正當(dāng)在美國(guó)市場(chǎng)叱咤風(fēng)云的全球最大家電零售巨頭百思買“揮一揮衣袖，不帶走一片云彩”，悲情逃離中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，另外一家實(shí)力不及百思買一半的日系家電連鎖企業(yè)山田電機(jī)悄然接棒，加緊了在華的尋夢(mèng)之旅。
今年以來，百思買、芭比旗艦店、美頌巴黎等跨國(guó)公司水土不服紛紛逃離中國(guó)市場(chǎng)。一位零售行業(yè)人士對(duì)《中國(guó)聯(lián)合商報(bào)》表示：“百思買剛剛撤離中國(guó)市場(chǎng)，實(shí)力遠(yuǎn)遜百思買的山田電機(jī)難有大作為�！�
擴(kuò)張
據(jù)相關(guān)資料顯示，2009年全球排名第一的家電連鎖零售商百思買公司營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)10.49%，達(dá)到3389.13億元人民幣，排名第二的山田電機(jī)營(yíng)收為前者一半，排名第三的中國(guó)家電連鎖巨頭蘇寧電器營(yíng)收583億元人民幣，不到山田電機(jī)營(yíng)收的一半。不斷有新的連鎖企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，也不斷有連鎖企業(yè)撤離中國(guó)這個(gè)傷心之地。
自去年底，山田電機(jī)在沈陽開出中國(guó)第一家門店開始，便加緊了在華擴(kuò)張門店的步伐。而2006年，百思買在經(jīng)歷3年的市場(chǎng)調(diào)研才在中國(guó)開出第一家門店。為了發(fā)揮品牌、渠道、營(yíng)銷等方面的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)彌補(bǔ)自身不熟悉中國(guó)消費(fèi)者的劣勢(shì)，百思買以收購中國(guó)本土電器經(jīng)銷商的方式助力在中國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)張，百思買收購五星電器成為中國(guó)家電零售業(yè)前三強(qiáng)。并采取百思買、五星雙品牌運(yùn)作模式，但入華7年新開門店還不到10家，的確讓人匪夷所思。
目前，中國(guó)家電連鎖行業(yè)已經(jīng)形成了以國(guó)美、蘇寧為代表本土零售商激烈競(jìng)爭(zhēng)的格局，國(guó)美和蘇寧均已經(jīng)擁有上千家門店。目前中國(guó)家電行業(yè)利潤(rùn)不高，價(jià)格戰(zhàn)四起，行業(yè)發(fā)展越來越成熟，競(jìng)爭(zhēng)也更激烈，利潤(rùn)空間進(jìn)一步壓縮。
面對(duì)山田電機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)張，蘇寧電器副董事長(zhǎng)孫為民表示，蘇寧制定的計(jì)劃不會(huì)隨外資競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化而變化，目前蘇寧的重要任務(wù)是加強(qiáng)在二、三、四線市場(chǎng)的擴(kuò)張。
商業(yè)模式之變
目前，國(guó)內(nèi)的家電零售商采取單一品類銷售的商業(yè)模式，國(guó)美電器董事局前任主席陳曉曾經(jīng)表示，中國(guó)家電零售業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力來自于自主的制造工業(yè)體系和零售工業(yè)體系。在國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)，中國(guó)本土的家電連鎖企業(yè)已經(jīng)與上游的制造體系形成深度整合，國(guó)外家電連鎖企業(yè)雖然在中國(guó)開店，但外資零售企業(yè)的后臺(tái)產(chǎn)業(yè)鏈整合還沒有開始，因此不會(huì)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)有的家電零售格局產(chǎn)生沖擊，本土連鎖企業(yè)在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)仍將主導(dǎo)國(guó)內(nèi)家電零售市場(chǎng)。
目前，山田電機(jī)走的是“百貨商店、多元化經(jīng)營(yíng)“的路徑，除了銷售家電產(chǎn)品，還賣書、禮品、生活用品、藥品等100多萬種商品。類似沃爾瑪，向綜合超市方向發(fā)展，目前沃爾瑪?shù)仍S多連鎖企業(yè)通過配置更多的自由品牌來贏得利潤(rùn)，山田電機(jī)也在加大自有品牌商品銷售比率來提升利潤(rùn)率。
剛剛退出中國(guó)市場(chǎng)的百思買進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)是以復(fù)制其在美國(guó)實(shí)踐成功的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，并不是很強(qiáng)調(diào)門店擴(kuò)張，結(jié)果到撤離中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，僅有的9家門店加上五星電器的100多家門店也不過是蘇寧和國(guó)美千家門店的五分之一。其所售商品價(jià)格較高，門店較少，以及難以找到在中國(guó)市場(chǎng)有效的盈利模式，最終迫使其退出中國(guó)市場(chǎng)。
著名家電行業(yè)資深觀察家劉步塵認(rèn)為，家電行業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)有兩大要素：一是門店數(shù)量，二是低價(jià)策略。山田電機(jī)定位為中高端“電器百貨“商場(chǎng)。這與百思買的高端定位有點(diǎn)相似。
當(dāng)國(guó)內(nèi)家電連鎖企業(yè)紛紛準(zhǔn)備擴(kuò)充產(chǎn)品線通過向上、下游延伸增加產(chǎn)品的附加值，國(guó)外零售商如果仍然堅(jiān)持“吃差價(jià)”傳統(tǒng)盈利模式，將可能重蹈百思買的覆轍。
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本文標(biāo)題：最大家電連鎖百思買唱罷 山田電機(jī)亦如何?
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