無線現狀

　　截止目前，中國3G用戶突破1.3億，保守預計12年底突破2億，有觀點說今年是移動互聯網爆發元年，看起來吵吵嚷嚷了多年的移動互聯網時代終于到了。

　　隨之而來的是大量傳統互聯網人才開始"移動"，大量熱錢滾滾而來，移動技術人才身價暴漲……仿佛一夜之間中國移動互聯網就"大躍進式"的趕上了美日列強的發展步伐。

　　但事實上中國移動互聯網沒有"腳后跟"--不穩。

　　自High型產業

　　我們先看一個現象：中國專為手機訪問設計的網站還不多（粗估50萬，且含大量垃圾站），除了一些傳統的PC網絡公司（如新浪、淘寶、谷歌…）提供了"像樣兒"的手機網站外，幾乎各種規模非IT企業的都沒有自己的手機網站。而在3G發展了10年的日本，就算是小型企業，哪怕不做PC網站，也要做個手機網站。

　　就是這個現象決定了中國移動互聯網沒有"腳后跟"，為什么？傳統互聯網領域，除了前向用戶收費外，絕大多數營收是后向收費--建立在企業的營銷訴求上（參照谷歌模式）。而在移動互聯網領域，目前后向收費的買單者幾乎還都是互聯網企業，是圈內人，是VC的錢，沒有非IT企業營銷支撐。如果從產業內格局發展來看，前向收費模式不足以消化大量涌入移動互聯網的"人才"和"熱錢"，后向收費能力持續不足，就會出現：VC甲花了1000萬買來了100萬用戶，VC乙又花1000萬買走甲的100萬用戶……如此往復，誰來為VC買單？誰來為產業買單？

　　目前，后向收費的瓶頸在于參與無線推廣的企業少，而參與的前提是企業必須有"手機網站"，事實上，目前國內手機建站及無線推廣的基礎能力都還處于起步階段，導致企業沒法來玩，而沒有強大的企業群支撐，就造就了這個目前自High的產業。

　　誰之過？誰拯救？

　　引企業加入移動互聯網，目前是整個產業面臨的困局，打破它必須要有大量為企業提供無線營銷解決方案的服務出現，才能形成產業商業閉環。

　　首先，企業進入移動互聯網，建站有兩種選擇：

　　1. 進入移動電商平臺，如淘寶，錄入商品信息，可自建程式化的手機網站。好處是方便、成本低，壞處是沒特色，不靈活，且不利于品牌塑造。

　　2. 建個性化的手機網站，如翼碼等專門提供的無線建站服務。

　　其次，建站后，基于無線領域營銷才是重頭戲，可采取線上、線下結合的方式，線上通過谷歌等流量提供商進行宣傳，線下可采用二維碼的方式進行紙媒、戶外媒體宣傳，為自己的網站域名生成一個二維碼，便于用戶用手機拍碼訪問企業網站。

　　而中國與日本無線市場比較，最大的缺失在線下。日本由運營商主導，在手機中預置如"愛拍二維碼"一樣的二維碼識別軟件，導致二維碼民用大量普及，大街小巷、報刊雜志上隨處可見，運營商10年來承擔了引導用戶從線下到無線的重擔。而國內，運營商對二維碼的態度一直不明確，導致目前大量線下流量仍無法通過企業結合二維碼的營銷，引到無線互聯網上，這個缺失不僅造成了移動產業今天的"困局"，也使運營商失去了一個的爆發數據業務量的機會。

　　試想一下，如果運營商把"愛拍二維碼"這樣的軟件，預置在了每個中國人的手機中，在千萬量級的企業都在街頭、紙媒、流媒體上使用二維碼進行無線營銷時，生活中將無處不是引導人們走進無線網絡的場景，運營商的業務量也會劇增，使得中國運營商可以在新數據業務上超過傳統業務營收，再投入到網絡基建中，形成良性無線產業內外循環，中國無線產業才有了"腳后跟"。

　　本文作者：上海翼碼 個人業務中心總監 王揚