家電行業“異業聯盟”的營銷方式，對于家電行業是見多不為怪，但這種“炒剩飯”營銷行為，家電企業卻為什么樂此不疲，難道是家電行業真的是黔護技窮，其實不然，是家電企業在淡季裝腔作勢的結果。

　　例如長虹與圣象的合作，這種牽強的異業聯盟，是結不出好果實的。因為圣象地板與長虹彩電，目標消費群體不一樣，買彩電的消費者我們分為三類：產品升級換代的消費者、新裝修房子的消費者和剛性需求的消費者;而購買木地板的就只有新裝修房子的消費者。

　　綜上分析，目標消費者可以嫁接的只有裝修房子的消費者。但是這部分消費群體異業聯盟的推動下，最終能增加多少銷量呢?答案是肯定有限。畢竟家居與家電在實際銷售中，兩者不在同一賣場，購買方便性皆為不宜。

　　另外，從家電購買的習慣來看，購買家電的消費者，只為考慮整套家電的購買，喜歡從國美、蘇寧得到一站式服務，而大多不會考慮異業聯盟方式購買地板等裝修性材料。所以家居與家電異業聯盟，一開始是雷聲大雨點小，看似好，實際效果欠佳;等活動開展一段時間之后，但會出現雷聲小雨點更小的情況發生，最終合作雙方不歡而散。

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本文標題：洪仕斌：家居捆綁家電 異業聯盟如同炒剩飯

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