【中國家電網(wǎng)訊】當年，“清華同方”進軍競爭慘烈的國內彩電行業(yè)，此舉是家電業(yè)的重磅新聞，也讓許多業(yè)內人士頗為驚訝。原因很簡單，清華同方在平板電視領域能做好嗎?清華同方的IT基因，能否以及如何在彩電領域得到釋放與擴張?這一系列疑問構成了人們對于清華同方電視的關注。

　　事實證明，市場和社會的質疑并非沒有道理。眾所周知，“清華同方”帶給消費者的第一感覺，就是IT產(chǎn)品，其IT產(chǎn)品的形象，已經(jīng)搶占了消費者，成為市場對于清華同方認知的第一心智資源。而現(xiàn)在清華同方切入彩電行業(yè)，可以說，又需要重新樹立消費者的認知。而在這種產(chǎn)品延伸下推動的品牌延伸，無非對于清華同方是一大考驗。因為IT品牌是清華同方多年積累下來的品牌資源，如果沒有處理好，就會讓消費者感覺到霧里看花，清華同方的品牌定位是什么?清華同方是做什么的?都會令消費者產(chǎn)生疑問?

　　當前，彩電產(chǎn)業(yè)的競爭，已經(jīng)上升到系統(tǒng)價值鏈的競爭，不只是單純的技術競爭，而是多圍度的采購、產(chǎn)品、營銷等等系統(tǒng)價值鏈的競爭。作為從IT向彩電擴張的技術制造商，清華同方雖可以發(fā)揮其在IT領域積累的技術優(yōu)勢。但彩電產(chǎn)業(yè)的技術，相對于渠道建設、終端網(wǎng)點建設、品牌建設等等，有時技術會顯得非常蒼白，這也就應了一句營銷格言：“好酒也怕巷子深”的道理，而這也正是當前清華同方在彩電領域，難以快速成長的關鍵點。清華同方雖然有了一定的品牌影響力，也有著不錯的IT技術，但是沒有市場渠道的支持，要走向全國市場的路，就會顯得很漫長。

　　更為重要是，彩電產(chǎn)業(yè)是一個“大規(guī)模博弈、品牌高度集約化”的產(chǎn)業(yè)，又是一場類似“馬拉松”的競爭領域。目前，國內主流彩電企業(yè)的競爭門檻，已經(jīng)提高到200萬臺以上規(guī)模，而海信、創(chuàng)維、長虹等品牌的市場占有率均在兩位數(shù)以上。這對于選擇在彩電產(chǎn)業(yè)競爭趨于成熟、品牌趨于穩(wěn)定格局下挺進的清華同方而言，無疑又是一道難以超越的鴻溝。

　　筆者以為，當前對于清華同方而言，在彩電市場最終的勝出不僅要集合人力、物力、財力、管理等要素。同時，還要以節(jié)儉、約束、高效為價值取向，從而達到降低成本、高效管理，進而使企業(yè)集中核心力量，獲得可持續(xù)競爭的優(yōu)勢。所以清華同方在面對海信、創(chuàng)維、長虹、三星、LG、索尼、等中外代表彩電巨頭的競爭中，清華同方又憑什么勝算出來?上述彩電企業(yè)都在彩電產(chǎn)業(yè)浸透了多年，都有其企業(yè)擅長的領域，再加上述企業(yè)強大的匹配資源，而形成的企業(yè)核心競爭力。可以說，清華同方要取得市場份額的快速增長，確立其成長空間，難度就好比“虎口拔牙”?

　　聯(lián)想董事局主席柳傳志曾有一句著名的經(jīng)營企業(yè)心得：“定戰(zhàn)略、搭班子、找隊伍”。定戰(zhàn)略指的是企業(yè)在發(fā)展道路中的抉擇與取舍，而這種抉擇與取舍的成功與失敗，也就決定著企業(yè)戰(zhàn)略的成功與失敗。清華同方，已在IT產(chǎn)品取得一定的優(yōu)勢，卻要選擇進入競爭白熱化的彩電行業(yè)，可以說要面臨著很大的抉擇與取舍。一是從IT到電視，前有夏新退敗的案例，可以想象出清華同方進入了彩電，將來還要面臨多大的考驗;二是國內彩電行業(yè)集中度太高，海信、創(chuàng)維、長虹為代表的6大傳統(tǒng)巨頭，占據(jù)了市場70%以上的份額。而三星、LG、索尼、夏普外資品牌則20%的份額，留給清華同方的空間很小。如果按照經(jīng)營大師杰克•韋爾奇“數(shù)一數(shù)二市場原則”，來決定企業(yè)的進入領域，那么清華同方的彩電產(chǎn)業(yè)就不知將向何處?

　　清華同方進入彩電產(chǎn)業(yè)，未來發(fā)展究竟會成怎樣，我們都將拭目以待?

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本文標題：霧里看花--清華同方 切入彩電產(chǎn)業(yè)

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