幾天前，日本家電連鎖企業(yè)山田電機(jī)在天津開出第二家店。其社長山田升說未來3年會開5家店，這立刻引來本土人士嗤笑。他們認(rèn)為，這速度，可能會步百思買后塵。
家電業(yè)研究專家羅清啟的觀點相反。他預(yù)感到，未來10年的本土3C連鎖零售業(yè)，將遭遇外資真正強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)。最大的威脅并非現(xiàn)有的百思買、萬得城等，很可能是日資連鎖零售力量。
筆者認(rèn)同上述觀點。理由是，看上去與百思買、萬得城模式類似的日本3C零售業(yè)，其實在零售業(yè)資源稟賦上，遠(yuǎn)高于對手。
尤其是品牌資源的支撐。日本九大消費(fèi)電子企業(yè)，如索尼、松下、東芝等，在百思買、萬得城等海外巨頭門店以及本土蘇寧、國美的門店中，都是強(qiáng)有力的全球性消費(fèi)電子品牌。中國的品牌在日本當(dāng)?shù)亓闶鄣曛校瑤缀蹼y以立足，即便是美國蘋果、韓國三星、荷蘭飛利浦，幾年來，也占不到便宜。
也許會有人說，日資品牌到了海外，不可能再延續(xù)本土優(yōu)勢，中國與日本的零售業(yè)環(huán)境又那么不同。
但要知道，九大消費(fèi)電子企業(yè)是日本國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支撐力量之一。多年前巨頭富士通大虧，曾引起日本政府震動。加上九大電子企業(yè)中，多屬三井物產(chǎn)等商社，錯綜復(fù)雜的利益模式迫使它們一直在謀求集體超越機(jī)會。
2010年，當(dāng)韓國三星上半年的凈利超過日本九大消費(fèi)電子企業(yè)凈利總和、美國蘋果模式嚴(yán)重沖擊日本消費(fèi)電子業(yè)后，日本當(dāng)?shù)亻_始接連發(fā)出危機(jī)聲。它們尋求的出路是，必須在技術(shù)、渠道等方面重塑競爭力，強(qiáng)調(diào)必須依托新興市場尤其是中國再造輝煌。
這一愿望，當(dāng)遭遇今年3月大地震、日元匯率持續(xù)走高后，變得更為迫切。3月以來，日本電子品牌巨頭輪番前來中國。筆者認(rèn)為，短期內(nèi)它們不可能將核心環(huán)節(jié)移到中國，但正因如此，它們會更加倚重后端的營銷，如此，正朝中國移動的日本3C連鎖，或?qū)⒊蔀樗鼈兊闹匾劳小?/p>
也許還會有人說，蘇寧、國美等本土連鎖渠道難道不是它們的伙伴嗎?過去多年，兩大本土渠道一直與它們加深合作，甚至滲透到許多核心產(chǎn)品定制環(huán)節(jié)。但消息人士透露，雖然日資品牌出貨借由中國渠道獲得很大提升，但本土連鎖零售模式一直讓它們頭疼。半個月前，一家日本電子巨頭(松下)與本土一家渠道巨頭(蘇寧)之間甚至發(fā)生了激烈沖突，一度出現(xiàn)決裂局面。
“其實，日企一開始曾將希望寄托在百思買身上，因為它的運(yùn)營模式與日本零售業(yè)有很多類似，做的是真正零售，而不是做商業(yè)地產(chǎn)商。”該人士說，但是，百思買的模式在中國短期內(nèi)很難立足，缺乏規(guī)模化運(yùn)營，最后只能落敗。他認(rèn)為，這不是模式的失敗，而是太超前。
山田電機(jī)與百思買的模式有些類似，比如買斷產(chǎn)品、雇員制、品類管理等。但它卻擁有百思買缺少的利器——價格。盡管它只有兩家門店，但主要以日系產(chǎn)品為主，價格競爭力不遜蘇寧、國美。這背后，正有日本電子企業(yè)在采購、議價方面的支撐。
過去三年，山田電機(jī)曾低調(diào)考察過上海、北京、重慶等城市，最終先選擇了沈陽、天津兩地。這固然可認(rèn)為是謹(jǐn)慎，但也可能是在充分學(xué)習(xí)。如果我們依然沉浸在百思買落敗的自得情緒中，假以時日，日本的山田們很可能借助麻痹心理以及日企支撐，給我們帶來巨大沖擊。
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本文標(biāo)題：山田電機(jī)天津開業(yè) 日資連鎖或成未來挑戰(zhàn)
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