這周又去了趟世博。
自5月1日上海世博會開幕以來,到如今正好展期過半,媒體的家電記者們可沒少往上海跑,大大小小的家電廠商在世博園里舉辦了各種各樣的營銷活動,有種“但凡有點什么事總要跟世博搭上點什么邊才夠時髦”的感覺。因為曾經聽到有廠商抱怨世博營銷對終端市場銷售業績推動作用一般的傳聞,所以心里總揣著件想弄明白的事,家電廠商在世博會上砸下的銀子到底回聲有多大?
為期184天的世博會,直接投資超過兩百個億,有192個國家地區、50個國際機構參加,預計吸引7000萬人次的客流量。這些數字都曾經讓企業興奮不已,世博會被視為企業品牌展示的大好舞臺。更讓眾多企業躍躍欲試世博營銷的是,只要花點心思,耍點竅門,想要在這個大好舞臺上唱戲,其實不難。
與兩年前北京奧運會贊助計劃嚴格執行“排他性”原則不同,世博會顯然要“博愛”很多。除了13家全球合作伙伴、14家高級贊助商,31家項目贊助商之外,企業還可以通過贊助場館參與世博會。這為有意在世博營銷分一杯羹、但又不想掏或者掏不起巨額品牌贊助費的企業打開了大門:世博園內有包括“一軸四館”和11個聯合館、42個租賃館、42個國家自建館、32個中國省區市聯合館、18個企業館、主題館以及城市最佳實踐區案例館等大大小小約250個場館。記得曾經有企業說,不怕找不到,只怕想不到,這么多場館還怕找不到個場館贊助一下推銷一下?
眾多企業也的確是這么做的。甚至一些企業擦邊球都打得熱火朝天,贊助了場館部分產品或者是場館主辦方自行采購了相關產品,就大玩世博概念。對于廣大分不清品牌贊助商和場館贊助商的消費者來說,簡直云里霧里,覺得怎么滿地都是世博贊助商,反而不大買賬了。世博旗號在消費者心里打了折扣,扛出去也沒那么百試百靈了。
可口可樂是很郁悶的,它是全球合作伙伴,但死對頭百事可樂贊助美國館一樣入園了。我無聊的想,國美估計也很郁悶,它是正式簽約的贊助商,負責世博指定家電產品的選擇和銷售,但蘇寧電器通過贊助上海民企館,又通過與上海企業館、交通銀行等場館和贊助商的合作等手段,也在終端市場上實現了世博營銷。最讓國美要吐血的是,蘇寧銀子砸得少一些,但兩家各自在終端賣場里搞起世博營銷,對消費者來說并沒有什么太大區別,影響力也差不多。
世博會歷來是各國展示最新發明、最新科技成果的盛會。我個人覺得,那些真正擁有“有特色、有代表未來趨勢”的技術、產品、綜合解決方案的家電企業,選擇世博是再合適不過的展示窗口,也將更好地促進品牌形象的提升,若干年后還能為后人記住、被歷史提及。若是只是想世博舞臺上賺個吆喝的,那還不如把錢和心思花到日常性的營銷和終端促銷中,或許對銷售業績和品牌形象的推動作用來得更明顯、更直接吧。
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本文標題：家電借世博搞營銷 這面旗不是誰扛都靈的
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