毛主席曾經(jīng)教導(dǎo)我們說:“農(nóng)村是個(gè)廣闊的天地,在那里是大有所為的!”
想來,不少消費(fèi)電子廠商們要感慨這句話的正確性、指導(dǎo)性和前瞻性。在剛剛過去的2010中國(guó)國(guó)際消費(fèi)電子博覽會(huì)上,電子產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢(shì)正在向二三線市場(chǎng)轉(zhuǎn)移,農(nóng)村市場(chǎng)成為平板電視發(fā)展的熱點(diǎn),高溫天氣對(duì)冰箱的拉動(dòng)集中于三四線市場(chǎng)以及農(nóng)村市場(chǎng),這類的話題就不絕于耳。組委會(huì)繼去年的論壇之后,今年更是專門為300家二三級(jí)渠道商舉辦多場(chǎng)一對(duì)一的采購(gòu)洽談和說明會(huì)。
去年開始的家電下鄉(xiāng),意義顯然不僅是填補(bǔ)金融危機(jī)缺口這么簡(jiǎn)單,它讓原來把大部分精力都盯住城市消費(fèi)群體的消費(fèi)電子企業(yè)們,尤其是家電企業(yè),開始注意到并重視起廣闊的農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)。各種政府文件、媒體報(bào)道都這么表述,“我國(guó)有九億農(nóng)民”,占據(jù)了整個(gè)13億人口的七成多,當(dāng)然這個(gè)數(shù)字并不能形成全部的購(gòu)買力,但隨著城市的不斷擴(kuò)張,農(nóng)村城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快,農(nóng)村的生活方式也正發(fā)生著巨大的變化,荷包鼓起來的人們和城里人一樣,用先進(jìn)的家用電器和電子產(chǎn)品武裝他們的家和他們自己。對(duì)于消費(fèi)電子產(chǎn)品的需求增加,相關(guān)的配套也隨之逐漸完善,完善的配套又進(jìn)一步刺激更大的消費(fèi)需求,這是一個(gè)良性并不斷滾動(dòng)向前的循環(huán)。
這是有數(shù)據(jù)佐證的,根據(jù)中怡康的數(shù)據(jù)顯示,去年全國(guó)家電銷售額為8589億元,其中三、四級(jí)市場(chǎng)的比重就占到了38.7%,而另一份統(tǒng)計(jì)局關(guān)于去年全國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額的數(shù)據(jù)則顯示,三、四級(jí)市場(chǎng)的社會(huì)消費(fèi)品零售總額僅有32%。兩相對(duì)比,就能夠看出家電在三、四級(jí)市場(chǎng)的比重。對(duì)于企業(yè)來說,無疑是掘金的樂土。
彩電企業(yè)應(yīng)該是笑得最開心的。我自己就來自小地方,有眾多的親友生活在農(nóng)村,他們的消費(fèi)習(xí)慣或許能夠代表不少生活在農(nóng)村的人們:如果只夠錢買一樣家電,那一定是電視機(jī),相比較空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī),優(yōu)先購(gòu)買的還是電視機(jī)。因?yàn)樵谵r(nóng)村可以選擇的文化娛樂活動(dòng)并沒有城市中這么廣泛,除了年節(jié)時(shí)候的送戲下鄉(xiāng)之類的活動(dòng),哪里還有什么電影、演唱會(huì)之類的可以選擇,于是看電視是農(nóng)閑時(shí)候普及度最高的文化休閑活動(dòng)。
如今,不少農(nóng)村家庭都面臨著舊電視的更新?lián)Q代。大中城市市場(chǎng)里爭(zhēng)得頭破血流的LED、網(wǎng)絡(luò)電視、3D電視產(chǎn)品,擠壓了普通液晶電視的發(fā)展空間,不妨去廣闊的農(nóng)村天地尋找突破。要知道2005年到2010年間,三、四級(jí)平板電視市場(chǎng)的需求比重可是由21%增長(zhǎng)到60%以上的。
不過,想要在廣闊的天地里大有所為,企業(yè)投機(jī)的“撈一把就走”的心態(tài)就不能有,還是需要長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)和投入的。要知道,農(nóng)村人是很認(rèn)死理的,他們一旦認(rèn)準(zhǔn)了品牌,忠誠(chéng)度是很高的。不過他們對(duì)錢也分外敏感,管你采用了什么新技術(shù)新科技,價(jià)格低的肯定更吸引,因?yàn)橐趺锤纹放朴∠?推廣具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,就是下鄉(xiāng)的企業(yè)們要考慮的事了。
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本文標(biāo)題：想在農(nóng)村市場(chǎng)大有作為需要企業(yè)慎重考慮
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