隨著北方地區(qū)連日高溫，空調(diào)市場開始進(jìn)入銷售旺季，然而不久前，格力卻在安徽當(dāng)?shù)貓蠹埓蟀婷婵峭ǜ�，高調(diào)宣布與蘇寧電器(安徽區(qū)域)終止合作關(guān)系，一時引發(fā)輿論嘩然。聯(lián)想起當(dāng)年格力與國美的決裂，以及近來不斷的官司，讓人不禁要問，一向?qū)Ｗ⒂凇昂诵目萍肌钡母窳﹄娖�，為何卻頻頻成為輿論話題的主角?
真決裂還是“假離婚”?
如果說當(dāng)年格力與國美在分手時還比較低調(diào)，后經(jīng)媒體報道才成為大規(guī)模事件，那么此次格力的“登報聲明”則很有先發(fā)制人的意味。當(dāng)連鎖家電賣場與家電企業(yè)的合作日趨緊密的時候，強(qiáng)勢的董明珠依然信奉專營店的格力模式，并以此作為與連鎖賣場分庭抗禮的資本，先是國美，現(xiàn)在輪到蘇寧，在渠道為王的家電市場，格力真的可以無視大型連鎖賣場的威脅而自立為王嗎?
事實上，在一二級市場有著絕對優(yōu)勢的連鎖賣場，是大多數(shù)企業(yè)要與其“達(dá)成戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)雙贏”的對象。有業(yè)內(nèi)分析人士指出，格力與兩大連鎖渠道國美、蘇寧的正面較量說明，格力與家電連鎖的合作至今還停留在較淺的層次。格力過去與國美交惡，現(xiàn)與蘇寧交火，如果事態(tài)擴(kuò)大可能會對格力在一二級城市造成影響，而在三四級市場，格力單品類專賣店將遭遇海爾、美的等多品類綜合專賣店的沖擊，格力的形勢不容樂觀。
因此，即使強(qiáng)勢如董明珠者，也未必會只堅持格力模式而對連鎖賣場視而不見。雖然董明珠曾表示，“格力不會跟國美合作”，但現(xiàn)在國美賣場中還是重現(xiàn)“久違”的格力空調(diào)，格力與連鎖賣場的曖昧關(guān)系耐人尋味。那么，這次格力與蘇寧的分手，為何僅在安徽地區(qū)?這到底是真的決裂還是又一場“假離婚”呢?
維權(quán)還是炒作?
有分析認(rèn)為，格力這次與蘇寧的較量，“可能是為談判增加籌碼”，從格力的立場來看，不希望連鎖賣場的做法擾亂其代理商渠道體制，最終損害格力的利益。作為空調(diào)廠家來說，格力必然要考慮連鎖與渠道經(jīng)銷商的平衡利益，連鎖的做法給渠道經(jīng)銷商造成損害時，它必須有所動作。但是，這可能只是安徽地區(qū)的局部行為，格力未必會因此而與蘇寧徹底決裂。
對此，有媒體綜合之前的格力訴廣州財政局案、“世界名牌”被指虛假宣傳事件、格力訴美的“不正當(dāng)競爭”案、以及圍繞“無氟空調(diào)”的口水戰(zhàn)等，指稱格力“熱衷”于借勢炒作，此次與蘇寧的高調(diào)分手，可能也是格力的又一次策劃而已。
此前格力訴廣州市財政局一案曾被媒體持續(xù)報道，引發(fā)社會廣泛關(guān)注，以致于該局張杰明局長笑言,“格力借此向政府施加壓力,再借媒體炒作,倒是省了幾百萬廣告費�！彪m然格力明確對炒作一說進(jìn)行反駁，但這一轟轟烈烈的案子最終不了了之也著實讓人意外。
而不久前格力總裁董明珠炮轟無氟變頻空調(diào)，也招致了海信等家電企業(yè)的抨擊，引發(fā)了一場口水仗。這與格力空調(diào)一向?qū)Ｗ⒂凇昂诵目萍肌钡牡驼{(diào)作風(fēng)頗為不符。而此次在安徽與蘇寧高調(diào)分手，更是引發(fā)了媒體多層次的解讀與猜測。
但也有業(yè)內(nèi)人士不同意格力炒作一說，認(rèn)為格力頻繁出招，成為事件焦點，是其危機(jī)感增強(qiáng)的表現(xiàn)。分析稱，格力多年來引以為傲的渠道優(yōu)勢(專賣店形式)遭遇了海爾、美的等多品類綜合專賣店的沖擊。美的進(jìn)行的扁平化銷售渠道變革,海爾大力推行的自主經(jīng)營體搶走了格力不少份額,而格力與連鎖賣場的合作也一直未能更加深入，這些都使得格力多年所占據(jù)的“空調(diào)龍頭”寶座岌岌可危。
有專家認(rèn)為，面對競爭日趨激烈的市場，格力應(yīng)擺正心態(tài),在商業(yè)模式、渠道架構(gòu)和產(chǎn)品技術(shù)上進(jìn)行創(chuàng)新。如果頻繁陷身于輿論話題的漩渦,其品牌美譽(yù)度也會受到影響。
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