記得2009年黃金周“價格戰役”中，受國產品牌平板電視降價影響，夏普、三星等外資巨頭也拋出了各自的殺手锏，三星電子以高端的LED電視搶占高端市場，而夏普、松下等日本企業則主要采取了價格戰。不過遺憾的是，外資品牌的回擊并沒有取得太多的成績，從各種權威銷售統計數據來看，去年國慶平板市場中海信、創維等國產品牌銷售領先。
分析去年外資平板電視反擊失敗的原因，其實很簡單，價格沒有降到位是最重要的因素。雖然去年外資平板電視在促銷力度上有所加強，部分尺寸達到10%以上的均價降幅，但是相對國產產品的價格來說，仍然高出30%-50%不等，對于預算緊張的消費者來說，高出的這部分價格會導致他們在購買時排除外資品牌。
進入2010年后，外資品牌的價格降幅開始加大，而在十一黃金周來臨之前，外資品牌的平板電視已經提前開始降價。深圳國美電器銷售人員向筆者表示：從今年銷售情況來看，堅硬的夏普、索尼、松下、LG等外資品牌平板電視的價格遍布有所下調，價格直逼國產品牌，本周主流的42、46英寸的平板電視均價都下調了500-800元不等，而50寸以上的平板電視有些型號下調了近2000元。
什么原因導致外資平板電視降價如此兇猛呢?
清理庫存 企業年末回籠資金
據索尼的銷售人員透漏，索尼一款原價5499元的40寸液晶電視降價800元，新推的55寸 3DLED電視也參與降價，降價幅度達2500元。一方面是新品將要上市，另一方面也是為了整體的策略性降價，在接下來的國慶銷售戰中，索尼還將有更大力度降幅。而松下則透漏從八月中旬到十月份，部分松下電視機型在中國的降價幅度將達到50%。
從索尼和松下部分產品降價的幅度可以看出，外資平板電視新品上市價格虛標的不止是一點點，而中國消費者有一半的費用是為品牌而買單。拋開上市價格過高的因素不說，我們看產品分析，從目前外資品牌的主要降價機型上看，基本都是5月份前上市的產品，打著為新品讓路的旗號降價，其實還有一個主要原因是清理庫存。畢竟國慶過后即將臨近年末，回籠資金是每個廠商必做的事情。
以上是外資品牌平板電視國慶降價兇猛的原因之一。
戰略轉折 提高市場占有率
外資企業既是彩電企業又是面板企業，國內80%的面板都是向他們采購的，面板的價格占掉整個彩電80%的成本，這意味著外資彩電廠商可以直接控制整個彩電市場的價格。比如在重大節日前夕，所有的廠商都會去備貨爭奪旺季，這時面板的價格是堅挺的，固然平板電視整機的成本也是頗高的。而國產企業在存貨的期間，外資企業首先已經獲取了面板上的利潤，其次還摸清了采購面板企業的庫存量。而當節日來臨時外資品牌直接降價，對于國產品牌來說是個致命的打擊。
有網友提出，為什么前幾年外資品牌不采取這種戰略呢?
在08年以前，國內外品牌定位不同，外資品牌一直以高端形象自居，那時在技術上和價格也都高出國內品牌一大截。對于當時平板電視還未真正普及的時期來說，主要的目的還是為了樹立自己的品牌形象，當然巨大的利潤也能彌補銷量上的遺憾。而到現在為止，國內外品牌在面板使用上相同，技術上的差距也在縮減，功能上國內品牌突破較快，外資品牌的優勢在逐步消失，這時如果依然保持高端高價格的話，相信不會有更多的消費者去為品牌而買單。
09年遇到全球金融危機，整個彩電形勢不好，即是面板企業又是彩電企業的外資企業把希望都放在中國市場，中國有家電下鄉、以舊換新等刺激性政策，他們為了消化面板，所以不會采取整機降價來打壓國內品牌的，這也是去年國慶期間外資品牌價格沒有降到位的原因。目前外資企業市場戰略的轉折，對于他們來說是時機到了。
家電下鄉 虎視眈眈農村市場
日前商務部公布的數據顯示，今年1-8月全國家電下鄉產品累計銷售4635.9萬臺，實現銷售額1009.4億元，同比分別增長1.6倍和2.1倍。從這些數據上來看，農村市場的消費能力遠超過我們的預期。上一頁 1 2 下一頁單頁閱讀
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本文標題：直逼國產品牌價格外資電視為何降價兇猛
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