的實(shí)踐為我們積累了經(jīng)驗(yàn)。我們的企業(yè)在不少國(guó)家都有分公司，熟悉各地的市場(chǎng)銷售和運(yùn)作流程，這次收購(gòu)絕不是貿(mào)然出手。”高平也對(duì)此次收購(gòu)持看好態(tài)度：“海爾在國(guó)內(nèi)、國(guó)際的發(fā)展都很好，在美國(guó)和日本的銷售情況尤其出色。他們對(duì)海外市場(chǎng)足夠了解，本次海爾的收購(gòu)主要是吸取三洋的技術(shù)，制冷是海爾的優(yōu)勢(shì)，空調(diào)則是三洋的主打產(chǎn)品。這次收購(gòu)能夠充分發(fā)揮兩者的強(qiáng)項(xiàng)，凸顯海爾的實(shí)力，這對(duì)國(guó)內(nèi)用戶也會(huì)產(chǎn)生積極的影響，海爾的情況與聯(lián)想并不相同。”
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本文標(biāo)題：國(guó)產(chǎn)品牌相同的海外收購(gòu) 不同的是市場(chǎng)
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